Главная страница Случайная страница
Разделы сайта
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
|
|
Пресуппозиции.
Язык изобилует пресуппозициями. На деле мы едва ли смогли быучаствовать в обыденном общении, не пользуясь разнообразнымипредположениями. Однако в наших силах применять их действеннее, добиватьсяболее эффективного общения. Мы все время пользуемся поверхностным уровнемязыка, который незаменим в плане " экономичности" повседневной речи ивозможности " делать свое дело". Пресуппозиции, как и забота о грамматическойэкономии, как раз и помогают нам делать свое дело: достигать результатов. Прежде всего вы должны научиться выявлять пресуппозиции и понимать ихсмысл - каковы именно допущения говорящего или автора строк. Например: " Хорошо обдумав это, вы согласитесь, что..." (предполагает, что вы этохорошо обдумаете). " А вот Джин звонит мне каждую неделю" (подразумевает, что вы звонитеслишком редко). " Вы упрямы, как Фиона" (предполагает, что Фиона упряма). " Во всяком случае, он сделал все, что мог" (предполагается, что он недобился хорошего результата). " Эли захлопал крылышками" (подразумевает, что Эли - птица, существо илипредмет с крыльями). Обратите внимание, что одно утверждение может включать несколькопресуппозиций. Например, в последнем примере: у Эли есть крылья, которымиможно хлопать; эти крылья принадлежат самому Эли; у Эли не менее двухкрыльев; Эли мужского рода, и так далее. Чем больше пресуппозиций вы вводитев общение, тем выше шансы достичь намеченного результата с помощью" искусства неопределенности". Кроме того, вы можете внести в это утверждение(либо выявить в чужих заявлениях с пресуппозициями) другие милтоновскиеконструкции. Чьими крыльями захлопал Эли? О ком или о чем идет речь - осозданной руками человека игрушке, насекомом, ангеле? Эли хлопнул крылышкамиодин раз или несколько раз подряд? Где это происходило, на земле или в небе, а может быть, в раю (если нет пресуппозиций, возникает неоднозначность)? На десятом уроке мы поговорим об этом более подробно, а пока что выможете выбрать журнальную или газетную статью и поискать в нейпресуппозиций. Убедившись в том, сколь огромна их власть в языке, вы можетеперейти к осознанному применению пресуппозиций, сделать их частью своейстратегии общения. Сходным образом, выслушивая других, обращайте внимание навысказываемые собеседниками пресуппозиций. Они помогут вам уточнить смыслслов с помощью вопросов. О том, как это делать, мы расскажем при описанииМетамодели, на десятом уроке. Когда вы достаточно искусно пользуетесь пресуппозициями, слушатели иличитатели обычно соглашаются с вашими допущениями, чтобы понять смыслутверждений. Это позволяет избежать сопротивления и одним махом переноситвас через несколько ступеней лестницы, ведущей к результату общения.Подробности и глубинное содержания часто ничуть не способствуют целиобщения, - напротив, могут быть помехой. Как ни парадоксально, именнонеопределенность вашего языка способна в первую очередь оказывать влияние, причем колоссальное. Модель Милтона совершенствует действенность языка, обращаясь непосредственно к подсознанию. Это особенно полезно, когданамеченный вами результат связан с изменением отношений и устойчивых формповедения. Один заведующий отделом сбыта, который посещал наши практикумы, признался, что испытывал большие трудности на ежемесячных собраниях агентовпо продажам. Его подчиненные не любили эти совещания, и он никак не могпридумать, как сделать встречи по-настоящему полезными. Изучив модельМилтона на практических семинарах НЛП, он вернулся к работе и провел такоесовещание, которое оказалось просто блестящим, поскольку он без трудадобился прекрасного взаимопонимания с сотрудниками. По свидетельству нашегоколлеги, который присутствовал на той встрече, заведующий говорил " начистейшем милтоновском языке". Такой язык, включающий в себя перечисленные выше конструкции, обычнопереводит слушателя в расслабленное состояние, способствует творческомумышлению и воздействует на собеседника на более глубоком уровне, чемрациональная, точная речь. Люди часто относятся к трансу сподозрительностью, полагая, что в этом состоянии они " потеряют власть" надпроисходящим, передадут ее кому-то другому. Однако гипноз в действительностиозначает самовнушение, поскольку человек погружается в транс только если самтого хочет. Несмотря на фактор определяющего языкового влияния, людипринимают решения и действуют исключительно в согласии со своими ценностямии желаниями. Добиваясь результатов с помощью милтоновского языка, помните отребованиях экологичности. При необходимости устраивайте повторные проверкирезультатов. Односторонние победы в общении, которые могут случаться впереговорах и сфере торговли, приносят в лучшем случае кратковременныевыгоды и могут закончиться полным разрывом взаимоотношений.
Данная страница нарушает авторские права?