Потребность

Хотя понятие «потребность» в психологии использовалось и исполь­зуется очень широко, ни один теоретик не подверг его столь тщательному анализу и не дал столь полной классификации потребностей, как Меррей. Особенности проведенного Мерреем анализа отражены в определении:

«Потребность — это конструкт (конвенциональная фикция или гипотети­ческое представление), который обозначает силу, действующую в мозге, силу, которая организует перцепцию, апперцепцию, интеллектуальную деятельность, произвольные действия таким образом, чтобы наличная неудовлетворительная ситуация трансформировалась в определенном направлении. Иногда потреб­ность побуждается напрямую определенными внутренними процессами <...>, но чаще (в состоянии готовности) — появлением одного или нескольких обыч­но эффективных давлений (сил среды) <...>. Таким образом, она проявляется в том, что направляет организм в плане поиска или избегания встречи или, в случае встречи, в плане обращения внимания и реагирования на определенное давление <...>. Каждая потребность характерным образом сопровождается определенным чувством или эмоцией и склонна к определенным формам изменения. Она может быть слабой или интенсивной, кратковременной или продолжительной. Но обычно она сохраняется и придает определенное направ­ление внешнему поведению (или фантазиям), что изменяет исходные обстоя­тельства так, чтобы приблизить конечную ситуацию, которая должна успоко­ить (умиротворить или удовлетворить) организм»².

Из этого определения видно, что понятию «потребность», как и поня­тию «личность», придается гипотетический статус, но тем не менее оно свя­зывается с основополагающими физиологическими процессами мозга. По-

¹ Холл К.С., Линдсей Г. Теории личности. М.: «КСП+», 1997. С. 202—213. (Здесь и
далее заголовки в квадратных скобках даны редакторами-составителями.)

² Murray НА. (and collaborators). Explorations in personality. N.Y.: Oxford, 1938.
P. 123—124.

Холл К,, Линдсей Г. [Классификация потребностей Г. Меррея] 33

нятно и то, что потребности могут побуждаться «изнутри» или актуализи­роваться под влиянием внешней стимуляции. В любом случае потребность вызывает активность организма и поддерживает ее до тех пор, пока ситуа­ция взаимодействия «организм—среда» не изменяется так, что потребность редуцируется. Некоторые потребности сопровождаются эмоциями и чув­ствами и часто ассоциируются с конкретными инструментальными актами, эффективными в плане создания желательного конечного состояния.

Меррей утверждает, что о существовании потребности можно заклю­чить на основе: 1) эффекта или результата поведения; 2) конкретного пат­терна или способа осуществления поведения; 3) избирательного внимания или реагирования на определенный вид стимульных объектов; 4) выраже­ния конкретной эмоции или аффекта; 5) выражения удовлетворения при достижении определенного эффекта или неудовлетворения, если эффект не достигнут¹. Дополнительные показатели представляют субъективные отче­ты о переживаниях, целях, намерениях. Дав общее определение, выявив перечисленные показатели, Меррей на основе интенсивного изучения не­большого числа субъектов составил ориентировочный список из двадцати потребностей. Хотя этот перечень подвергался в дальнейшей работе серь­езной модификации, изначальные двадцать потребностей остаются высоко репрезентативными. Эти переменные были представлены в [цитировавшей­ся выше] работе (1938) с обозначением фактов, связанных с каждой из по­требностей, и вопросов, с помощью которых можно осуществить оценку по­требности; были указаны сопутствующие потребности эмоции и даны ил­люстративные примеры. Двадцать потребностей приведены в таблице 1.

Таблица 1

Иллюстративный перечень потребностей по Меррею²

¹ См. там же. Р. 124.

² См. там же. Р. 152-226.

3 Зак. 1662

Тема 12. Психология мотивации

Холл К„ Линдсей Г. [Классификация потребностей Г. Меррея] 35

Типы потребностей

Таким образом, мы видели, как Меррей определяет потребность, рас­смотрели предложенные им показатели или критерии для идентифика­ции потребности и типичный перечень потребностей.

Помимо этого, важно рассмотреть основания для различения типов потребностей. Прежде всего, различаются первичные и вторичные пот­ребности. Первичные, или висцерогенные, потребности связаны с харак­терными органическими явлениями и физическим удовлетворением. Примеры — потребность в воздухе, воде, пище, сексе, лактации, урини-ровании и дефекации. Вторичные, или психогенные, потребности пред­положительно выводятся из первичных и характеризуются отсутствием очевидной связи с каким бы то ни было специфическим органическим процессом или физическим удовлетворением. Примерами служат пот­ребность в приобретении, конструировании, достижении, признании, экс-гибиции, доминировании, автономии, уважении.

Во-вторых, различаются открытые и скрытые потребности, т.е. проявляющиеся и латентные. Речь здесь идет о тех потребностях, кото­рым позволительно проявляться более или менее непосредственно, и о тех, что в общем случае сдерживаются или вытесняются. Можно сказать, что открытые потребности обычно проявляются в моторном поведении, тогда как скрытые — в мире фантазий и сновидений. Существование скрытых потребностей — в значительной мере следствие образования ин-тернализованных структур (Суперэго), определяющих правильное или приемлемое поведение. Некоторые потребности не могут быть непосред­ственно выражены без нарушения условностей и стандартов, привне­сенных обществом через родителей, и эти потребности часто действуют на скрытом уровне.

В-третьих, существуют фокальные потребности и диффузные пот­ребности. Некоторые потребности тесно связаны с определенными объек­тами среды, тогда как другие являются настолько общими, что подходят по­чти к любой ситуации. Меррей отмечает, что, за исключением некоторых особых случаев фиксации, объект потребности может изменяться, как и способ удовлетворения. Т.е. сфера, с которой связана потребность, может расширяться или сужаться, а количество инструментальных актов, связан­ных с удовлетворением потребности, может увеличиваться или уменьшать­ся. Если потребность прочно связана с неадекватным объектом, это назы­вается фиксацией и обычно расценивается как патология. В то же время Меррей отмечает, что неспособность потребности к относительно стабильно­му «предпочтению» объекта и «перескакивание» с объекта на объект мо­жет быть столь же патологичным, как и фиксация.

В-четвертых, существуют потребности проактивные и реактивные. Проактивные потребности преимущественно детерминированы изнутри, когда человек становится «спонтанно действующим» в результате чего-то,

36 Тема 12, Психология мотивации

происходящего в личности, а не в среде. Реактивные же потребности акти­вируются вследствие некоторых событий в среде, как реакция на них. Раз­личие здесь во многом то же, что между реакцией, вызванной соответству­ющим стимулом, и реакцией, вызванной отсутствием важной стимульной переменной. Эти понятия Меррей использует также для описания взаимо­действия между двумя или более людьми, когда один индивид выступает как проактор (инициирует взаимодействие, задает вопросы, вообще проду­цирует стимулы, требующие чужой реакции), а другой — как реактор (ре­агирует на стимулы, продуцируемые проактором).

В-пятых, различаются процессуальная активность, модальные пот­ребности и эффектные потребности. Американские психологи, тради­ционно обращающие внимание на то, что функционально и полезно, по­стоянно выделяли эффектные потребности — потребности, направленные на определенное желательное состояние или результат. Меррей же на­стаивал на равной значимости процессуальной активности и модальных потребностей — тенденций к осуществлению определенных актов ради самого осуществления. Беспорядочное, некоординированное, нефункцио­нальное действие различных процессов (зрение, слух, мышление, речь и т.д.), возникающее с рождения, называется процессуальной активностью. Это — «чистое функциональное удовольствие», делание ради делания. Мо­дальные же потребности предполагают, что нечто осуществляется на оп­ределенном уровне качества и совершенства. Это все еще активность, к которой стремятся и которая приносит радость, но доставляет истинное удовлетворение лишь тогда, когда выполняется на определенном — вы­соком — уровне.