Студопедия

Главная страница Случайная страница

Разделы сайта

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






А.Л. Уильяме






На сегодняшний день, самые лучшие материалы о сетевом

маркетинге, которые я когда-либо читал, это книги и кассеты А.Л.

Уильямса. Когда меня просят порекомендовать книгу, я всегда

советую прочитать классическую книгу А.Л. Уильямса " Всё, что

вы можете, вы можете сделать. Этого достаточно! " Эта книга на-

много важнее моих собственных книг. Его аудиолекции, если

вам посчастливится ознакомиться с ними, очень информативны

и основаны на мотивационном подходе. На одной из своих лек-

ций он привел пример, который я помню до сих пор. Возможно,

я что-то упущу, но я хочу рассказать этот пример и вам.

В середине 50-х годов В. Клемент Стоун, соучредитель журна-

ла " Успех" (Success) и Главный исполнительный директор Объе-

диненной страховой компании (Combined Insurance Company),

проводил тренинги с группой страховых агентов в Чикаго, где

был очень низкий уровень продаж. Каждый агент в среднем за-

ключал один контракт в неделю, и региональный менеджер ни-

как не мог добиться лучших результатов. По словам Стоуна, по-

сле того, как он побеседовал с половиной агентов, он понял, что

они легко могли заключать один контракт в день, просто изме-

нив один элемент своей работы: число людей, которым предла-

галось заключить контракт.

Чтобы доказать свое предположение, Стоун придумал самый

абсурдный вопрос, который нужно было задавать клиентам. Ре-

гиональный менеджер не верил, что этот вопрос может изме-


нить ситуацию к лучшему. Стоун предложил каждому агенту

спрашивать потенциальных клиентов: " Вам ведь не нужна стра-

ховка? " Его стратегия отрицания была направлена на то, чтобы

точно определить, сколько клиентов нужно обойти каждому

агенту, чтобы заключить один контракт.

Все сотрудники компании были убеждены, что никому не

удастся продать ни один страховой полис. Но все сделали удиви-

тельное открытие. Из шестидесяти клиентов, которым задавали

подобный вопрос, один обязательно отвечал " нет, нужна". Кто-

то всегда говорил: " Мы как раз подумываем о том, что нужно

оформить страховой полис". Как только Стоун продемонстриро-

вал этот простой подход, стало очевидно, что для заключения

одного контракта в день необходимо просто обойти шестьдесят

клиентов. Вскоре каждый агент подписывал пять контрактов в

неделю, а когда подход усовершенствовали, это число возросло

до восьми. Почему? Потому что в продажах главное - цифры.

 

Поиск 30 клиентов в день

Вы можете рассказать тридцати незнакомым людям об МЛМ

все, что угодно, и подписать одного их них. Я усвоил это правило,

когда обзванивал клиентов " холодного рынка" в Остине, штат Те-

хас. Как я уже говорил, мой наставник сказал мне, что для дости-

жения успеха в сетевом маркетинге мне нужно подписывать одно-

го человека в день в течение шести месяцев, и все что для этого

нужно - иметь тридцать клиентов в день. Он был прав. В конечном

счете, моя группа, созданная в первые шесть месяцев, оправдала

эти усилия и принесла доход свыше десяти миллионов долларов.

Поэтому, делайте следующий шаг и выберите число от одного

до пятидесяти. Это число будет равно количеству людей, которым

вы ежедневно будете рассказывать о вашем бизнесе. Помните,

что каждому человеку вы можете уделить не более двух минут. В

следующей главе вы узнаете, как именно начинать разговор.

Есть два факта об МЛМ, которые должен помнить каждый ди-

стрибьютор, если он действительно хочет зарабатывать большие

деньги. Первое - потенциальные клиенты есть в любой точке

мира в любое время. Не встретить тридцать человек в день воз-

можно, если только вы привязаны к дереву где-то в глухом лесу.

Я страшно удивляюсь, когда многие люди спрашивают меня, как

мне удается находить тридцать человек день. Я их не ищу. В

прошлом году в горах возле озера Тахо во время снежной бури

пропал турист. В поисковой операции принимали участие сотни

человек, и на второй день команда из девяти спасателей нашла


его на полпути к вершине горы в старой заброшенной хижине,

где он пережидал бурю. Тогда я подумал: " Надо же, даже если

ты заблудился в горах, в течение сорока восьми часов к тебе

придут девять человек".

 

Бензозаправки и аудиокассеты

Когда я заправляю машину, я всегда даю аудиокассеты, как

минимум, четырем людям. Однажды один парень из Сан-

Франциско пожаловался, что он не может никого найти, и тогда я

отвел его в продуктовый магазин, где за пять минут мы насчита-

ли семьдесят одного покупателя. Потом мы зашли в книжный

магазин, где за 20-30 минут в секции " Бизнес-литература" побы-

вало около двадцати человек. Мы заметили, что четверо интере-

совались домашним бизнесом, поскольку выбирали книги на эту

тему. В любом месте Северной Америки, Европы, Азии прожи-

вают тысячи людей, и, как показывает статистика, сорок процен-

тов из них в течение четырех лет поменяют работу. Поэтому не

надо обманывать себя, утверждая, что вы не можете найти по-

тенциальных клиентов.

 

Клиент на всю жизнь

Второй факт состоит в том, что каждый потенциальный клиент

- это клиент на всю жизнь. Каждый раз, когда вы повторно

предлагаете кому-либо заняться М/1М бизнесом, ваши шансы на

успешное рекрутирование значительно возрастают. Это так, по

двум причинам.

Во-первых, когда вы повторно разговариваете с кем-то о бизне-

се, по сравнению с прошлым разом ваш доход увеличился. Во-

вторых, когда вы повторно разговариваете с человеком, увеличи-

ваются шансы на то, что он/она хочет поменять работу. Таким об-

разом, необходимо сохранять базу данных и звонить человеку ка-

ждые шесть месяцев, пока он не подпишется под вами или умрет.

И еще одно: не лгите себе. Если вы решили каждый день

представлять бизнес десяти или пятидесяти людям - делайте

это. Если вы решите обмануть вашего спонсора и только делать

вид, что работаете, ну что ж, дело ваше. Но не стоит обманывать

самого себя. Меня шокируют все те люди, которые переклады-

вают вину за неудачу в МЛМ на всех и вся, и забывают о своем

собственном нежелании работать. Когда дистрибьютор моей ор-

ганизации пытается убедить меня, что он разговаривает о бизне-

се с тридцатью людьми в день, пять дней в неделю, а за месяц

подписал только двух человек, я ему не верю. Потому что даже


если кто-то рассказывает что-либо неправильно, но рассказыва-

ет это много раз, причем искренне, успех неизбежен.

 

Какое ваше счастливое число?

Не забывайте, что успех в МЛМ зависит только от чисел и

только от них. В следующей главе мы рассмотрим подход, кото-

рый поможет вам максимально увеличить эффективность рабо-

ты. Но сейчас, до того как идти дальше, пообещайте себе выпол-

нить то, что вы сейчас напишите:

" Ежедневно, без исключения, я буду рассказывать о

бизнесе______________________________________ людям".

 

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

МЛМ - это игра чисел. Многие люди рассматривают МЛМ как

легкий путь к богатству. Но легких путей не бывает. В этом биз-

несе нужно работать. К сетевому маркетингу нужно относится

серьезно и иметь серьезные цели, в противном случае вы не

достигнете успеха и не получите тех денег, о которых мечтаете.

Всегда следует помнить вот о чем:

• Правильные инструменты не только помогают рекрутировать

людей, но и отсеивать незаинтересованных.

• Выберите число, которое будет означать количество людей,

которым вы каждый день будете рассказывать о продукции и

замечательной бизнес-возможности.

• Выбирайте реальное число, которое будет соответствовать

реальному количеству людей.

• Когда вы начнете обзванивать потенциальных клиентов, по-

старайтесь за час сделать четыре звонка.

• Заранее определите, сколько часов вы ежедневно сможете

уделить работе с людьми.

• Повторяйте себе: " Чем большему количеству людей я расскажу

о бизнесе, тем большее число людей станут дистрибьюторами".

• Не обманывайте самих себя, что вы не можете найти потен-

циальных клиентов, они повсюду - в магазинах, на улице, на

остановках, повсюду.

• Каждый потенциальный клиент - это клиент на всю жизнь. Об-

стоятельства меняются. Если человек говорит " нет" сегодня,

это не означает, что он скажет " нет" через шесть месяцев.

• В сетевом маркетинге нет легких путей к успеху - все дело в

числах.


Глава 6

Правильный подход

" При правильном и профессиональном подходе большин-

ство людей рассматривают МЛМ как серьезный бизнес".

Я читал и слышал о множестве самых разнообразных подходов

к поиску потенциальных клиентов и рекрутированию. Существует

огромное количество систем, начиная от медленного построения

дружеских отношений и лишь потом представления бизнеса, до

нескольких быстрых вопросов, которые рассчитаны на пробужде-

ние интереса и ведут к скорострельному рекрутированию. Но ваши

знания о том, во что верят потенциальные клиенты, и ваше отно-

шение к бизнесу, имеют большее значение, чем выбор тактики.

 

Деньги = Успех

Во-первых, потенциальные клиенты верят, что деньги озна-

чают успех, а большие деньги - высокий статус и большой успех.

В некоторых культурах не менее важным является завышенное

представление о ценности денег. В некоторых странах люди, ко-

торых уволили с работы, кончают жизнь самоубийством. В це-

лом, деньги стали индикатором статуса взрослых. Фактически,

именно поэтому мы проводим самые лучшие годы в школе. В

Америке, система образования устроена так, что нас учат, как

правильно отвечать на тесты, а не как получать знания. Почему?

Да потому что если мы сдаем тест, то переходим на высший уро-

вень. Никто не может позволить себе отстать хотя бы на год, по-

тому что окончание университета/колледжа ведет к деньгам.

Получение степени бакалавра или магистра означает получение

работы, а чем лучше работа, тем больше вы зарабатываете.

Можете быть уверены, почти все хотят иметь две вещи:

• большие деньги

• свободное время

Конечно, большие деньги стоят на первом месте. Думаю, что

именно поэтому, сумму, которую мы получаем при выходе на

пенсию, называют " золотой", поскольку в этом возрасте мы ни-

чего не делаем, а только отдыхаем и тратим деньги. Людям

нужно свободное время, потому что они убеждены, что отсутст-

вие работы принесет им радость. Игра в гольф и рыбалка, как

правило, ассоциируются с престижем и удовольствием.


" Действительно успешные лидеры МЛМ

зарабатывают в домашнем бизнесе больше,

чем кардиохирурги в операционных".

В 2001 году Си-Эн-Эн показало специальную программу, в ко-

торой обсуждался самый философский вопрос нашей эпохи:

" Обладает ли самый высокооплачиваемый спортсмен в мире,

Тайгер Вудс, большим влиянием, чем Нельсон Мандела? " В кон-

це концов, Мандела может управлять страной, но у него нет та-

ких финансовых возможностей. Мудро, не так ли?

Поэтому, давайте отталкиваться от предположения, что каж-

дый потенциальный дистрибьютор хочет иметь большие деньги

и свободное время. В-третьих, необходимо помнить, что по дос-

тижении тридцати лет большинство людей живут в состоянии

функциональной комы, из которой их может вывести лишь силь-

ный сознательный шок. Большинство так и останутся тянуть лям-

ку по сорок-восемьдесят часов в неделю без какой-либо пер-

спективы, выполняя работу, которую они ненавидят и, подчиня-

ясь шефу, которого они терпеть не могут. И так будет продол-

жаться до тех пор, пока они не постареют, а тогда будет уже

поздно наслаждаться жизнью. Если вы не выведете их из этой

спячки каким-то провокационным вопросом, они так и будут де-

лать вид, что живут на этой планете лишь для того, чтобы шесть

дней в неделю издалека добираться до места работы, которая

им и так не нравится.

Задайте любому человеку вопрос о том, не напрасно ли он

проживает свою жизнь, и он тотчас же примет оборонительную

позицию. Людям так часто лгали те люди, которых они уважают,

что они уже заранее имеют ответы на провокационные вопросы.

Например: " Я из штата Миссури " Это слишком хорошо, что-

бы быть правдой...", " Это одна из пирамид..." и так далее.

 

Шокирующие подходы

Только шокирующие подходы могут всколыхнуть устоявшую-

ся жизнь жителя Северной Америки, Европы или Азии. Посколь-

ку ваш лучший год в сетевом маркетинге будет годом, когда вы

рекрутируете наибольшее количество людей, вам необходимо

узнать подходы, которые помогут вам обойти все препятствия.

Ваш подход должен быть правдивым, но, в то же время прово-

кационным, чтобы привлечь внимание даже самых осторожных

и критичных людей. Как же это сделать?


Поговорите о деньгах. Конечно же, эту тему легко обсуждать,

потому что действительно успешные лидеры МЛМ зарабатыва-

ют в домашнем бизнесе больше, чем кардиохирурги в операци-

онных. Более того, хорошие сетевики сами распоряжаются сво-

им свободным временем, поскольку работают дома. Кардиохи-

рурги рады, если у них вообще появляется свободное время.

 

Подходы, которые не срабатывают

До того, как мы начнем говорить о том, что следует делать,

давайте откровенно поговорим о подходах, которые не срабаты-

вают. Позвольте мне начать с тех, кого я называю паразитами

свободного предпринимательства.

В свободном предпринимательстве всегда были паразиты.

Как правило, мы не называем их паразитами, поскольку это не-

гативный термин, но, по сути, они таковыми и являются.

Удивительно, но паразиты часто зарабатывают больше, чем

люди, которые действительно работают. Например, в прошлом

веке во времена золотой лихорадки проститутки и владельцы

публичных домов часто зарабатывали больше, чем золотоиска-

тели, которых они обслуживали.

Некоторые МЛМ-паразиты современной эпохи процветают,

успешно используя высокие технологии, например, online мето-

ды. Существуют никому неизвестные " эксперты", которые соз-

дают веб-страницы, рассылают информационные письма, про-

водят семинары и пишут книги. Информационные рассылки,

письма по электронной почте - именно эти методы помогают та-

ким " экспертам" получать прибыли за счет опрометчивых дист-

рибьюторов, которые верят в то, что можно стать успешным без

особых усилий. И не только это, часто в Интернете продаются и

перепродаются информационные буклеты с вымышленными те-

лефонными номерами и несуществующими веб-адресами. Су-

ществуют даже проспекты с фамилиями людей, которые не ин-

тересуются МЛМ.

Не менее эффективны и методы с использованием обычных

технологий. В число мошенников входят и издатели, которые

публикуют в своих журналах статьи с сомнительной информаци-

ей, поскольку МЛМ компании авторов таких статей не жалеют

денег на рекламу в подобных журналах. Профессиональные ора-

торы проводят семинары на тему «Как построить большую орга-

низацию», хотя эти спикеры сами не построили ни одну даун-


лайн. Не стоит забывать о популярности аудио- и видеоматериа-

лов, которые продаются в огромном количестве, но часто со-

держат информацию о нашей индустрии, которая только лишь

запутывает людей.

 

Большие махинации

Человека, который заработал большое состояние в одной

компании, в МЛМ называют " большая шишка". Сегодня я часто

узнаю о " шишках-самозванцах", которые не достигли ничего ни

в одной из компаний, но имеют базу данных из тысяч людей, ко-

торых они подключили в МЛМ, и которые потерпели неудачу

вместе с ними. Не проходит и недели, чтобы кто-то из паразитов

не позвонил мне и не предложил новую систему рекрутирова-

ния или поиска клиентов. Когда я прошу назвать имя человека,

который преуспел благодаря этой новой системе, они начинают

возмущаться. Как правило, разговор заканчивается следующими

словами: " Вы будете первым! Скоро все будут использовать эту

систему! " Правильно...

 

Под влиянием Интернета

Я понимаю, что те, кто зарабатывает на жизнь как паразиты,

не согласятся с моим мнением. Работая честно и открыто, вы

можете стать легкой мишенью для тех, кого стремитесь разобла-

чить. Однако, если вы уже подвергались критике оскорбленной

бывшей жены или посредственных конкурентов, то вы знаете,

что говорить правду без страха и волнения намного легче.

Как и в любом другом бизнесе, в МЛМ есть клуб друзей.

Большинство МЛМ паразитов работают вместе, чтобы продви-

гать подходы, которые в действительности не работают. Я мог

бы написать очень много о неэффективных системах прошлых

лет, но самая последняя из них - Интернет. Си-Эн-Эн называет

Интернет " сеть дезинформации".

Интернет - это чудесный инструмент для информирования

людей о компании и продукции. Ежедневно я захожу на веб-

страницу нашей компании. Также у меня есть прекрасные пре-

зентации в Интернет-сети. Эта система может стать хорошим ме-

тодом для ознакомления с бизнесом, но на данный момент это

лишь трата времени.

" Самое ужасное, что большинство людей, пользующихся

Интернетом, не знают, кто создает веб-страницы".


Я понимаю, что признанные лидеры и авторы МЛМ считают

Интернет передовым инструментом современного поколения.

Ну и? Разве это означает, что он работает? Тогда пусть кто-

нибудь пришлет мне имя лидера, который использовал систему

Интернет как метод привлечения дистрибьюторов, в результате

чего три-четыре МЛМ сотрудника получили доход 100000 дол-

ларов в месяц. Или, может быть, вы знаете человека, который

заработал бы такую же сумму за один год в одной компании, ис-

пользуя отзывы на рекламу, размещенную на веб-сайтах? Воз-

можно, кто-то и сможет эффективно использовать Интернет, но

на сегодняшний день в МЛМ эта система не срабатывает. Если я

ошибаюсь, позвоните мне, и я опишу вашу систему в следующем

издании этой книги.

А до этого времени не стоит читать " оды" в адрес Интернет-сети,

поскольку их пишут люди, которые не заслуживают доверия.

" Никто не смог предоставить мне информацию

о результативных Интернет-подходах".

А что вы думаете о фальшивых Интернет-веб-страницах, соз-

данных экспертами-самозванцами? Кто все эти люди, которые

создают различные сайты mim.com? Я пользуюсь информацией

Ким Клейвор, потому что она - настоящий эксперт, но откуда

взялись остальные и когда они построили большую организа-

цию? Кто эти " авторитеты"?

Самое ужасное, что большинство людей, пользующихся Ин-

тернетом, не знают, кто создает веб-страницы. Кто-либо когда-то

ставил под сомнение репутацию подобных веб-дизайнеров? Ко-

гда-то это сделал я. Я обнаружил, что его сайт посещали тысячи

людей, но сам он никогда не построил ни одну даунлайн. Он ни-

когда не был основателем компании. Не удивительно, что поло-

вина информации на его веб-странице была недостоверной.

Фактически, даже самые лучшие сетевики потерпели бы неуда-

чу, если бы следовали советам этого автора. Другой парень, ко-

торый кричит о том, что он стоит на страже интересов МЛМ ин-

дустрии, в действительности является дистрибьютором одной из

компаний и использует веб-сайт для размещения лживой ин-

формации о конкурентах.

" Чаще всего успех зависит от вашего отношения к делу, а

не от способностей, но если у вас нет ни того,

ни другого, попробуйте себя в чем-нибудь другом".


Я знаком со многими великими людьми в МЛМ, а во время

написания этой книги я позвонил восьми основным лидерам,

чтобы узнать их мнение об Интернет-сети, как о действующем

инструменте нового поколения. Никто не смог предоставить мне

информацию о результативных Интернет-подходах. Некоторые

отметили, что, возможно, проблема не в Интернет-технологиях,

а в клиентах, которых можно привлечь через Интернет. Также

эти лидеры высказали опасения, что большинство пользовате-

лей Интернет, которые привыкли работать с компьютером, не

могут заниматься МЛМ бизнесом, поскольку он основан на

взаимоотношениях между людьми. И, мне кажется, они правы.

 

Правильный подход

По определению, сетевой маркетинг основан на распростра-

нении легальной продукции через сеть дистрибьюторов непо-

средственно к потребителям, а также на профессиональном

рекрутировании и подготовке дополнительных дистрибьюторов

с целью дальнейшего распространения продукции. Именно та-

кое определение можно дать профессиональному рекрутирова-

нию. Можете ли вы представить, чтобы компания Xerox или IBM

или любая другая известная компания закрыла отдел набора и

подготовки персонала и стала искать сотрудников, посылая фак-

сы и размещая рекламу в Интернете?

При правильном и профессиональном подходе большинство

людей рассматривают МЛМ как серьезный бизнес. Если же ис-

пользовать " холодный" подход, основанный на рекламе, пред-

назначенной для массовой аудитории, то очень немногие серь-

езно подумают о смене работы. Помните, что понятия " вирту-

альная любовь" не существует.

Давайте, в качестве примера, рассмотрим статистику Интер-

нет-сети. По информации Red Herring, надежному Интернет-

эксперту, " менее 1% всех рекламных объявлений, размещенных

в сети, приносят доход рекламодателям". А если просто поду-

мать, то, судя по отзывам тех, кто использует Интернет как метод

рекрутирования, в нашей индустрии ни одна из существующих

систем не принесла постоянный доход в 50000 долларов в ме-

сяц. Почему же люди продолжают платить большие деньги за

списки потенциальных клиентов и Интернет-рекламу? Потому

что они получили неправильную информацию. И это одна из

причин, почему я написал эту книгу.


Наилучший способ распространить продукцию это предложить

людям купить ее. Если вы не можете предложить людям вашу

продукцию, не отводя взгляда, не стоит заниматься сетевым мар-

кетингом. Если вы верите в вашу продукцию и с огромным жела-

нием стремитесь рассказать о ней всем, кого знаете, то сетевой

маркетинг действительно для вас. Если вы не можете ежедневно

рассказать десяти-пятнадцати потенциальным клиентам о воз-

можности стать обеспеченным человеком и через пару лет пре-

кратить работать, МЛМ не ваш бизнес. И не верьте МЛМ-

паразитам, которые пытаются убедить вас, что существуют систе-

мы, позволяющие получать доходы без продажи продукции.

Не нужно быть красивым или иметь образование, нужно лишь

хорошо работать и действительно любить продукцию и верить в

перспективы бизнеса, который вы представляете, иначе У ВАС

НИЧЕГО НЕ ВЫЙДЕТ. Чаще всего успех зависит от вашего отноше-

ния к делу, а не от способностей, но если у вас нет ни того, ни дру-

гого... попробуйте себя в чем-нибудь другом. МЛМ - это БИЗНЕС,

В КОТОРОМ НУЖНО ПРОДАВАТЬ. Это не лотерея. Я лучше погово-

рю с пятью людьми в день, чем отправлю 500 писем по электрон-

ной почте. В любом случае, большинство бизнесменов-профес-

сионалов даже не читают письма от незнакомых людей.

 

Прямые продажи

Наилучший подход - это прямые продажи. Постарайтесь,

чтобы этот подход не занимал много времени. Независимо от

того, разговариваете ли вы с незнакомыми людьми или с

друзьями, после обычного обмена приветствиями (" Как дела?

Нормально....") спросите следующее:

• купят ли они продукцию и/или

• рассмотрят ли они ваше бизнес-предложение

 

Все остальное неважно.

После этого, я задаю людям два простых вопроса в такой

формулировке (если хотите, можете задавать мои вопросы сло-

во в слово):

" Если бы у меня была какая-либо продукция, которая могла

бы улучшить вашу жизнь, и вы могли бы себе позволить приоб-

рести ее, вы бы купили эту продукцию? "

 

 

" Если бы вы были уверены, что можно легально зарабатывать


100000 долларов в месяц и перестать работать через два года,

вас бы заинтересовала эта возможность? "

Не забывайте, чтобы продолжать работать с потенциальным

клиентом, нужно узнать, насколько он умен. Вы же не хотите

привлечь к бизнесу глупцов? Любой человек, который откажется

приобрести по приемлемой цене продукцию, способную изме-

нить его жизнь к лучшему, не слишком умен.

Естественно, используя честный и прямой подход вы можете

столкнуться со скептицизмом. В конце концов, сегодняшний мир

устроен так, что везде нужно ожидать подвох. Как правило, если лю-

ди рассказывают обо всем честно и открыто, то за этим стоит какой-

то тайный подтекст. Большинство людей могут подумать, что за ва-

шим вопросом кроется еще что-нибудь. Но скрывать вам абсолютно

нечего. Необходимо подчеркнуть, что вы можете подтвердить каче-

ство продукции и цену, и что если вы это сделаете, то клиент ее ку-

пит. И также необходимо рассказать, что существует возможность

зарабатывать 100000 долларов в месяц, а это не сложно, если вы ра-

ботаете в большой компании, действующей легально.

 

Что делать, если вам ответили " ДА"?

Поэтому, давайте предположим, что вы задали этот вопрос

как минимум 30 людям, и внезапно к вашему удивлению кто-то

говорит: " Да, мне это интересно". О Господи, что делать дальше?

Расслабиться.

Сразу же посоветуйте тем, кто выразил желание зарабатывать

такие деньги и свободно распоряжаться своим временем, посе-

тить веб-страницу компании или дайте им прослушать аудиокас-

сету, запись телефонной конференции или посмотреть видео-

кассету. С теми, кого этот бизнес не интересует, нужно вежливо

попрощаться и внести их в список тех, к кому можно обратиться

через некоторое время. Как эта ситуация может выглядеть в

жизни? Например, так:

" Нэнси, если вы хотите узнать об этом подробнее, то послу-

шайте эту кассету и зайдите на нашу веб-страницу в Интернете

(дайте адрес этой страницы). Там вы найдете ответы на вопросы,

которые вас интересуют".

Вот и все. Через пару дней вам нужно перезвонить этому че-

ловеку. Не начинайте длинный разговор о продукции, компании

или бизнесе в целом. Ваша единственная цель при таком подхо-

де - это подсказать человеку, где искать дальнейшую информа-


цию. Если этот человек получил первичную информацию и опять

связался с вами, то вам необходимо направить его к вашему

вышестоящему лидеру или сразу же подписать этого клиента. Не

тратьте время на споры, попытки продать продукцию или длин-

ные лекции о компании. Помните главное: пока люди не подпи-

шутся, МЛМ - это игра чисел, а после этого - игра " людей". Ваш

вышестоящий лидер будет отвечать на все вопросы и возраже-

ния до тех пор, пока вы сами не наберетесь опыта. И не бойтесь,

что вам надо будет выучить все до мельчайших деталей. Посте-

пенно вы узнаете все, что вам необходимо, из трехсторонних

разговоров вашего вышестоящего лидера с потенциальными ди-

стрибьюторами. Трехсторонним называется телефонный разго-

вор, когда вы, ваш лидер и ваш потенциальный клиент одно-

временно принимаете участие в разговоре.

Поскольку вы являетесь независимым дистрибьютором, я

уважаю ваше право изменить этот подход. Большинство дист-

рибьюторов-новичков боятся упоминать такие огромные дохо-

ды. Кто-то думает, что он намного умнее нас, тех, кто заработал

в МЛМ миллионы. Поэтому я бы еще раз хотел подчеркнуть сле-

дующее: единственные надежные системы - те, которые уже

были проверены на практике. Это - одна из проверенных сис-

тем, и она работает и сегодня. А дальше - выбор за вами.

 

Сколько раз вы задаете эти вопросы?

Ваш успех в МЛМ будет прямо зависеть от того, сколько раз

вы будете задавать эти вопросы. Если через шесть месяцев вы

не начнете зарабатывать хорошие деньги, вам нужно чаще об-

ращаться к людям с этими вопросами. Если вы не продаете

достаточный объем продукции, вам нужно чаще предлагать

людям купить ее.

Но что бы вы ни делали, не позволяйте втянуть себя в число-

вую стратегию паразитов, которая " дает возможность" за шесть

часов получить 10000 человек. Эти стратегии не работают. Точка.

Конец рассказа.

Большинство традиционных Интернет- и тренинговых систем

направлены на то, чтобы приносить прибыль МЛМ паразитам,

которые сами не построили ни одной сети. Вместо этого они по-

лучают деньги от продажи видео- и аудиокассет, книг, от высту-

плений на семинарах.

Поэтому, задавайте два простых вопроса.


Что делать, если потенциальный клиент

все еще заинтересован?

Давайте вернемся к вашему потенциальному клиенту, к Нэн-

си. Через несколько дней после вашего разговора вы звоните ей

и с изумлением узнаете, что ее все еще интересует продукция и

возможность построения бизнеса. Что делать дальше?

А дальше все также просто. Вам нужно сказать Нэнси, что вы

договоритесь о трехстороннем телефонном разговоре между

вами, ею и вашим вышестоящим лидером. Предположим, Нэнси

прослушала кассету или посмотрела видеокассету, а также изу-

чила информацию, представленную на веб-странице. Это озна-

чает, что вашему лидеру не придется тратить время на объясне-

ние основных моментов.

Теперь, во время телефонного разговора предоставьте ваше-

му лидеру завершить проделанную вами работу. Дайте ему/ей

возможность ответить на все вопросы и подвести новичка к сту-

пени дистрибьютора. И помните, что ценность поддержки лиде-

ра заключается в его компетентности. Кто-то из вышестоящих

лидеров получает большие деньги и заинтересован в вашем ус-

пехе. Внимательно слушая, как лидер отвечает на вопросы но-

вичков, вы научитесь проводить трехсторонние телефонные пе-

реговоры самостоятельно. Такой телефонный разговор - это

идеальный инструмент для тренинга и рекрутирования.

Опять же, предположим, что все прошло хорошо, тогда после

трехстороннего разговора наступает время задать Нэнси вопрос,

хочет ли она подключиться к бизнесу. После того, как вы подпи-

сали нового дистрибьютора, уделите ему/ей время и научите,

как работать с потенциальными клиентами.

И самое главное: не позволяйте новым дистрибьюторам ус-

ложнять этот процесс. Без руководства многие из них будут уг-

лубляться в детали, что ведет к неудаче. Используя эту систему, я

получаю ежегодный доход свыше двух миллионов долларов.

 

Сетевики против Компании

Существует огромное количество методов рекрутирования,

но ни один не сравнится с простым методом, основанном на че-

стности. Если компании найдут метод, как удачно продавать

продукцию и строить огромные организации без помощи дист-

рибьюторов, сетевики останутся без работы, а компании получат


дополнительную прибыль в 58%, экономя на чеках для дист-

рибьюторов.

" Если компании найдут метод, как удачно продавать про-

дукцию и строить огромные организации без помощи дист-

рибьюторов, сетевики останутся без работы, а компании

получат дополнительную прибыль в 58%, экономя на чеках

для дистрибьюторов".

Если вы не понимаете, о чем идет речь, подумайте еще не-

много, и тогда вы начнете искать клиентов.

 

Шесть шагов процесса рекрутирования

Краткая схема процесса работы с новичком для подключения

к бизнесу:

1. Составьте базу данных потенциальных клиентов из любых

источников.

2. Позвоните или поговорите с каждым человеком в этом спи-

ске и задайте им вопросы о большом доходе и свободном

времени.

3. Дайте возможность всем заинтересованным людям ознако-

миться с вашими маркетинговыми инструментами - аудио-

и видеокассетами, голосовыми сообщениями, брошюрами,

веб-страницей или любыми другими.

4. Через несколько дней позвоните людям, которые заинтересо-

вались вашим предложением. Если они еще не утратили инте-

рес, организуйте трехсторонний телефонный разговор между

вами, вашим клиентом и вашим вышестоящим лидером.

5. После разговора спросите клиента, готов ли он/она подпи-

саться как дистрибьютор.

6. Научите вашего дистрибьютора пользоваться этой системой

и этим подходом.

 

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Создается впечатление, что многие люди стараются избегать

использования вообще какого-либо подхода в сетевом марке-

тинге. Это все равно, что продавать, избегая самого процесса

продажи. Но так ничего не получится. Вот что вам следует пом-

нить, когда вы представляете людям вашу продукцию и финан-

совую возможность:


• Возможность зарабатывать большие деньги и иметь больше

свободного времени - вот два фактора, которые привлекают

людей в сетевой маркетинг.

• Не ищите легких путей в работе с потенциальными клиента-

ми. Эти пути неэффективны.

• Избегайте МЛМ-паразитов, которые обещают быстрые и

легкие пути к успеху в сетевом маркетинге. Все, что они ре-

комендуют сделать, это лишь купить их аудио-, видеокассе-

ту, книгу или заплатить большие деньги за лекцию. Повто-

ряйте за мной: " Просто скажите им НЕТ".

• Забудьте о Всемирной сети как способе привлечения потен-

циальных клиентов. Подождите, пока кто-то не начнет зара-

батывать деньги с помощью организации дистрибьюторов,

найденных через Интернет, а не продавая их списки. Рек-

ламные объявления в Интернете, различные электронные

системы и так далее, не приносят результата.

• Используйте Интернет только как метод поиска и предос-

тавления информации. Ваша МЛМ компания должна

иметь веб-страницу. Посещайте эту страницу время от

времени, чтобы быть в курсе событий. Подумайте о соз-

дании собственной АаБп-презентации2.

• Прямые продажи - это наиболее эффективный способ под-

хода к клиентам. Таким образом, вы можете предложить

людям купить продукцию или рассмотреть возможность по-

строения бизнеса.

• Существует два прямых вопроса, которые следует задавать

людям. В самой простой формулировке они звучат так:

• купят ли они вашу продукцию и/или

• рассмотрят ли они возможность, которую вы предлагаете

• В действительности, чем большему количеству людей вы

зададите эти вопросы, тем больше дистрибьюторов вы под-

пишете.

 

Flash-презентация - небольшой видеоролик, нередко сделанный в жанре мультипли-

кации, и размещенный на сайте.


Глава 7

Партнерство

" Здравый смысл подсказывал мне, что среди

вышестоящих людей есть человек, который умнее

и богаче моего спонсора и ближе мне по духу".

 

ВАМ, ДОЛЖНО БЫТЬ, УЖЕ НАДОЕЛИ МОИ ПОСТОЯННЫЕ НА-

СТАВЛЕНИЯ в начале каждой главы о необходимости проделать все

шаги, о которых мы говорили ранее. На это у меня есть причина.

Очень немногие добились успеха в сетевом маркетинге, не пред-

принимая необходимых действий. Те же, кто следует моим советам,

через год будут получать хороший доход. Из тех, кто убеждает себя,

что после чтения этой главы они вернутся к предыдущим и сделают

все, что было необходимо сделать на данный момент, очень немно-

гие действительно сдержат слово. Я говорю это не просто так. Если

вы еще не начинали действовать по моей схеме, не читайте дальше,

а начните с начала, потому что эта глава очень важна, но, не выпол-

нив предыдущих действий, вы не сможете ее применить. Выбор

партнера вам не поможет, потому что вам необходимо подготовить

партнера именно к тому, что вы от него или от нее ожидаете.

В любой большой компании есть замечательные люди, кото-

рые могут стать вашими партнерами. Я бы никогда не заработал

миллионы в своей предыдущей компании, если бы не поддерж-

ка партнера (а лучше сказать, наставника).

Здравый смысл подсказывал мне две вещи: во-первых, среди

вышестоящих людей есть человек, который умнее и богаче мое-

го спонсора и ближе мне по духу. Во-вторых, этот человек вкла-

дывает деньги в мой успех. Поэтому я звонил в буквальном

смысле каждому вышестоящему лидеру, пока не нашел Ричарда

Колла. Все остальное уже история.

 

Спонсорская этика

Очень важно подписываться именно под того человека, кото-

рый рассказал вам об этой возможности. И в этом правиле нет

исключений. Если вы переходите от спонсора к спонсору это все

равно, что если бы вы пообедали в мексиканском ресторане, а

потом оплатили бы счет в соседнем, китайском. В любой компа-

нии важное место занимает этика бизнеса. Если дистрибьюторы

беспокоятся, что могут потерять человека, которого они рекру-

тировали или которому уделили много времени, рассказывая о


бизнесе, эта компания обречена на провал. Я знаю очень много

аргументов, чтобы подписаться под кем-то другим, а не под че-

ловеком, который непосредственно рассказал вам о бизнесе, и

ни один из них не является обоснованным.

Мы можем получить десять рекламных проспектов одной ком-

пании, но ведь кто-то послал такой проспект первым. Человек, ко-

торый рассказал вам о бизнесе, может быть не очень компетент-

ным, но в данном случае это не важно. Тезис, что " это деловой

подход и каждый принимает решение сам" правильный, но про-

тиворечит этическим нормам. Я мог бы продолжать и дальше го-

ворить о четкой структуре рекрутирования, но мое мнение можно

высказать очень просто и коротко. Если вы хотите вести бизнес в

рамках этики, то не надо руководствоваться аргументами, которые

поощряют переход к другим спонсорам. Люди чувствуют себя об-

манутыми, если человек, которого они привели в бизнес, подписы-

вается под другого дистрибьютора. И это естественно. Это мое

твердое убеждение, и я никогда от него не отказывался.

Бизнес должен иметь четкую структуру, потому что каждый имеет

нескольких потенциальных вышестоящих партнеров. Мне рассказал

о бизнесе человек, который сам даже не был сотрудником нашей

компании. Когда я принял решение заняться этим бизнесом, я по-

звонил ему и попросил его принять решение быстрее, чтобы я мог

подписаться под него. Он подключился к бизнесу, но мог научить

меня лишь немногому. Поэтому дальше я позвонил его вышестоя-

щему лидеру из другого города, но и он лишь недавно начал

работать в компании. Когда я позвонил лидеру этого человека, он

попытался переманить меня в другой бизнес. Вместо этого я позво-

нил человеку, который был еще на уровень выше. Это была компе-

тентная женщина, но у нас были разные типы характеров. У нее был

авторитарный стиль лидерства, а я не люблю, когда мной управляют.

Далее я позвонил Ричарду Коллу, который по компенсацион-

ному плану был на шесть уровней выше меня. С первой минуты

нашего разговора я почувствовал уважение к нему, и на долгое

время он стал моим наставником в МЛМ. Мы до сих пор регу-

лярно созваниваемся, потому что он стал близким другом. По-

следние десять лет мы не ведем общий бизнес, но все равно мы

сохранили тесную дружбу и взаимное уважение.

 

Выбор партнера

Существует несколько очень важных элементов, о которых сле-

дует помнить в процессе выбора партнера в сетевом маркетинге.


Во-первых, вы хотите найти человека, который разделяет ваши ин-

тересы. Этот человек может иметь другой тип характера, но вам

должно быть с ним комфортно. После знакомства с Ричардом я ни-

когда не задумывался о том, что он родился в еврейской семье на

острове Лонг-Айленд, а я христианский священник из Техаса, пото-

му что я комфортно чувствовал себя в общении с ним.

" МЛМ постепенно избавляется от людей,

которые не работают".

Я инстинктивно почувствовал расположение к нему и уваже-

ние к стилю его работы. Он не задумывался о том, что я был на

шесть уровней ниже его и всегда был готов помочь. Через два

года четверо из шести людей, которые стояли между нами в

компенсационном плане, бросили бизнес, а потом ушли из ком-

пании и оставшиеся двое. МЛМ постепенно избавляется от лю-

дей, которые не работают. Поэтому даже если на данном этапе

вы стоите намного ниже своего партнера, в процессе работы вы

можете подняться к его уровню. Ваш партнер уже должен зара-

батывать деньги, которые вы хотели бы получать, и это позволит

вам упоминать большой доход в беседе с потенциальными кли-

ентами. Помните, каждый великий сетевик когда-то был пар-

шивым сетевиком. Никто не зарабатывает 50000 долларов в ме-

сяц с самого начала. Поэтому такую важную роль играет парт-

нерство с вышестоящим лидером-наставником. Нам нужно

иметь возможность познакомить людей с теми, кто делает то,

что могут делать и они. Если ваш непосредственный спонсор не

знает никого, кто получал бы хороший доход, как же тогда вы

можете говорить о реальных заработках? Именно этот шаг в по-

строении бизнеса наиболее ценен. Каждый новый дистрибьютор

должен иметь вышестоящего партнера, который демонстрирует

потенциал дохода. В противном случае новички могут подумать,

что большой доход это всего лишь мечта.

Выбирая партнера, вам нужно постараться найти вышестоя-

щего лидера, который бы:

• был готов помогать вам в работе с перспективными потенци-

альными клиентами

• имел значительный ежемесячный доход

• подходил бы вам по характеру

Если ни один человек из высших уровней не соответствует

этим трем критериям, то вам стоит поискать другую компанию.


Возможно, кому-то эта идея не понравится, но я пишу эту книгу не

для того, чтобы нравиться людям. Моя система предусматривает,

что у вас есть успешный вышестоящий партнер, который пользу-

ется вашим уважением и доверием. Если на высших уровнях тако-

го человека нет, то вся система не работает. Это так. Потому что

ключевой элемент успеха - это третья сторона, которая может

продемонстрировать возможный заработок в вашей компании.

Если на высших уровнях есть люди, которые не хотят ответить

на вопросы ваших потенциальных клиентов, то это настолько же

непродуктивно, как если бы выше вас вообще не было успешных

лидеров. В обоих случаях, в вашей цепи недостает важного зве-

на. Более того, если на высших уровнях никто не достиг успеха,

то, что это говорит о вашем потенциальном успехе? Настоящие

легенды МЛМ ВСЕГДА помогают своим партнерам на низших

уровнях. В основе этого бизнеса - помощь другим людям, а не

утверждение собственного я.

 

Работа с новым партнером

Когда среди вышестоящих лидеров вы найдете того, кто достиг

успеха и с кем вам приятно общаться, спросите его, можете ли вы

давать его телефонный номер перспективным клиентам. Трехсто-

ронняя телефонная конференция - это, конечно, идеальный метод,

но он не всегда эффективен на практике. (Трехсторонним называется

телефонный звонок, когда вы, ваш лидер и ваш потенциальный кли-

ент одновременно принимаете участие в разговоре). В идеале, пер-

вые телефонные звонки должны быть именно трехсторонними, что-

бы вы могли наблюдать за действиями вашего партнера.

Когда вы прослушаете несколько таких разговоров, то можете

прямо направлять новичков к вашему партнеру. Вы должны со-

средоточиться на основной цели - поиске новых людей. Далее я

детально буду говорить о процессе поиска, но на данном этапе я

хочу подчеркнуть две вещи:

Во-первых, вы должны доверять вашему партнеру в том, что он

не переманит к себе перспективных клиентов. Единственный способ

выяснить, можно ли на него полагаться, это направить к нему не-

сколько перспективных людей, а потом снова поработать с ними са-

мому. Казалось бы, я говорю о простых вещах, но в МЛМ компаниях

есть много людей, которые переманивают к себе новичков, обла-

дающих определенным потенциалом, а корпоративные лидеры еще

и поощряют подобные действия. Лучше с самого начала узнать,


можно ли доверять вашим лидерам, как лидерам высших уровней,

так и корпоративным. Если же нет, уходите из этой компании.

Во-вторых, никогда не направляйте к вашему партнеру нович-

ка, не рассказав ему основную информацию о компании. Не-

справедливо, если лидеры будут тратить время на объяснения

каких-то основных понятий. Если вы направляете человека к ли-

деру, то это значит, что он ознакомился с маркетинговыми инст-

рументами и имеет представление о продукции и компенсаци-

онном плане. Не заставляйте вашего партнера тратить время на

людей, которые не знают, чем вы занимаетесь.

Ваш вышестоящий партнер - это основа вашего успеха. Вы

можете достичь высот и без его помощи, но это только в том

случае, если вы обладаете всеми качествами успешного пред-

принимателя и отлично владеете искусством общения с людьми.

Хотя моя первая компания соответствовала всем критериям, я

уверен, что я никогда бы не заработал 15 миллионов долларов

без помощи моего партнера Ричарда Колла.

До того как перейти к следующей главе, постарайтесь найти

вышестоящего партнера, который будет готов работать с вами.

 

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Важный элемент успеха в ваш лучший год в сетевом марке-

тинге -это партнер. Вам необходимо знать следующее:

• Хотя вы понимаете важность эффективной работы с выше-

стоящим партнером, не забывайте об этической стороне

дела и всегда сотрудничайте с человеком, под которым вы

подписались - именно этот человек рассказал вам об этой

возможности.

• Всегда ищите вышестоящего партнера, достигшего успеха, к

которому стремитесь вы, и который может научить вас стро-

ить бизнес.

• Ваш партнер должен зарабатывать достаточно, чтобы потен-

циальные клиенты могли видеть финансовые возможности.

• Ваш партнер должен помогать вам в работе с новичками.

• Чтобы эффективно работать с новыми людьми, ваш партнер

должен быть приятным в общении человеком.

• Партнеры, которые руководствуются этическими нормами,

никогда не переманивают новичков.

• Ваш партнер должен быть искренне заинтересован в вашем

успехе. В конце концов, вы ведь находитесь в его даунлайн.


Глава 8

Установки

" Если вы не «загорелись» этим бизнесом с самого начала,

то не ожидайте, что это произойдет позднее".

Ваш лучший год в сетевом маркетинге - это не тот год, когда вы

заработаете больше всего денег. Хотя богатство и статус являются в

нашем мире своеобразными визитными карточками взрослых, эти

вещи не имеют ничего общего с богатством нашего внутреннего

мира. Внутренний мир это состояние души, которое никоим обра-

зом не связано с материальными благами. Я также обнаружил, что

" свободное время" для себя и для других, тоже не имеет особого

значения. Честно говоря, больше всего меня шокировало то, что

свободное время было и до сих пор остается иллюзией.

Большинство начинают работать в нашем бизнесе, соблаз-

нившись пассивным доходом. Мысль о том, что мы можем под-

нять собственный статус с помощью тысяч других людей, при-

влекает многих. Но, если мы говорим о богатстве нашей души, то

таким способом мы ничего не добьемся. Мы становимся богаче

духовно, когда делаем что-то, что изменяет жизнь других к луч-

шему. Если у вас есть деньги и много свободного времени, то это

не значит, что к вам придет чувство внутреннего удовлетворе-

ния. А даже если и придет, то быстро исчезнет. Давайте погово-

рим об основном требовании к успеху в сетевом маркетинге и

жизни в целом: о психологической установке.

 

Д-р Уильям Глассер

Было бы хорошо, чтобы до окончания школы все ученики

прочитали книгу д-ра Уильяма Глассера «Терапия реальности»

{Reality Therapy). Д-р Глассер развивает спорную теорию о том,

что психических болезней не существует. Он утверждает, что у

каждого человека существует две основные потребности (конеч-

но, кроме потребностей первой необходимости, таких как еда,

вода, жилье, и т.д.): потребность любить и быть любимым и по-

требность чувствовать, что он нужен другим и самому себе. Если

ни одна их этих потребностей не удовлетворена, то мы стано-

вимся эмоционально и/или умственно неуравновешенны или,

по крайней мере, нестабильны, и, естественно, несчастливы.

Глассер намного опередил своих коллег, и большинство из них


не приняли его идеи, потому что он знал печальную правду о

большинстве форм консультирования: как правило, терапевт на-

значает длительную терапию в расчете на стабильный заработок.

Не хочется быть циником, но это всего лишь констатация фактов.

Ну и что, если вас в детстве неправильно воспитали? Ну и что,

если ваша мама мало обнимала вас в детстве? Ну и что, если ва-

ши родители развелись? Означает ли это, что остаток жизни вы

будете никому не нужным? Конечно же, нет. Но, мне кажется,

если вы потратите 200 долларов в час, чтобы какой-нибудь пси-

холог рассказал вам, что ваше нынешнее состояние возникло в

результате проблем прошлого, то, что произойдет? Естественно,

вы в это поверите. Очевидно, что очень многие пытаются таким

образом найти умное объяснение тому, почему им не удалось

ничего достичь, и они с радостью за это платят.

 

Новая установка

Сейчас наступило время психологически настроиться на свой

лучший год в МЛМ. Вам необходимо понять, что сейчас прошлое

и будущее не имеют значения. Вы не можете потерпеть неудачу

под влиянием ужасного прошлого и не добьетесь желаемого,

стремясь в будущем получить лишь пассивный доход. Удовле-

творение от работы в МЛМ появится в результате упорного тру-

да в самый продуктивный период вашей жизни - в период, ко-

торый вы посвятите себе и другим.

Мне часто пишут и звонят люди, с которыми я работал 10 лет

в моей первой МЛМ компании. Некоторые не верят, что я до сих

пор много работаю, даже после того как много лет назад я стал

очень обеспеченным человеком и у меня появилось много сво-

бодного времени.

Им было интересно, почему я не перестаю работать и не на-

слаждаюсь покоем и возможностью ничего не делать. Ответ

прост. Мы все получим возможность вечно наслаждаться поко-

ем. Я буду отдыхать, когда умру. А пока дайте мне мечту, воз-

можность работать, и это я называю жизнью. Это дает мне чувст-

во внутреннего удовлетворения, которое так необходимо.

Как я уже упоминал в первых главах этой книги, в возрасте 45

лет я оказался в золотой клетке с кучей денег и свободного вре-

мени. Это был период бесцветных дней, одиноких ночей и бес-

смысленного времяпровождения. Швейцарский городок Гштадт

-это чудесный уголок, в этом городке у меня был великолепный


домик в горах. У меня было много состоятельных друзей из раз-

личных стран мира, которые наслаждались жизнью. Летом я мог

каждый день сколько угодно летать на пароплане, а зимой на

горных лыжах. Самым главным решением для меня в то время

было выбрать, в каком изысканном ресторане я буду ужинать.

Фактически, жизнь превратилась в бесцветное существование.

" Я был готов рискнуть всем своим состоянием и начать

путь к новой мечте".

Моя жизнь была пуста, я ничего не делал. В то время как мои

друзья были безумно счастливы, я лишь только делал вид, что

счастлив и жил с чувством неудовлетворенности собой. Все, о

чем я только думал в то время, это новое дело. Я был готов ри-

скнуть всем своим состоянием и начать путь к новой мечте. Моя

жена не хотела рисковать деньгами, а мечтала о спокойной жиз-

ни. В конце концов, наш брак закончился разводом.

Я снова вернулся к работе и встретил человека, который раз-

деляет мои убеждения, что богатство это средство достижения

цели. Бог справедлив.

 

Начиная заново

Впервые за десять лет я начал жить по-настоящему, потому

что я строил мечту для себя и людей, а не просто писал книги о

прошлом. Хотя не очень-то разумно делать для других то, что

они сами должны делать для себя. Если вы будете давать деньги

тем, кто этого не заслуживает, то превратите свою жизнь в кош-

мар. Я совершал эту ошибку много раз.

Не проходит и недели, чтобы я не встретил как минимум од-

ного мужчину или женщину, которые отказываются работать в

МЛМ, потому что они потратили годы, чтобы получить постоян-

ный доход, а потом этот доход получил их партнер в браке, ко-

торому они доверяли. Многие настолько разочарованы, что не

видят смысла начинать заново. Но по собственному опыту могу

сказать, что удовлетворение появляется, когда вы достигнете не-

что большего, чем личные материальные цели.

 

Принимаем правильную установку

Как же создать необходимую установку на лучший год в сетевом

маркетинге и на всю жизнь? Во-первых, полностью посвятите себя

достижению какой-либо большой цели. Заметьте, не чему-то про-

стому, а действительно чему-то стоящему. Нужно с самого начала


стремиться к большему. Естественно, чтобы достичь чего-то боль-

шего, необходимо об этом думать и к этому стремиться. Да, я на-

чинал с нуля, но я хотел заниматься делом, в котором видел неог-

раниченный потенциал. Я решил для себя, что если я чем-либо за-

нимаюсь, то это должно быть что-то с действительно большим по-

тенциалом. МЛМ - именно такой бизнес, где вы можете достичь

больших вершин. Но для этого их нужно видеть. В противном слу-

чае, вы с самого начала оказываетесь в психологической ловушке.

Кроме цели, которая выше личных интересов, необходимо видеть

потенциал. И помните, что недостаточно стремиться только лишь к

богатству. Вы также должны создавать что-то для других.

Следующее, что вам необходимо сделать, чтобы принять пра-

вильную установку для построения организации, это еще раз

проанализировать информацию о компании и продукции. Чест-

но ответьте самим себе на эти вопросы:

• Принесет ли людям пользу (в виде финансов или чего-то дру-

гого) подключение к вашей компании?

• Верите ли вы, что распространение вашей продукции может

изменить мир к лучшему (улучшить здоровье, внешний об-

лик или принести какую-либо другую пользу)?

• Может ли обычный человек достичь финансового успеха,

став дистрибьютором в вашей даунлайн?

• Начинаете ли вы работать в компании, которая только начи-

нает свою деятельность или вы определили новые пути раз-

вития компании с опытом работы?

• Уважаете ли вы ваших лидеров, корпоративных и лидеров на

уровнях, и уверены ли вы, что они всегда принимают пра-

вильные решения?

• Предоставляет ли ваша компания равные условия для всех,

чувствуете ли вы гарантию, что «большие шишки» не имеют

преимуществ?

• Доставляет ли вам радость процесс поиска решения сложных

задач?

• Готовы ли вы связать свое будущее с работой в компании на-

столько, чтобы вы могли рекомендовать компанию и про-

дукцию вашей семье и друзьям?

Если вы ответили " нет" хотя бы на один вопрос, еще раз про-

анализируйте компанию и продукцию. Если вы не " загорелись"

этим бизнесом с самого начала, то не ожидайте, что это про-


изойдет позднее. Более того, вы не достигнете того уровня фи-

нансового благосостояния, к которому стремитесь, если вы не

увлечены самим процессом работы. Я сожалею, но это так.

Я предлагаю вам еще раз рассмотреть ваш бизнес. Если вы знаете

лидеров компании и понимаете компенсационный план, если вы

пользуетесь продукцией и услугами, которые предоставляет ваша

компания и уверены в их высоком качестве, и если вы действитель-

но хотите достичь многого в будущем, то пришло время начать.

Те, кто не увлечены ни бизнесом, ни продукцией, не смогут

достичь фундаментального богатства в индустрии, в основе ко-

торой -любовь к своему делу, полная самоотдача и энтузиазм.

 

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Если вы действительно верите в продукцию и компанию, то

вы готовы к вашему лучшему году в сетевом маркетинге. В сле-

дующей главе мы будем говорить о том, как следовать этим ус-

тановкам. А пока прочитайте эту информацию о правильной ус-

тановке, которая нужна для осуществления мечты:

• Забудьте о прошлом и не слишком беспокойтесь о будущем.

Вы строите свое будущее сейчас. Возможно, на вас может вли-

ять ваше прошлое, но оно не должно стоять на пути к успеху. В

этом отношении д-р У. Глассер прав, в отличие от большинства

своих коллег. Мое прошлое состояло из сплошных ошибок, по-

ка я не решил кое-что изменить, чтобы достичь успеха.

• Будьте готовы много работать. Наверное, вы слышали выра-

жение: ничто не дается даром. Это факт. Если бы этот бизнес

был легким, все, кто бы им занимался, стали миллионерами.

• Вы должны стать настоящим профессионалом сетевого мар-

кетинга, который верит и любит свое дело и продукцию.

• Внимательно изучите свою компанию и продукцию. Изучите

все: становление, предыдущий опыт и репутацию основате-

лей компании, структуру компании, компенсационный план,

опыт работы компании на рынке, отзывы потребителей о

продукции и так далее.

• Будьте честны сами с собой. Если вы не увлечены этим или

вы чувствуете, что не готовы работать в таком режиме, то,

возможно, этот бизнес не для вас.

• Почувствуйте радость от самого процесса работы, а не от ко-

нечного результата. Наслаждайтесь путешествием к успеху.


Глава 9

Следование своим установкам

" Успех в МЛМ чаще всего зависит от отношения

к делу, а не от каких-либо способностей"

Когда-то я очень злился, когда слышал утверждения священни-

ков " Грядет конец света! " Я не верю, что кто-то знает, когда это

произойдет, а мой собственный анализ Ветхого и Нового Завета

свидетельствует, что там нет никакой конкретной информации, ко-

гда это случится. И поэтому я придумал собственное утверждение

" Не говорите, что конец света грядет, скажите точно, когда это про-

изойдет! " Если судить по теле- и радиопередачам, газетным стать-

ям, веб-страницам, то приходит в голову мысль,






© 2023 :: MyLektsii.ru :: Мои Лекции
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
Копирование текстов разрешено только с указанием индексируемой ссылки на источник.