Особенности построения цепей поставок транснациональных корпораций.

ТНК начинают свой выход на рынки других стран путем косвенного или прямого экспорта.

Косвенный экспорт – торговля через отечественного посредника. Преимущество – легкость управления: имея небольшой опыт экспортной торговли могжно полагаться на компетентность партнера по каналу.

Прямой экспорт – производитель работает напрямую с иностранными посредниками. Требует большего культурного опыта, позволяет лучше понимать рынок и осуществлять больший контроль.

Стратегии выхода на рынок:

Лицензирование – производитель предоставляет иностранной компании право на патент или использование торговой марки. Преимущество этого метода в том, что правительства ряда стран предпочитают именно его, недостаток – в зависимости производителя от лицензиата.

Франчайзинг – форма лицензионного соглашения, при котором производитель предоставляет иностранной компании права на ведение бизнеса в установленном порядке. Преимущества и недостатки аналогичны лицензированию, но производитель в большей степени контролирует ситуацию, поскольку франчайзинговое соглашение более подробное, чем лицензионное.

Контрактное производство – компания поручает производство своих продуктов иностранной фирме на контрактной основе. Причем эта фирма осуществляет не только сборку, но и полный производственный цикл, в зависимости от интересов фирмы-производителя.

Необходимо определить тактику и правила ведения игры: компания и ее продукты должны адаптироваться к культуре и политике иностранных государств.

Если контролировать международную деятельность, улучшая отношения с местными дистрибьюторами, а не просто приобретать их в собственность, можно разработать более долгосрочные задачи для местных дистрибьюторов, ставя перед ними локальные цели в рамках региональной реализации своей международной стратегии.

Критерии отбора международных торговых партнеров: Охват рынка, Знание рынка, Инвестиции, Товарные линии, Полит. климат, Способность к изменениям, Используемые технологии, Финансовая устойчивость, Руководство, Текучесть кадров, Качество – каждому присваивается коэф. значимости.

Правила международного бизнеса:

1)от продавца ожидают, что он будет приспосабливаться к покупателю

2) от гостя ожидают соблюдения местных обычаев

Отличия в управлении международным каналом и каналом внутри страны:

1) наличие культурных различий между компаниями

2) сложность из-за различий в законодательстве.

3) географическая удаленность.

4) беспокойство в связи с «серыми» рынками, или параллельным импортом

Особенностью успешных транснациональных корпораций является построение цепочек поставок на базе трех «А»

1)подвижность (agility) - Быстро реагировать на краткосрочные изменения спроса или предложения и экономически эффективно справляться с нарушением нормальных условий внешней среды..

Методы

· Создание и поддержание потока информации между компанией и ее поставщиками и клиентами.

· Развитие сотрудничества с поставщиками.

· Планирование операций по принципу «отсрочки дифференциации».

· Создание резервов в форме запаса недорогих, но важных компонентов.

· Наличие надежной логистической системы.

· Разработка планов действий в непредвиденных ситуациях и формирование групп кризисного управления.

2) адаптивность (adaptability) - Корректировать сети поставок к новым условиям при структурных сдвигах на рынках; вносить изменения в сеть поставок в соответствии со стратегиями, продукцией и технологиями.

Методы

· Отслеживание ситуации в экономике разных стран мира для выявления новых источников снабжения и рынков.

· Привлечение посредников для поиска новых поставщиков и логистической инфраструктуры.

· Оценка потребностей конечных потребителей, а не только непосредственных клиентов.

· Обеспечение гибкости в процессе создания продуктов.

· Определение стадии технологического и жизненного цикла продуктов компании.

3) согласованность (alignment) - Создавать стимулы для улучшения показателей деятельности, согласовывать интересы партнеров по цепочкам поставок со своими интересами.

Методы

· Свободный обмен информацией и знаниями с поставщиками и клиентами.

· Четкое определение функций, задач и обязанностей для поставщиков и клиентов.

· Справедливое распределение рисков, затрат и доходов в связи с программами совершенствования.

89. Распределительная логистика корпораций: основные функции и факторы, влияющие на выбор каналов распределения.

Распределительная логистика – функциональная область логистики.

Ее задача – интегрированное управление логистическими функциями и операциями продвижения ГП и сопутствующим логистическим сервисом от производителей до конечных (или промежуточных) потребителей.

Основными функциями распределительной логистики в корпоративных структурах являются:

• Построение структуры распределительной сети (дистрибьютивных каналов).

• Оптимальная дислокация дистрибьютивных центров (баз, складов) и других звеньев логистической распределительной сети.

• Поддержание стандартов качества логистического сервиса.

• Экспедирование и транспортировка готовой продукции.

• Складирование, хранение и грузопереработка готовой продукции в складской системе.

• Управление запасами готовой продукции.

• Обеспечение сохранности груза, страхование рисков, таможенное оформление.

• Анализ логистических издержек и установление цен на логистические услуги.

• Мониторинг товарно-транспортных потоков и информационно-компьютерная поддержка логистики в дистрибуции и т. д.

В корпоративной системе последовательные этапы производства и распределения объединены в рамках одного владельца (обычно самой корпорации или дочерних структур).

Факторы при выборе вариантов логистических каналов в дистрибуции и организации системы распределения: