Главная страница Случайная страница
Разделы сайта
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Основные средства коммуникации
|
|
| Реклама | Стимулирование сбыта | Связи с общественностью | Личная продажа | Прямой маркетинг |
| Объявление в СМИ На упаковке Вкладыши Рекламные ролики Брошюры и буклеты Плакаты и листовки В справочниках Репринты рекламных объявлений На стендах объявлений На выставках Демонстрация новинок Аудиовизуальные материалы Символы и логотипы На видеокассетах | Конкурсы, игры, розыгрыши, лотереи Призы и подарки Раздача образцов товара Промышленные выставки и ярмарки Выставки Демонстрации Купоны на товар Скидки Низкий процент по кредиту Развлечения Прием товаров в счет оплаты за покупки нового Долгосрочные программы Продажа в нагрузку | Подготовка пакетов информации для прессы Выступления Семинары Ежегодные отчеты Пожертвования Спонсорство Публикации Поддержание отношений с контактной аудиторией Лоббирование Выявление средств связи Каталог компании Мероприятия | Торговые презентации Торговые встречи Поощрительные программы Раздача образцов Промышленные выставки и ярмарки | Каталоги Рассылка рекламы по почте Телемаркетинг Электронные покупки Телемагазины Факсимильные сообщения Электронная почта Голосовые сообщения. |
На рисунке показана сравнительная значимость различных элементов продвижения продукта на рынке товаров производственного и потребительского назначения. Как видно из рисунка, соотношение различных методов продвижения продукта на двух типах рынков существенно меняется. Особенно это касается роли рекламы. Кроме того, есть также различия в эффективности затрат по методам продвижения изделий и услуг на рынке в зависимости от стадии жизненного цикла продукта. На рисунке видно, что на стадии зрелости продукта, например, более эффективными являются расходы на стимулирование сбыта, а не на рекламу.
Расходы по реализации по каждому из методов продвижения продукта (реклама, стимулирование сбыта, например) могут включать разные статьи затрат, например:
· штатную оплату труда (сбытового персонала, специалистов по маркетингу и рекламе);
· комиссионные сбытовым посредникам, коммивояжерам и рекламным агентам;
· аренду времени в теле - или радио эфире, городского пространства под наружную рекламу, транспортных средств, залов для презентаций;
· стоимость изготовления рекламы (изображения на щитах, видеороликов для телевидения и т.п.) и сувениров;
· оплату рекламы в газетах и журналах;
· стоимость почтовых расходов по рассылке рекламных сообщений;
· гонорары заказных статей журналистам и редакциям средств массовой информации.
Сравнительная значимость основных методов продвижения продукта на рынках товаров потребительского и производственного назначения.
 |
|
|