Система ценовых скидок и надбавок, исп в практике внешней торговли

40 разл., скидок и надбавок

Скидки бывают: 1. общая- устанав, с прейскуранта и составляет 20-30% 2. скидка с партии товара 3. количественные скидки 4. сезонные 5. дилерская 6. с конто- за налик или предоплату 7. спец скидки- постоян., партнерам 8. за поставки промыш-ого сырья 9. за машину Б\У до 50%. Общая скидка не должна превышать 50-60%от прейскурантной стоим-ти товара

Надбавки, при выполнении особых условий покупателя: 1. сокращения срока поставки 2. улучш-е качества товара 3. особые условия танспортировки 4. спец упаковку или маркировку

Особенности расчета цен на товары, экспорт-е и импорт-е в РБ

Для экспорт-ой цены: свежие сведения о ценах на товар аналог., экспор-ым; заранее предусматривают технико-эконом., параметры товара и аналог-их товаров; вносятся поправки в цену и учитываются условия конкуренции; рассч-ют усредненную цену при поставки групп товаров

В РБ разл-ют цены на импорт товары в зависимости от вида и страны ввоза.При ввозе из россии, косвенные налоги уплач-ет РБ рассч цена до границы и отпускная цена

Ц до границы = Цконтракта+Тр+СРстраховка+Упаковка+Ну особый вид маркировки+А

Отпуск цена=Цг+ОНопт надбавка

ОН=Расходы+П+НДС

При ввозе товаров из других стран НДС уплач на границе, т.е до момента реализации товаров и цены Цг=Тамож оформ +Прочие расходы+РС

Отп цена=Цг+ОптНадбавки

При реализации подакцизных товаров необходимо рассчитывать при формировании отпуск цены сумму акциз налога, который входит в ст-ть товара. В цену отпуск не входят ст-ть тамож-ых пошлин

Тамож-е пошлины: АДВАЛОРНЫЕ-в%; --спецефические-В литрах(спирт)

Таможен-ая стоимость ввозимых товаров опр: 1. по цене сделки с ввоза 2. по цене сделки с аналогом 3. на основе сложения ст-ти 4. резервным методом.

Тамож ст-ть включает транспр расходы, от места отправления из страны вывоза до места ввоза

40. Сущность понятия “ценовая политика”. Виды ценовых политик

Ценовая политика (ЦП) заключает основные принципы и правила, которые фирма стремиться использовать в своей повседневной практике. В ней формируются общие подходы в ценообразовании фирмы, которые обуславливают выбор прикладной маркетинговой модели, называемой стратегией. ЦП должна быть орниентировна на издержки, спрос и цены конкурентов.

Основные задачи – обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности продукции.

Виды ЦП:

1 “издержки+прибыль”

2 ценовой дифференциации

3 следования за лидером

4 убыточного лидера

5 психологического ценообразования

6 повышенных цен на товары с уникальными характеристиками

7 понижения цен

8 повышения цен

41.