Базалық нарықтың құрамы мен мәнін және оның негізгі параметрлерін анықтандар.

Фирма қ абылдайтын стратегиялық шешімдерінің алғ ышқ ыларының бірі, фирма бә секелестік кү рес жү ргізгісі келетін нарық ты талдау болу керек. Бұ л ө зінің базалық рыногын талдау, нарық ты, ұ қ сас қ ажеттіліктері мен мінез-қ ұ лық тық немесе мотивациондық кө рсеткіштері бар жә не фирма ү шін тиімді маркетингтік мү мкіндіктерді жасайтын тұ тынушылардан тұ ратын, бө ліктерге бө лу. Фирма назарын нарық тың бә ріне немесе ө зінің базалық нарығ ынын ауқ ымында бір немесе бірнеше ерекше сегменттеріне аударуы мү мкін.

Базалық рынокты таң дау: бұ л рыноктағ ы тұ тынушыларғ а жә не сатып алушылардың талаптарына ө ндірісті жә не маркетингтік ә рекеттерді оң тайлырақ жә не толығ ырақ бейімдеудің анық стратегиясы

Эйбелл бойынша фирманың базалық нарығ ы ү ш кө рсеткіш бойынша анық талуы мү мкін: 1.Орындауғ а міндетті Функция немесе Функциялар комбинациясы.

2.Қ анағ аттандыруғ а міндетті Тұ тынушылар топтары.

3.Осы функцияларды орындауғ а мү мкіндігі бар Технологиялар.

(x - тұ тынушылар, y - функциялар, z - технологиялар)

Базалық нарық тың негізгі кө рсеткішінің сипаттамасы:

- функция немесе функциялар комбинациясы: бұ л тү тынушылар іздейтін игіліктер жинағ ы. Яғ ни, функция ретінде қ ажеттіліктер қ арастырылады.Яғ ни, функция тауар немесе қ ызмет арқ ылы қ анағ аттандырылатын қ ажеттіліктерді білдіреді;

-Тұ тынушылар тобы: келесі критерийлер арқ ылы ерекшеленеді - ә леуметті экономикалық, географиялық, демографиялық, мінез-қ ұ лық т.б.

-Технологиялар: тү рлі функцияларды атқ аруды қ амтамасыз ететін тү рлі технологияларды білдіретін кө рсеткіш.

Осылайша негізгі нарық шекарасы келесі кө рсеткіштер арқ ылы анық талады:

1.Технологиялық нарық та қ ажеттілікті қ анағ аттандыра алатын технологияны сипаттайды (“қ алай? ”);

2.Функционалдық нақ ты рынокта қ анағ аттануы тиіс функцияларды анық тайдды (“не? ”);

3.Тұ тынушылық нақ ты рынокта қ анағ аттану тиіс тұ тынушылар тобын анық тайтын(“кімді? ”).