Детальне вивчення проблеми

💸 Как сделать бизнес проще, а карман толще?

Тот, кто работает в сфере услуг, знает — без ведения записи клиентов никуда. Мало того, что нужно видеть свое раписание, но и напоминать клиентам о визитах тоже. Проблема в том, что средняя цена по рынку за такой сервис — 800 руб/мес или почти 15 000 руб за год. И это минимальный функционал. Нашли самый бюджетный и оптимальный вариант: сервис VisitTime.
⚡️ Для новых пользователей первый месяц бесплатно. А далее 290 руб/мес, это в 3 раза дешевле аналогов. За эту цену доступен весь функционал: напоминание о визитах, чаевые, предоплаты, общение с клиентами, переносы записей и так далее.
✅ Уйма гибких настроек, которые помогут вам зарабатывать больше и забыть про чувство «что-то мне нужно было сделать».
Сомневаетесь? нажмите на текст, запустите чат-бота и убедитесь во всем сами!

Найкращий спосіб вирішення даної проблеми полягає в ранжуванні інформації за пріоритетами. Це життєво необхідний елемент у розвитку добрих навичок для прийняття добрих рішень. У журналістиці вважається, що існують три типи інформації: t необхідна інформація (мушу мати);

• інформація, яку добре було б мати (корисне тло);

• інформація, що справи не стосується (цікава чи ні, але не потрібна в цьому випадку).

Щоб визначити, як саме дані розподіляються між цими категоріями, застосуємо процедуру детального вивчення проблеми. Ось список запитань, котрі варто поставити в такому випадку:

• Якими є критерії успіху для цього рішення? (У наведеному вище випадку таким критерієм будуть, напевне, обсяги продажу в Японії, що перевищують якийсь $х).

Таким чином можна краще зрозуміти, яка інформація потрібна для прийняття рішення.

Розвиваючи інформаційні навички такого типу, переконуємося в тому, що збір інформації — це процес набагато цілеспрямованіший, ніж просте намагання асимілювати всі можливі дані, що стосуються даної теми. До певної міри він також може передбачати пошук даних, на даний момент недоступних. Як тільки обумовлено параметри, можна розпочинати пошук інформації.

У даному випадку доречним буде порівняння простого рибалки, котрий точно знає, що він хоче зловити, і використовує все своє вміння, аби підманити, наприклад, форель, зі шкіпером траулера, котрий просто переглядає свої сіті і бачить, що він спіймав. Обоє, звісно, можуть діяти ефективно, але перший потребує значно більше часу та ресурсів. Чим більше з'являється інформації, тим менш привабливою виглядає модель траулера.

118 УСЕ ПРО МЕНЕДЖМЕНТ: Ключові управлінські рішення

Також важливо запобігти несприятливим тенденціям у процесі пошуку інформації. І знову, для того щоб приймати рішення ефективніше, слід розглянути, що впливає на те цей процес. Одним з найважливіших факторів впливу є явище, що його можна назвати інформаційним дрейфом (див. Таблицю).

Роджер Давсон, американський автор книг з менеджменту, зазначає вісім факторів, що можуть спричинити відхилення процесу збору інформації від курсу і зменшити ефективність прийнятих рішень.Ось ці фактори:

Про деякі з цих восьми факторів ми говоритимемо пізніше, однак кожен з них здатен " збити з курсу" особу, що приймає рішення, впливаючи на її думку. Зокрема, інформаційний дрейф можеспричинити рішення, в основі яких лежить інформація, або призвести до втрат певних можливостей.

Ці вісім факторів можна схарактеризувати так:

• Фактор доступності: особи, що приймають рішення, схильні віддавати перевагу даним, наявним на даний момент. (Ставити, скоріше, питання " Що за інформацію я маю? ", ніж " Якої інформації япотребую? " Інакше кажучи, чим більше ви щось уже знаєте, тим більша вірогідність, що ви занадто на ньому наголошуватимете).

• Фактор досвіду: люди схильні бачити речі в світлі своїх особистих чи професійних зацікавлень. Якщо ви прихильник кінних перегонів, то вважатимете, що це найпопулярніший вид спорту в світі. Таксамо, керівник відділу кадрів вважатиме найважливішим " людський фактор" проблеми чи рішення тоді як бухгалтер може дотримуватися іншої думки.

• Фактор конфліктності: люди мають природну схильність відкидати інформацію, яка не збігається з їхніми переконаннями. Керівник, скоріш за все, проіґнорує інформацію, що суперечить томурішенню, якому він сам віддає перевагу.

• Фактор " готовності": люди краще пригадують інформацію, яка їм більше знайома. Але їм важче активізувати дані зі сфер, у яких вони не є фахівцями.

• Фактор " вибірковості": оскільки людина неспроможна охопити весь матеріал, вона схильні відкидати інформацію та спостереження, що її не цікавлять.

• Фактор " відсутності орієнтирів": якщо ви не фахівець у даній галузі, то матимете спокусу вхопитися за першу-ліпшу інформацію або думку, почуту від експерта.

• Фактор " концентрації на останньому": ми всі схильні особливо наголошувати на тому, що сталося з нами щойно. Відповідно, ми також схильний довіряти щойно зібраній інформації, навітьякщо давніший аналіз був глибший і доскіпливіший.

• Фактор " фаворита": люди мають схильність найперше шукати ту інформацію, котра відповідає їхнім переконанням чи поглядам, а не ту, що їм суперечить.

Розуміння та розпізнавання перерахованих інформаційних " факторів дрейфу" є найкращим захистом проти них.

У наступній частині даного розділу розглядатиметься інше важливе для прийняття рішень вміння — детально аналізувати самі дані.

Вага, що ми її надаємо тому чи іншому інформаційному повідомленню, теж залежить від низки факторів, зокрема фактора надійності джерела повідомлення. (Тут ми говоритимемо про зовнішні джерела інформації, про внутрішні йтиметься пізніше). Наприклад, ваше ставлення до результатів дослідження наслідків куріння залежить від того, яка інституція його проводила:

3. незалежна дослідницька медична інституція.

Розглянемо детальніше джерело інформації. Для цього застосуємо простий набір запитань:

За допомогою цих запитань, можна вичленити корисну інформацію з будь-якого джерела. Звернімось до нашого попереднього прикладу:

• Хто провадив дослідження? Хто за нього платив?

• Що намагалися з'ясувати дослідники? Чи ставили вони потрібні запитання потрібним людям?

112 УСЕ ПРО МЕНЕДЖМЕНТ: Ключові управлінські рішення