Дифференцирование и позиционирование товара

💸 Как сделать бизнес проще, а карман толще?

Тот, кто работает в сфере услуг, знает — без ведения записи клиентов никуда. Мало того, что нужно видеть свое раписание, но и напоминать клиентам о визитах тоже. Проблема в том, что средняя цена по рынку за такой сервис — 800 руб/мес или почти 15 000 руб за год. И это минимальный функционал. Нашли самый бюджетный и оптимальный вариант: сервис VisitTime.
⚡️ Для новых пользователей первый месяц бесплатно. А далее 290 руб/мес, это в 3 раза дешевле аналогов. За эту цену доступен весь функционал: напоминание о визитах, чаевые, предоплаты, общение с клиентами, переносы записей и так далее.
✅ Уйма гибких настроек, которые помогут вам зарабатывать больше и забыть про чувство «что-то мне нужно было сделать».
Сомневаетесь? нажмите на текст, запустите чат-бота и убедитесь во всем сами!

1. объемная отрасль (в такой отрасли компания может достичь небольших но значительных конкурентных преимуществ)

2. ограниченная отрасль (потенциальные возможности получения преимущества незначительны)

3. фрагментированная отрасль (широкие возможности, но не в силах добиться преимущества)

4. специализированная отрасль (дифференцируют продукцию разными способами, каждый из которых может привести к выигрышу)

компания дифференцирует свой продукт по отношению к продукту фирм конкурентов по 5 направлениям диф:

1) по продукту (доп возможности, хр-ки расширяющие основную функцию продукта). Уровень конформности (степень соответствия продукции заявленным характеристикам). Долговечность. Надежность. Ремонтопригодность. Стилистическое решение

2) диф услуг (когда диф продукта затруднительно)

Абсолютное отличие товара и его узнаваемость (определение позиций товара среди конкурентов и придание ему имиджа на целевом сегменте)

Цель: обеспечить товару определенное, отличное от конкурентных и желаемое для фирмы место в сегментах рынка и в сознании целевых групп потребителей.

Позиционирование – комплекс мер, благодаря которым, в сознании потребителей данный товар занимает собственное место по отношению к другим аналогичных товаров.

Позиция товара складывается из:
1. Атрибута позиционирования (полезности товара для клиента)

2. позиционирование осуществляется для ВЫБРАННОГО целевого рынка

- последовательность. Стабильность в выборе

d. удобство для потребителя и для транспортировки

f. совместимость с товарами, используемыми потребителями

h. идентификация товара по форме упаковки (сходства с аналогами)

31) качество маркировки. Четкая одназначкая идентификация товара, наличие всей необходимой инфо о товаре, правдивость

33) качество инструкции к товару, простота, информативность

1) уровень продажной цены (отпускной). Цена которая назначается продавцом (соответствие воспринимаемой ценности товара

2) уровень цены потребления, экономичность использования товара, эк обслуживания

4) возможность использования договорных цен для некоторых потребителей при соблюдении определенных условий

5) наличие скидок (сезонные, клубные, при соблюдении опр условий закупки)

6) возможность выбора удобной технологии платежа

7) использование градации цен в зависимости от следующих факторов:

Увеличение доступности продукта для целевого потребительского сегмента

2) физическая доступность (кол-во магазинов, кол-во товара в магазинах, возможность заказа в случае отсутствия)

4) привлекательность оформления магазина (внешнее, внутреннее, витрины, торговые залы, стенды, использование элементов индивидуального фирменного стиля)

5) прямые продажи товара с условиями сделки выгодными клиенту (сетевой маркетинг)

6) удобство расположения магазина (место, удаленность от потребителя, наличие дорог, парковки, возможность парковки грузового транспорта)

7) удобство внутреннего устройства магазина (функциональность, простор, организация торгового процесса и пространства, чтобы избежать очередей)

8) удобство выбора товара и первичного ознакомления с ним (мерчандайзинг, возможность осмотреть товар, опробовать)