Глава двенадцатая. Противоположность правилу «получите хорошую работу»

Противоположность правилу «получите хорошую работу»

Слишком узкая специализация ведет к вымиранию.

Ричард Бакминстер Фуллер

Когда я учился в школе, все дети хотели карабкаться вверх по корпоративной лестнице. Мои одноклассники мечтали быть вице-президентами гигантских корпораций или менеджерами по продажам в таких корпорациях. Им хотелось стать высокооплачиваемыми работниками.

Сегодня все хотят быть предпринимателями.

В условиях высокой безработицы, когда технологии заменяют на рабочих местах людей, когда конкуренция стала глобальной, когда гарантированная занятость стала мифом, люди мечтают быть сами себе хозяевами, начать собственный бизнес и наслаждаться финансовой свободой.

Сегодня у нас есть выпускники средних школ и недоучившиеся студенты, которые стали миллиардерами – потому, что они предприниматели, а не наемные работники.

Сегодня мы живем в мире стартапов. Во многих колледжах и университетах есть «инкубаторы», где они надеются выпестовать людей, способных создать новый Google или Facebook.

То, что миллионы людей становятся предпринимателями, – это хорошо. Предприниматели обладают силой, необходимой для того, чтобы спасти экономику. К сожалению, статистика показывает, что девять из десяти новых бизнесов не смогут пережить первые пять лет.

Причина, по которой большинство бизнесов терпят крах, заключается в том, что традиционное образование готовит из учащихся специалистов. А предприниматели должны быть универсалами.

Девять из десяти новых бизнесов ждет провал, потому что создавшие их предприниматели являются слишком узкими специалистами. Они не выживают, потому что у них нет универсальных навыков ведения бизнеса.

В: – В чем разница между специалистами и универсалами?

О: – Специалист знает много о немногом. Универсал знает понемногу о многом.

В: – И почему специалисты терпят поражение?

О: – Им не хватает бизнес-навыков, необходимых для того, чтобы быть предпринимателями, навыков, которые обычно не прививают в школе.

В: – Назовите один из навыков, которые не прививают в школе.

О: – Предприниматели должны уметь продавать. Если они не умеют этого делать, то не смогут себя прокормить.

Многие люди не бросают работу потому, что их доход на этом месте выше, чем тот, который они способны получить от продаж.

В: – Что вы хотите этим сказать?

О: – Предположим, что человек получает зарплату в размере 10 тысяч долларов в месяц. Если он станет предпринимателем, его доход от продаж должен составлять не меньше 50 тысяч долларов.

В: – Почему доход от продаж должен быть не меньше 50 тысяч долларов?

О: – Это простое эмпирическое правило. Соотношение должно быть примерно 5: 1. На каждый доллар, заработанный вами в качестве работника, вам необходимо получать минимум в пять раз больший доход в качестве предпринимателя. Только так вы сможете прокормить себя и свой бизнес.

Когда вы становитесь предпринимателем, у вас появляются расходы, которых нет у работников. Это издержки производства продукта, затраты на оборудование, на ведение бизнеса, налоги, плата за услуги специалистов и т. д. Когда вы нанимаете первого работника, ваши расходы, риски и головные боли возрастают.

Тема: