💸 Как сделать бизнес проще, а карман толще?

Тот, кто работает в сфере услуг, знает — без ведения записи клиентов никуда. Мало того, что нужно видеть свое раписание, но и напоминать клиентам о визитах тоже. Проблема в том, что средняя цена по рынку за такой сервис — 800 руб/мес или почти 15 000 руб за год. И это минимальный функционал. Нашли самый бюджетный и оптимальный вариант: сервис VisitTime.
⚡️ Для новых пользователей первый месяц бесплатно. А далее 290 руб/мес, это в 3 раза дешевле аналогов. За эту цену доступен весь функционал: напоминание о визитах, чаевые, предоплаты, общение с клиентами, переносы записей и так далее.
✅ Уйма гибких настроек, которые помогут вам зарабатывать больше и забыть про чувство «что-то мне нужно было сделать».
Сомневаетесь? нажмите на текст, запустите чат-бота и убедитесь во всем сами!

Темпи приросту експорту

Тпр.е. = Тр.е.з.р. / Тр.е.б.р. * 100%, де

Тпр.е. – темпи приросту експорту;

Тр.е.з.р. – темпи росту експорту за звітний рік

Тр.е.б.р. – темпи росту експорту за базисний рік.

2.2.) темпи приросту імпорту

Тпр.і. = Тр.і.з.р. / Тр.і.б.р. * 100%, де

Тпр.і. – темпи приросту імпорту;

Тр.і.з.р. – темпи росту імпорту за звітний рік;

Тр.і.б.р. – темпи росту імпорту за базисний рік.

2.3) темпи приросту зовнішньоторговельного обігу

Тпр.зто = Тр.зто.з.р. / Тр.зто.б.р. * 100%, де

Тпр.зто – темпи приросту зовнішньоторговельного обігу;

Тр.зто.з.р. – темпи зовнішньоторговельного обігу за звітний рік;

Тр.зто.б.р. – темпи зовнішньоторговельного обігу за базисний рік;

Показники результатів:

· сальдо торговельного балансу,

· сальдо балансу послуг,

· сальдо некомерційних операцій

· сальдо балансу поточних операцій

· індекс «умови торгівлі»,

· експорт на душу населення,

· імпорт на душу населення,

· експортна квота;

· імпортна квота;

· квота зовнішньоторговельного обігу.

3.3. Еволюція теорій міжнародної торгівлі

Групи концепцій розвитку міжнародної торгівлі:

· меркантилізму:

· Ранній меркантилізм, ідеологами якого були У.Стаффорд (Англія), Г.Скаруффі (Італія),

· Теорія пізнього меркантилізму (Т.Мен (Англія), А.Серра (Італія), А.Мокрет’єн (Франція)) розвивалась з другої половини ХУІ ст.

2) переваг:

· Адам Сміт «Т еорії абсолютних переваг»

· Давід Рікардо Теорія «відносних переваг»

3) факторів виробництва:

· Елі Хекшер та Бертіль Олін «Теорію факторонаділеності»

· Поль Самуельсона Теорія «Зовнішньої мобільності факторів виробництва

· Василій Леонтьєв “парадокс Леонтьєва”

· неотехнологічні:

Пітер Ліндерт Теорія «Внутрішньогалузевій торгівлі»

5) конкурентоспроможності (М.Портер)

3.4. Види та методи міжнародної торгівлі

Види міжнародної торгівлі, які можна систематизувати за наступними ознаками:

1) За специфікою об’єкту:

1.1) торгівля товарами: сировинними; паливними;

продовольчими; напівфабрикатами; готовими

виробами: а) виробничого призначення; б) невиробничого призначення);

1.2) торгівля послугами: виробничими;

транспортними; експедиторськими;

консультаційними; консигнаційними;

посередницькими; туристичними; маркетинговими;

обліковими; орендними; ліцензійними; іншими

послугами;

2) За специфікою взаємодії суб’єктів:

2.1) традиційна (проста) торгівля;

2.2) торгівля кооперованою та спеціалізованою продукцією;

2.3) зустрічна (компенсаційна) торгівля;

Види міжнародної торгівлі

3) за специфікою регулювання:

3.1) звичайна торгівля

3.2) торгівля за режимом найбільшого сприяння;

3.3) дискримінаційна торгівля

3.4) преференційна торгівля

Метод торгівлі – це засіб здійснення торговельного

обміну (торговельної операції чи торговельної

угоди). В міжнародній торговельній практиці

використовується два основні методи торгівлі

Біржі

Досі невідоме точне пояснення походження слова біржа. Серед науковців поширені версії:

1. Біржа походить від грецького слова «byrza», що в

перекладі означає сума, гаманець. Згідно з першою версією, витоки його лежать у новолатинському слові " bursa" — шкіряний гаманець, але це одночасно і студентська стипендія, і, власне, біржа. Подібність кореневих основ простежується у німецькому " borse", французькому " bourse", італійському " borsa". Однак в англійській мові вживається слово " exchange", буквально обмін, і лише додавання прикметників " commodity" дозволяє зрозуміти, що мова йтиме про товарну і біржу;

2. Згідно з іншою версією сама назва пов'язується з

іменем бельгійського купця Ван дер Бурce, який мешкав у м. Брюгге і мав на своєму родовому гербі зображення трьох гаманців. Місце розташування його будинку було зручним для зібрань торговців, здебільшого грошових міняйл. Багатий купець використав свій шанс. Він віддав у розпорядження торговців свій будинок, який став першою офіційною біржовою спорудою. Вирощуючи тюльпани на подвір'ї свого будинку, він справно отримував дохід у вигляді орендної плати від біржовиків;

3. У відомому словнику Володимира Даля " Толковый словарь живаго великорусского языка" (кінець ХІХ-го ст.) зустрічаємо такі пояснення:

3.1) будівля або місце, де у визначений час збираються купці за торговельними справами;

3.2) саме зібрання;

3.3) час зібрання купців;

4. Біржа — це постійно діючий ринок масових

замінних цінностей, який функціонує за визначеними

правилами, у конкретному місці та призначений час;

5. Біржі – постійно-діючий оптовий ринок декількох

країн, де укладаються угоди купівлі-продажу

широкого асортименту сировинних і продовольчих

товарів, що відповідають уніфікованій системі

стандартних вимог до товарів;

6. Біржа – це ринок, на якому товари продаються у

великій кількості, у приміщенні, де відбуваються

публічні торги за допомогою голосу та жестів або

через комп'ютерні мережі, створюючи особливу

атмосферу ринку чистої конкуренції;

7. Біржа – категорія ринку, явище економічного

життя;

8. Біржа – це великий ринок для обороту капіталів,

для правильного встановлення цін на товари, цінні

папери та валюту; грошовий ринок для держав,

підприємств, фірм, асоціацій і корпорацій. Вона

виступає посередником між тими, хто шукає куди

вкласти капітал і тими, хто потребує його, тобто

регулює кредитні, грошові, платіжні відносини як в

країні розміщення, так і між державами. Біржа

служить для привізної торгівлі страховим закладом,

запобігаючи зниженню цін до його прибуття, тобто

страхує підприємницький ризик;

9. Відповідно до Закону України " Про товарну

біржу" товарна біржа - це організація, що поєднує

юридичних та фізичних осіб і має за мету надання

послуг в укладенні біржових угод, встановлення

товарних цін, попиту і пропозицій на товари,

вивчення, впорядкування і спрощення товарообігу і

пов'язаних з ним операцій.

Отже, існує три основних значення бірж:

· об'єднання комерційних посередників;

· місце торгів;

· гуртовий ринок.

Економічна сутність біржі полягає в наступному:

· ринок замінних цінностей;

· організація;

· реалізація власної вигоди учасниками біржової торгівлі;

· офіційне котирування цін;

· специфічний біржовий товар;

· страхування цінових та курсових ризиків;

· цифровий вираз попиту і пропозиції;

· розміщення товарів у просторі й часі;

Класифікація бірж

1. За характером асортименту товарів, що реалізуються:

o вузькоспеціалізовані, де предметом біржових торгів є один вид товару;

o спеціалізовані, де предметом біржових операцій є зазвичай однотипні групи товарів;

o на універсальних біржах торги ведуться за широким колом різноманітних біржових товарів;

2. За ступенем відкритості:

2.1) відкриті (публічні), на яких, окрім

її членів, у біржових операціях можуть

брати участь також й відвідувачі торгів

(разові й постійні;

2.2) закриті, на яких право брати участь

у біржових торгах та укладати угоди

мають тільки члени даної товарної

біржі.

2.3) змішані, де відвідувачі укладають угоди за

допомогою брокерів, які в свою чергу укладають

угоди від імені та за рахунок клієнта і дилерів, які

працюють від власного імені й за власні кошти;

3. За характером (типом) здійснюваних біржових угод:

3.1) реального товару, де предметом купівлі-продажу є реальний товар, який вироблено або буде вироблено в майбутньому періоді;

3.2) ф'ючерсні, на яких торгівля здійснюється нереальними товарами, а контрактами на них;

3.3) опціонні, де предметом торгів є тільки права на закупівлю або продаж реальних товарів чи контрактів на них у майбутньому періоді;

3.4) комплексні, на яких здійснюються угоди на реальний товар, ф'ючерсні та опціонні контракти.

4. За організаційно-правовими формами діяльності:

4.1) акціонерного товариства відкритого типу;

4.2) акціонерні товариства закритого типу;

4.3) товариства з колективною відповідальністю;

4.4) решта організаційно-правових форм, що

визначаються відповідними законодавствами країн

місця розташування бірж;

5. За регіоном дії:

5.1) національні;

5.2) міжрегіональні;

5.3) міжнародні.

Основні функції товарних бірж:

· Забезпечення високої концентрації попиту та пропозиції в одному місці;

· Регулювання оптового товарообігу на основі ринкових законів;

· Здійснення кваліфікованого посередництва між продавцями і покупцями товарів;

· Формування ринкових цін на основі співвідношення попиту і пропозиції;

· Зближення покупців і продавців у просторі та часі;

· Боротьба з виявами монополізму на товарних ринках;

· Формування умов для мінімізації комерційного та фінансового ризиків;

· Надання учасникам відповідних товарних ринків цінової і комерційної інформації;

· Організаційну: організація біржових торгів, вироблення правил, матеріально-технічне забезпечення торгів, забезпечення висококваліфікованим персоналом;

· Вироблення біржових контрактів;

· Розв'язання суперечок між членами біржі й учасниками біржових операцій;

· Реєстрації та публікації біржових цін (котирування);

· Страхування цінових та курсових ризиків (хеджування);

· Гарантування виконання біржових угод;

· Інформаційну: збір і реєстрація біржових цін з подальшою їх публікацією, наданням клієнтам інформації про рівень і динаміку світових цін та курсів на основні активи;

· Обслуговують конкретний діючий світовий товарний ринок;

· Залучають до біржових операцій контрагентів з різних країн світу;

· Забезпечують вільний переказ прибутків, які одержують контрагенти по біржових операціях.

Функції бірж

Допоміжні функції

· стандартизація якісних параметрів товарів;

· стандартизація біржових контрактів купівлі/продажу товарів;

· здійснення арбітражу між;

· прискорення та раціоналізація розрахункових операцій;

· надання різноманітних додаткових послуг клієнтам, які мають інформаційний та консультативний характер і пов'язані з процесом здійснення угод і рухом товарів;

· участь у прибутковій частині державного та місцевого бюджетів.

Тенденції

Міжнародній біржовій торгівлі на сучасному етапі притаманні такі основні тенденції:

· Збільшення обсягів біржового обороту;

· Зміни в структурі угод, що укладаються на міжнародних товарних біржах: збільшення обсягів ф’ючерсних операцій порівняно з угодами на реальний товар;

· Концентрація міжнародної біржової торгівлі на великих товарних біржах;

· Переважаючі тенденції до функціонування на світовому ринку універсальних товарних бірж;

· Тенденції до розміщення товарних бірж у місцях споживання основних біржових товарів;

· Модифікація основної функції бірж: зі світових товарних ринків вони перетворюються на центри спекулятивних операцій;

· Підвищення ролі міжнародних товарних бірж у визначенні та регулюванні рівня цін на відповідних світових товарних ринках;

· Вдосконалення техніки біржової торгівлі: стандартизація якості продукції, розробка уніфікованих біржових контрактів, впровадженням сучасних засобів зв'язку, збору, обробки та передачі комерційної інформації;

· Зміна структури біржової торгівлі за рахунок виходу на товарний ринок нових промислових сировинних товарів.

Аукціон

Поняття аукціон у міжнародній торгівлі має три значення:

· як спеціально організований товарний ринок, на якому здійснюється процес продажу-купівлі товару, що складається з певних етапів — підготовки, огляду товару, аукціону (торгу), оформлення контракту;

· як безпосередній торг за товар, який відбувається між аукціоністом (особою, що проводить торг і представляє інтереси організаторів і продавців) та покупцями;

· як комерційна структура, що організовує, готовить і провадить продаж товарів за допомогою торгу. Міжнародні аукціони належать до добровільних і регулярних форм організації торгівлі на зовнішньому ринку, що мають публічний характер, тобто надають можливість усім заінтересованим експортерам та імпортерам брати участь у торгових операціях.

· Простий аукціон (англійський);

· Голландський аукціон – початкова ціна продавця є максимальною;

· Аукціон заочний (або " натемну") – усі покупці пропонують свої ставки одночасно. Товар придбає той, хто зробив найвищу пропозицію;

· Послідовний аукціону. Вона передбачає наявність конкуренції між продавцями та покупцями одночасно;

· Подвійний аукціон – це збільшення пропозиції покупців за одночасного зниження пропозиції продавців. Різновидом подвійного аукціону є безперервний аукціон (типу " натовпу" або " вигуків"). За такої форми аукціону брокери збираються біля маклера, який веде торги і лише оголошує товар, а потім проводять самостійно торг - вигукують ціни (котирування) і відшукують контрагента

Тенденції розвитку аукціонів

1) тенденція до падіння ролі аукціонів, що викликано цілим рядом причин:

1.1) розвиток прямих зв'язків між експортерами та

імпортерами без використання посередницької ланки,

перш за все брокерів-аукціонерів;

1.2) розширення товарних поставок більш

рівномірної та гарантованої якості, збільшенню

обсягів продажу товарів на основі окремих договорів;

1.3) розробка асоціаціями торговців типових

контрактів і вдосконалення механізму комерційного

арбітражу призвели до зростання торгівлі на основі

типових контрактів;

1.4) значні додаткові витрати, пов'язані з

розвантаженням, зберіганням, відправкою товару

тощо, суттєво знижують ефективність експорту;

1.5) розвиток світової транспортної мережі і засобів зв'язку зумовив зростання визначеності термінів поставки,

що знизило потребу в запасав як резерві.

2 ) переміщення аукціонів з імпортуючих в експортуючі країни, що пов'язано

як з нижчими накладними витратами при продажах

на аукціонах у місцях походження товару, так і з

прагненням досягнення більшого контролю за

системою збуту своїх експортних

товарів і посилення впливу на формування рівня цін.

Міжнародні тендери

Термін “тендер” походить від англійського tender — офіційна пропозиція, замовлення на підряд та to tender — подавати замовлення (заявку) на участь у торгах

Класифікація міжнародних тендерів:

· занаціональним складом учасників;

· за метою організаторів: реальні торги та процесуальні торги;

· заюридичним статусом учасників: відбуваються за участю виключно юридичних осіб, консорціумів, а також змішані;

· запредметом торгівлі: на поставку товарів, на виконання підрядних робіт, комбіновані;

· залежно від рівня свободи доступу до участі в тендерах: відкриті і закриті;

· за фінансовими умовами: з пропозицією ціни; зі знижкою; на кредитній основі; на компенсаційній основі;

· щодо ступенявідкритості інформації про пропозиції учасників торгів та оголошення умов, запропонованих переможцем: голосні і неголосні відкриті/закриті конверти);

· заглибиною розподілу праці при виконанні замовлення: первинні, вторинні і третинні.

Функції міжнародних тендерів:

· торговельну;

· науково - технічну;

· цінову;

· фінансову;

· маркетингову;

· регулятивну.

Етапи проведення торгів

· оголошення в пресі за 1-2- місяці до їх початку

· строк, термін подачі пропозицій для участі в торгах

· порівняння даних пропозицій, підведення підсумків і визначення переможців.

· Тенденції в проведенні торгів

· зріст кількості фірм, учасників торгів

· збільшення числа торгів на нові види машин, устаткування, технологій

· загальне збільшення кількості торгів на спорудження комплектних об’єктів

· переорієнтація пріоритетів з цінових факторів конкуренції на техніко-економічні показники і пільговість умов фінансування

· розширення торгів на інженерно-консультаційні послуги

· розширення практики проведення торгів по частинам для виявлення вузькоспеціалізованих фірм-учасниць;

· розвиток багатостороннього співробітництва по спорудженню об’єктів

· розширення участі в торгах місцевих фірм країни-замовника

· розвиток методів кількісного аналізу міжнародної тендерної діяльності (кількісний облік економічних, політичних ризиків)