Бартер. Преимущества и недостатки бартерных соглашений.

БАРТЕР — способ торговли товарами и услугами в виде непосредственного взаимообмена этими товарами и услугами без использования денег (натуральный обмен).

Иногда выделяют закрытый (классический) обмен и открытый (независимый) обмен.

В закрытом обмене (закрытом бартере) участвуют две стороны; товар/услуга X меняется исключительно на товар/услугу Y; участники связаны по времени (одномоментная разовая сделка) и ограничены фиксированным объёмом сделки (эквивалентный стоимостной объём). Пример: меняем завтра 100 кг бумаги на 10 окон. Большинство операций обмена (бартера) соответствуют этим критериям.

В открытом обмене (открытом бартере) может участвовать более 2 сторон; товар/услуга Х может обмениваться на товары/услуги Y, Z,.. N в разных пропорциях; обмен может осуществляться в разное время. Фактически, одна из сторон, передав свой товар, получает право выбора, что и когда она хочет получить взамен. Эти намерения не обязательно заранее декларировать, они могут меняться со временем. Именно по принципу открытого обмена действуют внебанковские электронные деньги.

Преимущества:

– сохранение денежных ресурсов. Так как капитал жизненно необходим для бизнеса, это отличная стратегия для того, чтобы сохранить его. Тем не менее, бартер - это не только сохранение капитала, это сбыт ваших товаров и услуг и нормальная транспортировка, когда продуктами и услугами обмениваются, вместо того чтобы обмениваться деньгами.
- Бартер определенно привлекает заказчиков, способствует товарообмену.
- Бартер способствует продажам, если весь капитал был направлен на создание, укрепление или покупку компании.

- Для малого и среднего бизнеса использование бартерных схем - это один из существенных инструментов, помогающих выжить в условиях кризиса.

Недостатки:

- проблемы с налогообложением. Например, при выплате зарплаты в натуральной форме остро встаёт вопрос о зарплатных налогах и взносах (налог на доходы физических лиц, страховые взносы на обязательное пенсионное и медицинское страхование в России).

Есть сложности с проведением международных бартерных сделок из-за дополнительных ограничений по срокам их проведения. Это приводит к росту реального налогообложения и к росту налоговой задолженности, в том числе из-за штрафов за несвоевременную уплату налогов.

- Трудность равной и справедливой оценки товаров и услуг в условиях отсутствия нормального денежного рынка этих товаров.

- При больших объёмах товарообменных операций затруднён подбор подходящих друг другу бартерных предложений. Существуют электронные системы регистрации бартерных предложений и заявок (бартерные биржи), что упрощает поиск приемлемых вариантов.

3.Лицензионное соглашение: предмет, виды, цена и платежи.

Лицензионный договор – это соглашение, по которому одна сторона «лицензиар» передает право на использование изобретения другому лицу (лицензиату), а «лицензиат» принимает на себя обязанность вносить лицензиару обусловленные договором платежи и осуществлять другие предусмотренные действия.

Лицензионные соглашения являются возмездными, т. е. лицензиат выплачивает лицензиару вознаграждение за предоставленное право производить продукцию по лицензии.

3 вида лицензионных соглашений:

1. На право пользования патентом

2. На передачу ноу-хау

3. На передачу права пользования товарным знаком.

Цена:

Размер платежей по лицензии зависит от ее цены. Цена лицензии определяется одним из следующих методов:

- в размере 30-40% дополнительной прибыли, получаемой лицензиатом от использования лицензии;

- в размере 4-7% от полной прибыли, получаемой лицензиатом от использования лицензии;

- по цене, определенной на основе издержек лицензиата на разработку изобретения - предмета лицензии;

- на основе сравнения с ценами аналогичных лицензий;

- на основе оценки затрат покупателя на самостоятельную разработку альтернативного изобретения.

Платежи:

- паушальный платеж — платеж заранее оговоренной твердой суммы;
- постепенную выплату стоимости лицензии частичными платежами (роялти);
- смешанные способы платежей, сочетающие выплаты авансовых паушальных сумм и роялти;

- единовременный или в рассрочку платеж за поставленное оборудование с безотзывного документарного аккредитива против документов, подтверждающих его поставку, и с авалем банком лицензиата тратт на рассрочку платежа;
- ежемесячные или ежеквартальные платежи за услуги по установленным в соглашении ставкам возмещения с предоставлением гарантии платежей на 20—30% их предполагаемой суммы;
- платежи роялти или паушальные платежи за саму лицензию с соответствующим их гарантированием, как было указано выше.
Роялти могут начисляться в согласованных пропорциях к следующим показателям:

· к дополнительной прибыли лицензиата от использования лицензии;

· к общей прибыли лицензиата;

· к стоимости реализации продукции, произведенной с использованием лицензии;

· к физическому объему выпущенной лицензиатом продукции;

· к мощности изготовленного по лицензии оборудования и т.д.