Ценообразование на рынках различных типов.

Введение в ценообразование.

1. Сущность и функции цен.
2. Ценообразование на рынках различных типов.

Сущность и функции цен.

Цена – это важнейшая экономическая категория, сущность которой проявляется через выполняемые ею функции.

Функции цен:

1) Учетно-измерительная – отражает возможность использование цены для измерения результатов и сопоставимого учета различных экономических процессов. Цена выступает как денежное выражение труда и его полезности. При помощи данной функции имеется возможность сравнивать различные товары и услуги между собой и организовывать товарообмен. Кроме того, цена является важнейшим источником экономической информации и участвует в расчете всех стоимостных показателей и многих коэффициентов.

2) Регулирующая функция (функции балансирования спроса и предложения). Цена свидетельствует либо о равновесном состоянии рынка, либо о наличии диспропорции на рынке. Выполняя данную функцию, цена выступает:

1. В роли индикатора

2. В роли регулятора

3) Стимулирующая. Цена может оказывать стимулирующие или сдерживающие воздействия, как на продавца, так и на покупателя товара. Направление этого воздействия противоположно. На производителя воздействие проявляется через уровень цены и её структуру. На потребителя воздействие проявляется через уровень цены, скидки и надбавки к цене, диффиринцированное ценообразование.

Ценообразование на рынках различных типов.

В зависимости от положения продавца на рынке выделяют 4 основных типа рынка:

1. Рынок свободной конкуренции;

2. Рынок монополистической конкуренции;

3. Олигополия;

4. Монополия.

Деятельность продавца в области стратегии и тактики ценообразования во многом определяется тем, на каком типе рынка он работает.

Рынок свободной конкуренции и его основные характеристики.

1) Большое количество продавцов и покупателей товара, в результате чего доля каждого продавца на рынке незначительна.

2) Полная мобильность всех ресурсов, создающая легкость вступления на рынок и выхода и него.

3) Однородность товаров и услуг, в результате которой продавцы и покупатели относится к друг другу безразлично.

4) Информированность продавцов и покупателей о ситуации на рынке

В области ценообразования соблюдаются следующие закономерности:

o Цена предложения примерно равна цене спроса.

o Высокая эластичность спроса и предложения по цене.

o Отрицательная перекрестная эластичность спроса.

o Преимущественное распространение получает адаптивная политика цен – это приспособление к ценам конкурентов. Главной задачей продавца является контроль за издержками.

Монополистическая конкуренция – это рыночная структура, в которой многие продавцы конкурируют при продаже дифиринцированных товаров на рынке.

1) Товар каждого продавца является несовершенным заменителем товара, предлагаемого другими фирмами. Диффиринциация товара возникает из-за различий в потребительских свойствах, качестве и рекламе. Большое значение имеет имидж фирмы.

2) На рынке существует относительно большое число продавцов, доля каждого из которых может составлять от 0 до 10%.

3) Есть условия для свободного входа и выхода, однако могут существовать и барьеры.

Особенности ценообразования:

- При установлении цены продавцы учитывают, прежде всего, реакцию покупателей, а не конкурентов.

- Ценообразование осуществляется в условиях монополии производителя при установлении цены на свой товар, ограниченный наличием конкурентных заменителей товаров других производителей.

- Преимущественное распространение получает ценностный подход к ценообразованию.

- Производители стремятся выработать собственную стратегию цен.

Олигополия и её основные характеристики.

1) Несколько предприятий, как правило до 10, обеспечивают весь рынок или его основную часть.

2) Товар может быть как однородным, так и диффиринцированным.

3) Имеются серьезные барьеры для входа на рынок

4) Некоторые предприятия занимают долю рынка более 20 % и способны влиять на цены и объемы продаж.

Особенности ценообразования:

- Предприятия осознают свою зависимость от конкурентов и учитывают их реакцию при назначении цены, определении объема продаж, формировании ассортиментной политики.

- Деятельность фирм в области ценообразовании часто регулируется государством.

- Особую опасность представляют «ценовые войны».

Монополия характеризуется присутствием на рынке единственного производителя, отсутствием близких заменителей товара, а также отсутствие возможности появления конкурентов из-за существующих барьеров.

В области ценообразования:

- Фирма монополист не зависит от цен, складывающихся на рынке, а сама их устанавливает.

- Монополист должен учитывать возможность переключения спроса на товары – неполные заменители.

- Деятельность монополистов в области ценообразования регулируется государством.