Поэлементный состав отпускной цены предприятия-производителя

Процесс ценообразования на предприятии

Процедура формирования цены на предприятии является сложным и многоэтапным процессом, состоящим из следующих этапов:

Этап 1. Изучение рынка сбыта продукции:

¾ изучение характера конкуренции на рынке;

¾ выделение основных конкурентов;

¾ изучение уровня платежеспособного спроса.

Этап 2. Выбор цели ценообразования:

¾ «максимизация прибыли»;

¾ «выживаемость на рынке»;

¾ «удержание определенного сегмента рынка».

Этап 3. Анализ спроса:

¾ характер спроса на продукцию;

¾ чувствительность покупателей к уровню цены;

¾ тип товара, с точки зрения, эластичности спроса по доходу.

Этап 4. Анализ себестоимости продукции:

¾ верхний уровень цены определяется платежеспособным спросом;

¾ нижний уровень цены определяется себестоимостью;

¾ удельный вес постоянных и переменных издержек в себестоимости;

¾ коэффициент валовой или маржинальной прибыли.

Этап 5. Анализ налоговой политики:

¾ косвенные налоги в цене;

¾ удельный вес налогов и др. обязательных платежей в цене;

¾ налогообложение прибыли (общереспубликанские и местные налоги).

Этап 6. Анализ цен конкурентов:

¾ отличительные особенности товара;

¾ достоинства и недостатки товаров конкурентов по сравнению с данным товаром;

¾ цены на товары конкурентов.

Этап 7. Выбор метода ценообразования:

¾ методы, основанные на издержках производства (затратный, агрегатный, метод структурной аналогии);

¾ методы, ориентированные на качество и потребительские свойства продукции (метод удельных показателей, балловый, корреляционно-регрессионный);

¾ методы, основанные на анализе уровня конкуренции (метод ощущаемой ценности товара, следования за лидером, торгов (тендеров)).

Этап 8. Выбор ценовой стратегии и политики:

¾ определение ценовой стратегии и политики предприятия на данном рынке или сегменте рынка.

Этап 9. Учет психологических факторов:

¾ местоположение, уровень обслуживания;

¾ психологический уровень цены.

Этап 10. Установление окончательной цены:

¾ устанавливается цена, соответствующая ценовому образу фирмы и ее ценовой политике.