Методи визначення попиту

Товари відрізняються один від одного за ступенем реакції попиту на зміну різних факторів: ціни товару, доходу споживачів чи цін на інші товари.

Цінова еластичність попиту — це чутливість попиту на даний товар до зміни ціни на нього. Показником цієї чутливості є коефіцієнт цінової еластичності попиту.

Е_п = ^{Відсоткова зміна величини попиту}

^{Відсоткова зміна ціни}

Оскільки між ціною й величиною попиту існує зворотна залежність (закон попиту), Е_п то завжди від’ємний. Однак для аналізу важлива абсолютна величина показника ½ Е_п½ («мінус» опускається).

Розрізняють п’ять різних варіантів цінової еластичності попиту:

а) еластичний попит, Е_п > 1, чутливий до зміни ціни, зменшення ціни спричиняє збільшення загального виторгу;

б) нееластичний попит, Е_п < 1, нечутливий до зміни ціни, зменшення ціни приводить до зменшення загального виторгу;

в) одинична еластичність, Е_п = 1, зниження ціни компенсується таким обсягом продажів, який не змінює торгового виторгу;

г) абсолютно еластичний попит, Е_п ® ¥, вкрай чутливий попит, вкрай мале зниження ціни спонукає покупців збільшувати покупки від 0 до межі своїх можливостей, підвищуючи при цьому торговий виторг;

д) абсолютно нееластичний попит, Е_п = 0, вкрай нечутливий до зміни ціни, існує прямий зв’язок між ціною й виторгом.

Питання самостійного вивчення з теми

1. Методи прогнозування попиту.

Література:

- Виноградська А.М. «Комерційна діяльність торговельного підприємства», навчальний посібник, Київ, 2005, С. 38-64.

Для прогнозування попиту населення найбільше використовуються такі методи прогнозування попиту:

- метод екстраполяції ряду динаміки;

- нормативний метод;

- прогнозування попиту з використанням коефіцієнта еластично­сті;

- метод економіко-математичного моделювання;

- метод експертних оцінок.

Екстраполяція - знаходження рівня ряду за його межами, в май­бутньому - здійснюється різними прийомами. Вибір методу екстраполя­ції динамічного ряду залежить від особливостей ряду.

Якщо ряд динаміки, що відображає реалізований попит, протягом відносно короткого періоду характеризується певною стабільністю, то прогноз на найближчий час можна здійснювати на основі середньої арифме­тичної.

Для товарів, попит на які має стійку тенденцію до зростання або спаду, розвиток ряду динаміки можна прогнозувати за середніми темпа­ми зростання або спаду.

Середній темп зростання (спаду) реалізації розраховується за фор­мулою:

де Т - середній темп зростання;

у_п - кінцевий показник ряду; Уі - початковий показник ряду; п - число показників в динамічному ряді.

Прогноз на основі середніх темпів зростання (спаду) розраховуєть­ся за формулою:

де у; - прогнозний показник;

п - кількість інтервалів ряду динаміки, на які розраховується прогноз.

Ряди динаміки можна розглядати як функцію часу і з певними на­ближеннями описувати їх за допомогою різних математичних рівнянь. Найбільш характерними математичними рівняннями, які можуть набли­жено описувати розвиток динамічних рядів попиту, є рівняння типів:

Щоб за допомогою таких рівнянь описати розвиток ряду динаміку попиту, необхідно попит позначити у, а порядковий номер в ряду динамі­ки - ї. Вибір рівняння, за допомогою якого можна описати ряд динаміки і прогнозувати його розвиток, слід начинати з графічного аналізу. Після визначення параметрів рівняння в нього підставляється порядковий номер прогнозного року і визначається прогноз попиту.

Слід зазначити, що прогнозування попиту методом екстраполяції виходить з припущення, що комплекс факторів, які формують попит на товари, в майбутньому змінюватися не буде, що буває вкрай рідко. Тому даний метод можна використовувати тільки короткострокових прогнозів.

Нормативний метод прогнозування попиту оснований на викори­станні фізіологічних норм споживання основних харчових продуктів, пер­спективних норм раціонального споживання непродовольчих товарів, норм забезпеченості сімей товарами культурно-побутового призначення тощо.

Для використання перспективних норм раціонального споживання непродовольчих товарів і фізіологічних норм споживання харчових про­дуктів для прогнозування попиту необхідно, насамперед, визначити, в якому році для прогнозованого товару буде досягнута ця норма. Розрахун­ки здійснюються шляхом інтерполяції - способом визначення показни­ків, відсутніх в динамічному ряду явищ, на основі встановленої взаємоза­лежності членів ряду.