Базалық рыноктын сегментеуын екі кезенмен жургізеді

1.Макросегментация - тауар рыногына идентификация жасаланады

2. Микросегментация - табылғ ан сегментердін ішінде тү тынушылардын сегментерін табады

Тұ тынушылар рыноктарын сегменттеудің негізгі принциптері:

* Жағ рапиялық сегменттеу

* Демографиялық сегменттеу

* Психографиялық сегменттеу

* Сегменттердің мінез-қ ұ лық тық принцип і

Нарық тың макросегментатцияның мә нін, сегментация қ ағ идаларын, жасау кезең дерін жә не нарық ты жаулап алудың негізгі стратегияларын анық тандар.

Сегменттеудің 2 тү рін бө ліп кө рсетуге болады: макросегменттеу жә не микросегменттеу.

Макросегменттеу – тауарлар нарығ ын ұ қ састығ ына байланысты саралау.

Микросегменттеу – тауарлар нарығ ы ішіндегі тұ тынушыларды ә рқ илы қ ажеттіліктеріне байланысты талдап сұ рыптау. Нарық ты сегменттеу нә тижесінде, сегменттер мен нарық тауашасы (нишасы) бө лініп шығ ады.

Макросегм\у торын қ ұ ру ережелері:

· Маң ызды параметрлерін жоғ алтып алмау ү шін талдаушы макросег\уайнымалыларын барынша кең тізімін жасау керек;

· Соң ғ ы нә тижені талдау ү шін шын мә нінде ү лкен страт\қ мағ ынағ а ие ауыспалы параметрлерді қ олдану керек;

· Ауыспалылардың мә ні, біріктіру жолымен тө мендетуге болады, олардың арасында коореляция болғ ан жағ дайда;

· Кейбір ауыспалы комбинация қ ағ ида б\ша шын мә нінде болу мү мкін емес, сондық танн оларды талдауды алып тастауғ а болады;

· Кей сегменттерді топтастыруғ а болады, егер олардың айырмашылығ ы ү лкен болмағ ан жағ дайда немесе олардың сыйымдылығ ы тым кіші болса;

· Макросегм\гі матрицалық кестеде қ азіргі нарық та қ олданып жү рген сегмент ғ ана емес, сонымен ә леуетті сегментті таң дау керек.

нарық ты жаулап алудың негізгі стратегиялары:

· Концентрация немесе фокус стр\сы. Фирма тауар нарығ ы, қ ызмет н\се тұ тынушы тобына қ атысты қ ызмет аясында тармағ ыналы анық тама береді. Бұ л оның бір нарық тарамасында нарық тың кө п бө лігін алуғ атырысатын маманданғ ан стр\я.

· Функционалды маманданғ ан стр\я. Бір қ ызметке мамандануды жө н санайды. Бірақ осы қ ызметке қ ызығ ушылық танытатын барлық тұ т\шы тобын қ анағ аттандырады.

· Клиент б\ша мамандангу стр\сы. Фирма ө з клиенттеріне қ осымша ж\е ө зара байланысты қ ызметтер атқ аратын тауар мен жинақ ты қ ұ рылғ ылар жү йесінің кез гаммасын ұ сына отырып, клиенттің белг бір категориясына маманданады.

· Іріктеме (таң дамалы) стр\я. Бір бірімен байланысы жоқ ә ртү рлі нарық тағ ы кө птеген тауар шығ ару.

· Толық қ амту стр. Тұ т\дың барлық тобын қ анағ \тын толық ассортимент ұ сынады.

Нарық тың микросегментатцияның мә нін, сегментация қ ағ идаларын, жасау кезең дерін жә не нарық ты жаулап алудың негізгі стратегияларын анық тандар.

Нарық ты сегменттеу – маркетингтің тиімді қ ұ ралдарының бірі. Ол кә сіпорын ресурстарын ұ тымды пайдалануғ а негізделеді жә не тұ тынушылардың қ ажеттіліктерін қ анағ аттандыру мақ сатында жү ргізіледі.

Сегменттеудің 2 тү рін бө ліп кө рсетуге болады: макросегменттеу жә не микросегменттеу.

Макросегменттеу – тауарлар нарығ ын ұ қ састығ ына байланысты саралау.

Микросегменттеу – тауарлар нарығ ы ішіндегі тұ тынушыларды ә рқ илы қ ажеттіліктеріне байланысты талдап сұ рыптау. Нарық ты сегменттеу нә тижесінде, сегменттер мен нарық тауашасы (нишасы) бө лініп шығ ады.