Вопрос 2. Конкурентоспособность (КСП) товара на внешних рынках

Конкурентоспособность товара определяют два фактора: качество и цена.

Для сравнения необходим товар-конкурент

К=(качество/цена потребления) МАХ

Методика оценки конкурентоспособности товара.

1. Выбор товаров-конкурентов. Для выбора используется так называемый классификационный параметр. Это потребительская характеристика, которая удовлетворяет основную потребность покупателя, приобретающего данный товар. Значение или уровень данного параметра у всех товаров-конкурентов должен быть одинаков или находится в допустимых для потребителя пределах. Данный параметр используется только для выбора товаров-конкурентов и в дальнейших расчетов не участвует.

2. Оценка конкурентоспособности анализируемого товара по нормативным параметрам. К нормативным относятся потребительские характеристики товара, значение которых регулируются нормативными документами (государственными или международными).

Коэффициент конкурентоспособности по нормативным параметрам (Кнп.)

КНП= КПН = ∏ q_i, q_i={1-соотв; 0-не соответствует}.

Если хотя бы один из нормативных параметров не соответствует стандарту то КНП=0. В этом случае дальнейшие расчеты бессмысленны и не нужны.

3. Оценка конкурентоспособности по техническим параметрам Ктп. К техническим параметрам относятся потребительские характеристики, важные для потребителя, и не вошедшие в состав классификационных и нормативных параметров. Данные параметры могут быть жесткие (их характеристики имеют количественные оценки уровня проявления) и мягкими (оценивают экспертным путем).

КТП = (∑ p^a_j*a_j)/ (∑ p^k_j*a_j)

P^a и р^k – значения технических параметров соответственно анализируемого товара и товара конкурента.

Pj – значение технического параметра, которое принимается за образец, базу сравнения.

Аj – значимость j-ого технического параметра для потребителя.