Характеристика товарів SED

SED виробляє більш ніж 140 найменувань ліків та косметики, включаючи наступні групи товарів:

- Косметика з дерматологічним ефектом (натуральна косметика з природної грязі та на основі бджолиного молочка);

- Товари для схуднення;

- Дієтичні додатки (мультивітаміни і дієтичні додатки, що виготовлені повністю з натуральних продуктів);

- Ліки першої допомоги (Sedasteril - припускалось, що це буде найширша ланка товарів для всієї родини товарів SED);

- Товари гігієни зубів і ротової порожнини (зубні пасти, дезодоранти, бактерицидні рідини, різні типи зубочисток).

Вже у 1992 році компанія продавала більш ніж половину своїх товарів за кордон: в Бельгію, Німеччину та Іспанію. В 1991-1992 роках SED почала продавати вітаміни в Угорщину, Чеську Республіку, Росію та Румунію. Почавши реалізовувати потенціал Східної Європи, керівництво фірми звернуло увагу на величезний ринковий потенціал України. Якщо в країнах Західної Європи SED реалізує весь спектр своїх товарів, то на ринках Східної Європи пропонується тільки група мультивітамінів. Це пояснюється такими обставинами:

- неготовність споживачів сплачувати високу ціну за товари не першої необхідності;

- низький розрахунковий чистий прибуток від реалізації всіх груп товарів;

- незадоволений попит на мультивітаміни, не дивлячисьна існування в кожній країні власного виробництва.

Наявність трьох видів вітамінів, які користуються попитом на цих ринках, в той час як SED пропонує 9 типів мультивітамінів.

Мультивітаміни SED позначаються фабричною маркою “Juvamine”. Керівництво фірми приділяє велику увагу роз’ясненню важливості вітамінів для здоров’я і гарного почуття сучасного покоління. Слово " вітамін" прийшло в нашу мову від терміну “Vita”, який переводиться з латинської як " життя". Вітаміни складають невід’ємну частину людського життя. Це органічна речовина, яка необхідна для гармонійного росту, підтримки життєвих функцій та надання сили організму. Ось чому наш організм повинен отримувати вітаміни кожний день разом із їжею. Не дивлячись на це, дуже багато людей вважають, що їхній раціон достатньо добре збалансований. Швидке, не регулярне споживання харчових продуктів, технології їхвиробництва і збереження, техніка вирощування і переробки сільськогосподарських рослин, пристрасть до споживання так званих стимуляторів (таких як кофе, алкоголь чи тютюнові вироби) - фактори, що впливають на нестачу в організмі вітамінів. Крім того, наші потреби у вітамінах і мінералах змінюються в залежності від віку, статі, рівня активності і стилю життя. Це і є причиною того, що лабораторія “Juvamine” розробила 9 видів товарів для різних типів споживачів:

1. “На кожний день” - для практично здорових людей;

2. захисні, антистресові;

3. дитячі на кожний день;

4. для людей, що працюють в екологічно небезпечних місцях (водії, поліграфісти тощо);

5. для спортсменів та людей з великим фізичним навантаженням;

6. для регулювання процесу загару та запобігання сонячних опіків;

7. для покращення стану та вигляду шкіри;

8. для жінок;

9. для підтримки статевої функції чоловіків і жінок.

Всі мультивітаміни пропонуються в капсулах по 45 одиниць в одній упаковці (розраховано на 1, 5 місяця споживання). Термін зберігання продукції - 3 роки. Товари під фабричною маркою “Juvamine” відповідають стандартам, встановленим Європейським Союзом. Формули цих товарів вміщують рекомендований для підтримки організму склад вітамінів і мінералів, необхідних для щоденного прийому.

Ці докази, які пояснюють необхідність споживання вітамінів в умовах сучасного життя, були необхідні для проникнення в суть маркетингової стратегії компанії стосовно розповсюдження і просування її товарів. SED стверджує, що мультивітаміни - це не ліки, а щоденні добавки до харчових продуктів. Тому вони повинні продаватися не в аптеках, а в торговельній мережі (супермаркетах та гіпермаркетах).

Для того, щоб прийняти рішення про проникнення на ринок України треба було провести дослідження і мати необхідні та достатні дані про стан і тенденції розвитку цього ринку. У 1993 році фірма замовила маркетингове дослідження ринку вітамінів України.