ОТ АВТОРА 2 страница

товы приложить хоть какие-то усилия, чтобы изменить неудачно сло­жившиеся обстоятельства.

Ну ладно, давай теперь поговорим, как можно добиться выполнения твоих желаний.

Насчет мамы и ее здоровья: запиши ее на консультацию к нашему вра­чу нутрициологу. Она порекомендует твоей маме подходящие биологи­чески активные добавки, если нужно будет - направит на обследование и затем будет наблюдать за ней.

Пойдем дальше. Для того чтобы сделать ремонт, купить костюм и платить репетиторам за обучение сына, нужны деньги. У тебя, наверное, на языке вертится вопрос, сколько ты сможешь заработать, занимаясь се­тевым маркетингом, да?

— Ну, в общем, да, — призналась я. — Но, честно говоря, мне немного неудобно этот вопрос задавать. Нас же всю жизнь учили, что деньги - это не главное, главное, чтобы человек был хороший.

- Абсолютно с тобой согласна. Деньги - это средство для достижения цели, не более того. У меня есть подруга, которую вопрос денег совер­шенно не волнует, и не потому, что они у нее есть, а потому что она впол­не довольна своим жизненным уровнем. Потребности у нее небольшие, когда я с ней начинаю разговаривать насчет того, что можно зарабатывать больше, чем она сейчас имеет, она смеется и говорит, что ей больше не нужно. И я с ней не спорю. Но если человека не удовлетворяет его жиз­ненный уровень, если у него есть цели, достичь которые он может, толь­ко имея деньги, тогда другое дело. И в этом случае не надо стесняться го­ворить о деньгах. Я, например, совершенно открыто говорю, что мне деньги нужны. И чем больше, тем лучше. Даже могу сказать, для чего. Во-первых, я много путешествую, два-три раза в год я обязательно езжу на недельку за границу. Хочу посмотреть все то, о чем нам Сенкевич двадцать лет по телевизору рассказывал. Во-вторых, как ты уже замети­ла, я люблю красиво одеваться. В-третьих, я собираюсь купить дом за го­родом и летом жить там, чтобы не париться в душной Москве. Ну и для детей я откладываю деньги — на образование, и просто, чтобы им было с чего начинать. А кроме того, когда у меня есть деньги, у меня появляет­ся возможность помочь другим людям. Вот я недавно в газете прочита­ла: у одной женщины, инвалида, дома телевизор сломался, единственное, так сказать, средство общения с миром. Прямо крик души - помогите, кто может! Вот я и смогла: купила новый телевизор и отвезла той жен­щине. Ты бы видела ее лицо, когда мы этот телевизор к ней затаскивали.

16

Да мало ли что можно хорошее сделать, если деньги есть. И, наконец, мне просто нравится, что я могу самостоятельно решать свои финансо­вые проблемы и не зависеть при этом ни от мужа, ни от кого другого.

Ну ладно, мы отвлеклись, отвечаю на твой вопрос: возможно ли ре­ально заработать деньги, занимаясь сетевым маркетингом, и сколько. У дистрибьютора есть два вида дохода: один выплачивает ему компания за его дистрибьюторскую деятельность - это комиссионное вознагражде­ние за личные закупки и за закупки дистрибьюторской сети. Другой вид -от собственной торговой деятельности, то есть разница между дистрибью­торской и розничной ценами. И вот этот, второй доход — самый быстрый;

нашел клиента, предложил ему добавку или косметическое средство, и деньги у тебя в кармане. Однако здесь есть несколько «но». Хорошо, если дистрибьютор любит и умеет продавать, тут ему и карты в руки. У меня есть в сети одна женщина, у нее большая дистрибьюторская сеть, она получает от компании солидное комиссионное вознаграждение, но все равно в розницу реализует продукцию на несколько сотен долларов ежемесячно. Ей сам процесс продажи нравится. Но большинство людей при одной мысли о том, что им придется что-то продавать, приходит в ужас. Поэтому я всегда говорю: компания нам платит не за то, что мы продаем продукцию, а за то, что мы ее приобретаем. Поэтому наша задача -не продавать продукцию, а строить сеть из людей, которые ею пользуют­ся. Комиссионное вознаграждение с сети дистрибьюторов несравненно больше, чем любой доход от розницы. Помнишь, когда я в воскресенье сказала вам, сколько зарабатываю, так все рты по раскрывали. Я не пре­увеличила, я действительно столько зарабатываю, но я работаю уже 3 года, и подо мной сетевая структура в несколько тысяч человек. Поэто­му я тебя не хочу настраивать на быстрые заработки и говорить, что, мол, через пару-тройку месяцев и ты будешь столько же зарабатывать. Это кропотливая и долгая работа, и тебе многому предстоит научиться. Как ни банально это звучит, но то, сколько ты будешь зарабатывать, зависит исключительно от тебя. От того, сколько ты будешь вкладывать в свое дело сил, нервов, энергии, и от того, насколько профессионально ты бу­дешь относиться к делу.

Дальше ты пишешь, что у тебя неинтересная работа, не хватает обще­ния и новых впечатлений в жизни. Вот тут я тебе могу гарантировать, что наша работа тебе скучной не покажется. Ты сможешь общаться с огром­ным количеством людей, и у тебя появится много новых знакомых, при­чем очень интересных. Мы постоянно общаемся - на лекциях, на занятиях.

17

Вот, кстати, через две недели на выходные едем в дом отдыха, будем учиться и отдыхать одновременно. Кстати, многие наши дистрибьюторы едут целыми семьями. А на праздники мы собираемся на недельку в Пра­гу - поедут победители конкурса, который мы проводим среди дистрибью­торов. В общем, посмотри на стенде в холле, там вывешен наш план мероприятий на ближайшие три месяца.

Так, что у нас осталось? — Ленка пробежала глазами мой листочек с записями. - А, чтобы муж больше внимания обращал. Ну, тут я не берусь давать какие-то конкретные советы, но общее правило я для себя вывела давно. Если женщина самодостаточна, занята своим делом, хорошо вы­глядит, тогда и мужчины обращают на нее больше внимания. Кстати, у нас есть очень хороший крем для рук, кожа после него потрясающая. Очень советую взять. — Я поймала Ленкин взгляд и поспешно убрала свои руки со столика. Она сделала вид, что не заметила моего движения, и продолжала: - У нас здесь, в Клубе, есть и массаж, и парикмахерская, ну, ты сама все видела.

— Массаж — это, конечно, хорошо, — задумчиво сказала я, - а вот на­счет всего остального, ну, там сеть дистрибьюторская и так далее, я не очень уверена, что у меня это получится.

— Я понимаю, тебе сейчас немного не по себе, ведь я предлагаю за­няться абсолютно новым делом. Но ты совершенно ничем не рискуешь, ведь тебе не нужно вкладывать большие суммы денег или увольняться с работы. Можно начинать постепенно. Кроме того, не думай, что тебе все придется делать в одиночку. Я - твой спонсор и буду всячески тебе по­могать, подсказывать, особенно на первых порах. А получится у тебя или нет, повторяю, зависит только от тебя, от твоего желания.

- Ну и когда мне нужно дать тебе ответ?

- Понимаешь, я не хочу тебя торопить, мол, давай-давай, скорей под­писывай соглашение, а потом разберемся. Мне нужно, чтобы ты сначала сама разобралась и приняла осознанное решение, тогда нам проще будет с тобой работать в дальнейшем. Если у тебя еще возникнут вопросы, за­ходи, звони, спрашивай. А когда придешь к окончательному решению, тогда мы подпишем соглашение и составим четкий план действий: что, как и когда нужно делать.

До метро я решила пройтись пешком. Мысли теснились в голове и мешали друг другу: «А действительно, чем я рискую? Может быть, и вправду у меня получится? Интересно, сколько этот крем стоит, о кото­ром Ленка говорила? Хоть бы зарплату в этом месяце вовремя выплати-

18

ли Может, пирожных к чаю купить, сладкоежек своих побаловать?». Я на ходу нащупала в сумочке кошелек и пошла к ближайшему киоску с над­писью «Продукты». И тут я увидела старушку, о которой, наверное, и го­ворила Ленка. Одетая в старенькое пальто и резиновые боты, она стояла;

прислонившись к стенке киоска, и держала перед собой шапочку и шар­фик связанные из серенькой шерсти. «Обойдутся они без пирожных», -подумала я и, достав кошелек, решительно подошла к старушке.

Глава третья

До четверга я все размышляла, а в пятницу устроила скандал своему супругу. Ну не то чтобы совсем скандал, а просто поругались. Вернее, ругалась только я, а он..., ну ладно, начну все по порядку. Дело в том, что в пятницу нам на работе выдали получку. Это, кстати, один из двух дней в месяце, когда в нашей богадельне появляются хоть какие-то признаки жизни. Второй день, как вы сами понимаете, это когда дают аванс. В эти дни мы обычно празднуем всякие торжественные даты - юбилеи, имени­ны и так далее. А в этот раз мы отмечали возвращение из отпуска нашей бухгалтерши Киры Ивановны. Муж у нее - какая-то крупная шишка в коммерческом банке, и отдыхать они ездят исключительно за границу. На сей раз Кира Ивановна побывала в Италии и притащила нам оттуда трех­литровую бутыль какой-то флорентийской настойки и кучу фотографий из серии «вот это мы с мужем на пляже, вот это мы с мужем на гондоле, вот это я, а вот это Пизанская башня». Меня такие комментарии просто убивают: можно подумать, что мы спутаем Киру Ивановну с этой баш­ней. Но фотографии - это еще ничего. Хуже бывает, когда «путешествен­ники» собирают своих родственников и знакомых и начинают пытать их просмотром видеозаписей собственных похождений, непрерывно тыкая пальцем в экран телевизора. Причем я заметила: все почему-то особенно любят снимать застолье, демонстрируя при этом незаурядное оператор­ское мастерство - дрожащая видеокамера медленно проплывает по радо­стным нетрезвым физиономиям и утыкается в блюдо с огромным лобстером, причем кто-нибудь из сидящих за столом обязательно отметит, что

это членистоногое только что выловили из ресторанного аквариума и стоит оно немерянные деньги за килограмм живого веса.

А может, это я просто из зависти говорю, ведь мы с мужем отпуск тра­диционно проводим на своей «фазенде» в 6 соток под Волоколамском, видеокамеры у нас нет, а дома в аквариуме только гуппи плавают. И то их кормить забываем.

Короче, засиделись мы допоздна, и домой я возвращалась немного «на взводе». Прихожу и вижу: сын где-то у приятелей болтается, а люби­мый спутник жизни присутствует - лежит на диване, газетой прикрылся -только тапки наружу торчат.

- Здравствуй, - говорю я ему, - любимый муж, - а в голове еще шу­мит немного от итальянского зелья.

В ответ из-за газеты доносится ленивое «чмок-чмок», что, по идее, должно означать «привет, рад тебя видеть, я по тебе соскучился». Только раньше это выражалось словами, а сейчас я даже не уверена, ко мне ли это «чмок-чмок» относится. Может, это фотография Шарон Стоун в газете вызвала у мужа такую реакцию. Ну ладно, думаю, сейчас я тебе устрою сюрприз. Плюхнулась в кресло и нагло так заявляю:

- В этом году мы едем отдыхать в Италию.

Чувствую, он там затих под газетой - думает, наверное. Сейчас спро­сит, чего мы там забыли, в этой Италии. Надо ему какой-нибудь сильный аргумент привести, типа «хочу собственными глазами посмотреть на развалины, как его, Парфенона». Но слово «Парфенон» я вслух выгово­рить не могла, потому что язык все-таки немного заплетался, поэтому решила сказать что-нибудь попроще, тем более что Парфенон, кажется, вовсе не в Италии.

- Желаю, - говорю, - посмотреть на те исторические места, где рим­ляне сражались со Спартаком. — Муж и на это не среагировал, только тап-ком дрыгнул.

- Чего, — говорю, — молчишь, скажи что-нибудь.

Он, наконец, газету откладывает, смотрит на меня удивленно и выдает:

- Так «Спартак» же в этом сезоне в полуфинал не вышел, не будет он в Италии с римлянами играть.

Эта его фразочка и стала, как говорят англичане, последней соломин­кой, которая сломала спину верблюда, то есть мою. Тут я ему и выдала по полной программе, как донна Изабелл в «Дикой Розе». Все ему при­помнила: и что «я потратила на него лучшие годы своей жизни...», и что «у всех мужья как мужья, а он...», и что «права была моя мама...». В об-

80

щем весь стандартный набор, который любая женщина хоть раз в жизни выдает своему благоверному.

Беда только в том, что с моим мужем не очень-то поругаешься. Внут­ренне он, конечно, переживает, но внешне это никак не выражается. Я да­же и не припомню, когда он в последний раз голос повышал. Если ему что-то не нравится, он в себе замыкается и молчит. С одной стороны, это, конечно, хорошо, я терпеть не могу, когда на меня кричат, а с другой сто­роны, для полноценного скандала нужно активное участие как минимум двух сторон. Вон у нас соседи за стенкой — когда ругаются, то вся лест­ничная площадка слышит - шум, крик, битье посуды, в общем, все как положено. А тут я одна, как дура, надрываюсь, и никакой поддержки со стороны партнера. Обидно даже иногда делается.

Вот и сейчас он надулся, от ужина отказался, и обратно под газету нырнул. А я отправилась на кухню чай пить. Смотрю, а там стол на­крыт, тарелки расставлены и даже кастрюля с картошкой заботливо за­вернута в мое лучшее махровое полотенце. «Ну надо же, — думаю, — он, оказывается, меня с ужином ждал, голодный небось, а я сходу на него «наехала». Прижалась я к теплой кастрюле с картошкой и думаю: ну че­го я от мужа хочу? Не пьет? Не пьет. Чужими духами от него не пахнет? Слава Богу, нет. Домой всегда вовремя приходит, вечерами с сыном занимается. Картошку мало того, что купил, так еще и сварил самосто­ятельно. Ну зарабатывает, конечно, не очень. А что, лучше было бы, ес­ли он «новым русским» стал? Вон Люська, подруга моя, своего мужи­ка пилила-пилила, что денег мало зарабатывает, так он не выдержал, ушел с работы и бизнес свой открыл. И что? Залез в долги, квартиру пришлось продавать, хорошо, хоть жив остался. Допилилась, называет­ся. А сестру мою двоюродную взять. Муж у нее после перестройки стал брокером, бешеные деньги начал зарабатывать. Она поначалу ра­довалась, из бутиков не вылезала, евроремонт отгрохала, аркеры там всякие, джакузи, пол в туалете с подогревом. А через два года он с ней развелся и на своей секретарше женился — молодая девчонка, ноги от ушей и все такое. А то, что жена с ним двадцать лет жила, двоих детей вырастила, сколько натерпелась, это все побоку. Хорошо хоть квартиру ей оставил, и плавает она теперь в своем джакузи, как скумбрия одино­кая. Так что не гневи Бога, подруга, у тебя еще не самый худший вари­ант. А если тебе чего и хочется, то, как говорил яблоковед Мичурин, не стоит ждать милостей от природы, взять их у нее — наша задача. Никто не даст нам избавленья, ни муж, ни сын и ни герой. Как это Ленка го-

21

ворила - нужно принять осознанное решение. Так вот, считайте, что я его почти приняла.

Вернулась в комнату, на краешек дивана пристроилась, в бок мужнин уткнулась и засопела виновато, вроде бы мириться пришла. Он, конечно, побурчал немного для порядку, но потом все же дал почесать себя за ухом и милостиво согласился вместе отужинать.

На следующий день, в субботу, у меня была запланирована большая стирка, но я оставила мужу инструкцию по загрузке стиральной машины и отправилась к Ленке в ее Клуб.

Захожу к ней в кабинет и сходу говорю:

- Все, Ленка, я почти готова. Давай, объясняй мне, что нужно делать. Она разложила передо мной какие-то бумажки и говорит:

- Вот это бланк дистрибьюторского соглашения. В нем изложены общие правила твоего сотрудничества с компанией. Компания обязу­ется поставлять тебе качественную продукцию и выплачивать комис­сионное вознаграждение при выполнении тобой условий, описанных в маркетинг-плане. Ты, подписав контракт с компанией, становишься независимым дистрибьютором и получаешь право приобретать про­дукцию компании по дистрибьюторской цене. Ты имеешь право рас­торгнуть соглашение с компанией в любое время. Но и компания имеет право в одностороннем порядке прекратить твое участие в маркетинговой программе, если ты нарушишь установленные ею правила.

Но кроме дистрибьюторского соглашения с компанией, нам нужно подписать еще один договор - между тобой как дистрибьютором и мной как твоим спонсором. Это не официальный документ, юридической силы не имеет, но нам он необходим. Для чего - сейчас объясню.

Ты помнишь, когда мы собирались у меня дома, я рассказывала вам о своих успехах в сетевом маркетинге? Я думаю, что у многих из вас тог­да возникло такое ощущение, что я очень легко всего достигла, и что этот бизнес - плевое дело: раз - подписала контракт. Два - создала дистрибьюторскую сеть. Три - начала получать большие чеки. Четыре - открыла свой Клуб. Пять — поехала отдыхать за границу.

- Ну, в общем, было у меня такое ощущение, - призналась я.

- Дело в том, что я специально так выступала, как со сцены. Тогда для меня важно было заинтересовать народ, чтобы вы захотели побольше уз-

28

нать о том, чем я занимаюсь. И я эту задачу выполнила. Я тебе не говорила что Мишка Овчаренко мне недавно звонил?

- Нет.

- Так вот, звонит, привет-привет, как дела, ты говорила, что у вас мас­саж там какой-то в Клубе есть, может я заеду, что-то у меня шея побали­вает. А я чувствую - не просто так он звонил. Заинтересовался нашим бизнесом, только пока виду не подает. На следующей неделе подъедет, сделаем мы ему массаж всех органов, включая головной мозг.

Тебя мой рассказ тоже заинтересовал. Ты ко мне пришла, я тебе по­дробно рассказала, как мы работаем, как отдыхаем, и тебе все это понра­вилось, верно?

- Верно.

- Мы с тобой выяснили, какие ты перед собой ставишь цели. Если я

тебя правильно поняла, ты хочешь зарабатывать много денег, тебя беспо­коит здоровье твоей мамы и отчасти свое собственное, кроме того, тебе хочется общения, внимания и любви - правильно я изложила?

- В общих чертах да.

- Я тебе сказала, что эти цели вполне можно достичь, занимаясь сете­вым маркетингом, и пообещала помощь и поддержку. Но тут есть одно «но». Если бы тебе нужно было только общение, любовь и внимание, то моя задача как спонсора заключалась бы в том, чтобы вовремя сообщать тебе о том, когда и где мы собираемся хорошо провести время. Но ведь, насколько я понимаю, помимо всего прочего, ты хочешь улучшить свое материальное положение, причем несколько сотен рублей в месяц в каче­стве прибавки к зарплате тебя не устраивают. Тебе, судя по твоим потреб­ностям - ремонт в ванной, обучение сына, дорогой костюмчик и т.п. -нужно как минимум несколько сотен долларов в месяц, верно? И я тебе сказала, что эту сумму вполне реально заработать. Но именно зарабо­тать. А для этого недостаточно просто участвовать в наших тусовках. Мне нужно объяснить тебе, в чем будут заключаться твои обязанности и как их надо выполнять, чтобы ты не пришла ко мне потом с претензия­ми, мол, ты - мой спонсор, ты мне обещала, давай, гони мои денежки.

- Да не приду я к тебе с претензиями.

- Ну, ты, может, и не придешь, а другие приходят. Я тебе не просто так говорю, а исходя из собственного горького опыта. Когда мы только начи­нали создавать свою сеть, нам так хотелось, чтобы пришло как можно больше народу, что мы расписывали только преимущества нашего бизне­са - тут тебе и свободное посещение, и никакого начальства, и задушев-

ное общение, и чай с пряниками, в общем, такая разлюли-малина сплошное удовольствие, за которое тебе еще и деньги платят. И что са­мое интересное, я, когда это все говорила, не кривила душой. Потому что для меня этот бизнес - действительно огромное удовольствие. Но при этом у меня и в мыслях никогда не было, что можно получать деньги, не прилагая определенных усилий. И я считала, что все так думают, что это само собой разумеется. ан нет. Оказалось, что многие люди считают сов­сем по-другому. Никогда не забуду одного дистрибьютора, его, правда, не я «подписала», а другая женщина. Веселый такой дядька лет сорока, Олегом Олеговичем звали. Пришел он на презентацию, мы ему, как все­гда, чайку с вареньем, мол, хорошо, что вы пришли, у нас мужчин мало, вы у нас будете на вес золота, ну и все в том же духе. Подписал он кон­тракт, купил 7 банок с биологически активными добавками для повыше­ния потенции и пропал. На лекции не ходит, на телефонные звонки не откликается. Ну, мы думаем, мало ли что, может, на мужика так добавлю благотворно подействовали, что у него уже ни до чего другого просто ру­ки не доходят. А через три месяца он приходит и интересуется, мол, де­вочки, где моя зарплата? Мы все в шоке: какая зарплата? А он — ну как же, вы же мне сказали, что достаточно подписать контракт, а дальше по­до мной подпишутся пять человек, а под ними еще пять, и в результате я смогу получать до тысячи долларов в месяц. А когда я ему объяснила, что дело обстоит немного не так, как он себе представляет, то в ответ по­лучила массу претензий, что, мол, мы все обманщики, дурим народ, что он на нас в газету напишет и так далее.

Тут, безусловно, явный прокол допустила его спонсор, мы с ней потом серьезно поговорили в том смысле, что нельзя такую лапшу человеку на­вешивать. Но и Олег Олегович этот, согласись, тоже хорош. Каким, мяг­ко говоря, идиотом надо быть, чтобы поверить в то, что один лишь факт подписания контракта с компанией гарантирует ему зарплату, да еще на такую сумму.

И таких, как Олег Олегович, просто пруд пруди. К нам знаешь, сколь­ко людей каждый день приходит! И большинство из них хотят одного:

получать большие деньги и при этом делать минимум телодвижений. И подход у них к жизни сугубо потребительский - дайте, дайте, дайте. Как будто весь мир им что-то должен.

На лекции - не поверишь - многих наших дистрибьюторов букваль­но силком загонять приходилось. Все для них организуешь — лектора пригласишь, зал украсишь, звонишь своему дистрибьютору - приходите

Всякие интересные лекции, это очень вам поможет в вашей работе, а в от­вет слышишь - да не знаю, у меня времени нет, может, в другой раз. А начнешь что-нибудь от них требовать, они в ответ: «А вы сами говорили, что мы - независимые дистрибьюторы. Хотим - работаем, не хотим - не работаем». А с другой стороны, если вдруг что не так, такие претензии слышишь от некоторых дистрибьюторов, мол, ты - наш спонсор, ты по-1учаешь комиссионные с наших закупок, ты обязана и т.д. И даже не зна­ешь что им в ответ и сказать-то, ведь в официальном контракте с компа­нией взаимоотношения между спонсором и дистрибьютором четко не прописаны. Равно как и степень ответственности друг перед другом.

И вот через какое-то время мы с ужасом обнаружили, что наша сеть состоит в основном из иждивенцев, которые сидят и ждут, пока им вы­платят обещанные деньги. Мы были в полном смятении и совершенно не понимали, как нам жить дальше. Чувствуем, что мы что-то не так дела­ем, а что и как надо - не знаем. И вот как-то прибегает ко мне Ольга, ко­торая у нас лекции по маркетингу читает, и какой-то книжкой размахива­ет. «Смотрите, - говорит, - оказывается, не у нас одних такие проблемы». А книжка называется «Как достичь успеха в сетевом маркетинге». Автор — Владимир Дубковский. Открываю, начинаю читать - как про нас написа­но. Вот я тебе сейчас зачитаю. - Ленка порылась у себя на столе. - Ну вот, опять кто-то ее утащил. Невозможно ничего на столе оставить. Лад­но, я тебе своими словами перескажу.

Почему возникают конфликты между спонсором и дистрибьютором? Потому что слова «независимость» и «свобода» люди понимают по-раз­ному. Что понимается под «свободой» в сетевом бизнесе? Вот ты, напри­мер, свободна в личном выборе своей стратегии поведения. Не хочешь ты тратить много времени, усилий и нервов на этот бизнес — не надо. Я тебя заставлять не буду. Работай столько, сколько считаешь нужным, приходи тогда, когда считаешь необходимым. Но зарабатывать ты бу­дешь пропорционально тем усилиям, которые ты затрачиваешь. И при этом не жди, что на тебя свалится манна небесная, не требуй от меня, своего спонсора, повышенного внимания, потому что независимость должна быть обоюдной - как ты мне, так и я тебе.

А вот если ты настроена на большие заработки, то должна, как пишет Дубковский, включиться в систему. У тебя должен быть конкретный план действий, определенный набор обязанностей, ты должна участво­вать во всех мероприятиях, которые устраивает наша «ветка», писать планы, отчеты, заниматься анализом своей деятельности, выполнять мои

рекомендации. То есть ты уже не член клуба по интересам, а участник ко­манды, который выполняет определенную работу. И самое главное - ты должна четко понимать, что прежде всего это нужно тебе самой — не мне не компании, а тебе лично. А я, как твой спонсор, помогаю тебе достичь тех целей, которые ты перед собой поставила.

После того как мы с нашими лидерами проштудировали книжку Дубковского, мы решили составить внутренний договор между дистрибьютором и его спонсором, в котором обговариваются их права и обязанности.

Этот договор мы предлагаем подписать своим новым дистрибьюто­рам. И очень многие совершенно нормально это воспринимают. В кон­це концов, когда человек устраивается на работу, он ведь подписывав трудовой договор, в котором перечислены его функциональные обя­занности, и никого это не удивляет. Правда, мы привыкли к тому, что на работе мы делаем вид, что работаем, а государство делает вид, что нам платит. И мы решили разорвать этот порочный круг хотя бы у нас в Клубе.

— А если дистрибьютор не согласен подписывать этот договор?

- Это его право. Он может работать в одиночку, более того, если он обратится к спонсору за советом или за помощью, конечно, ему не отка­жут, но если он будет предъявлять какие-то претензии к своему спонсо­ру, что, мол, мало вы мне внимания уделяете, то мы ему мягко напомним, что он - независимый дистрибьютор. В общем, старое правило «нельзя жить в обществе и не зависеть от него» распространяется и на сетевой маркетинг.

- Ладно, - говорю я, - у меня возражений нет.

— Ну и прекрасно. Тогда внизу поставь свой автограф и число. Teперь я распишусь. Ну, вроде все. Вот тебе каталог с нашей продукцией, бро­шюра с маркетинг-планом. Да, еще тебе надо иметь: а) файловую папку, в которую ты будешь складывать все необходимые тебе бумаги; б) еже­дневник; в) тетрадь для записи лекций.

А теперь давай составим план действий на ближайший месяц. Весь следующий месяц у тебя будет подготовительный период. За это время тебе необходимо пройти школу для начинающих дистрибьюторов. Школа у нас длится 5 дней, по два часа вечером после работы. На школе чи­таются лекции по биологически активным добавкам, по косметике и маркетингу. Расписание висит в холле. Перед тем как идти на лекции, прочитай каталог, чтобы ты имела представление о нашей продукции. Лекции обязательно нужно конспектировать.

нужно также прочитать несколько книг по сетевому маркетингу - вон

v меня на полке стоят. Начни с Каленча - «Лучший, каким можно быть в MLM». Затем возьми Ричарда По «Третья волна» и Дон Файлла < Десять уроков на салфетках». Это наши классики, можно сказать, Маркс и Энгельс сетевого маркетинга, только гораздо интереснее. Но учти, что они американцы и пишут про американский сетевой бизнес, а он здорово отличается от нашего, как, впрочем, и все остальное. Так что не все что они там пишут, можно взять себе на вооружение. А вот в газете «Хорошие новости» пишется о проблемах, возникающих в наших дистрибьюторских структурах, - подшивку за этот год тоже найдешь на полках. Игорь Сидоров - книга «Трамплин успеха» - прочитать в обяза­тельном порядке. Затем...

- Подожди, - заволновалась я, - когда же я успею все это прочитать?

- А ты вообще сейчас какие-нибудь книги читаешь или только теле­визор смотришь?

- А как же, - обиделась я, - конечно читаю.

- И что же?

- Ну, эту, как ее, «В объятьях страсти», автора не помню.

- Понятно. Так вот, советую тебе вырваться из чужих «объятий страс­ти» и почитать книжку Александра Синамати «MLM - путь к успеху». Там про одного мужика, у которого тоже страсть была - любил он покурить пе­ред сном на балконе и помечтать о светлом будущем. Очень интересно написано. И главное, легко читается. На, держи, только не потеряй, она с подписью автора. Раритет. Кроме того, учти, что читать эти книги тебе придется не один раз. Сейчас ты читаешь, чтобы получить общее пред­ставление о том, чем мы занимаемся. Потом будешь читать по второму, по третьему разу, чтобы вникнуть в детали. Так, что еще? - Ленка заглянула в свой блокнот. - Ага, прямо сейчас подойди в холле к секретарю и запи­ши свою маму на прием к нашему врачу. Ну все, до встречи, жду звонка.

Дома я выгрузила из сумки книги, которые мне дала Ленка, и аккурат­но поставила на книжную полку. Все книжки не влезли, и «В объятьях страсти» с мускулистым мачо на обложке, который сладострастно душил пепельную блондинку, пришлось засунуть во второй ряд. Затем я зашла в комнату и попросила у сына чистую тетрадь.

- А зачем тебе, - поинтересовался он.

- Со следующей недели пойду учиться.

- Куда? - поразился он.

- Куда-куда. Туда. Начинаю новую жизнь.

Глава четвертая

В следующий понедельник после работы я положила в сумку чистую тетрадку, взяла две шариковые ручки и отправилась на занятия. Захожу в зал, а там уже человек двадцать сидит, и у каждого на груди бирочка с именем, как на научном симпозиуме. Я бочком пробралась на задний ряд, села скромненько в углу, тетрадку открыла и стала своих соседей не заметно разглядывать. Рядом со мной слева занимал место мужчина лет пятидесяти с бирочкой «Олег Петрович» - по виду, скорее всего, отставной военный. Спереди и чуть сбоку немного затюканного вида мужичок! «Зиновий» читал газету, чуть подальше держались за руки и влюблено смотрели друг на друга парень с девушкой («Коля» и «Оля»). Впереди разместилась бабулька пенсионерка с авоськой «Октябрина Петровна» рядом с ней «Анатолий» - седой мужчина, со значком мастера спорта на груди, и еще дальше — две интеллигентного вида женщины моего где-то возраста, но имен на бирочках я не разглядела.