Конкуренты

Цель данного анализа исследовать пять основных сил конкуренции.

Новые конкуренты.

При оценке угрозы появления новых конкурентов надо руководствоваться понятием " высоты барьеров входа и выхода" и вытекающих в связи с этим понятием вариантов:

· Доступ на рынок ограничен, как правило, из-за больших затрат, связанных со спецификой отрасли, а " выход" - свободный, без ощутимых финансовых потерь.

· Отрасль имеет потенциал прибыли, однако повышается степень риска, т.к. фирмы, дела которых идут вяло, остаются на рынке и ведут борьбу до конца, поскольку связаны, например, кредитными обязательствами.

· Фирмы без труда приходят и покидают отрасль, доходы в этом случае стабильны.

· Худший случай - когда отрасль характеризуется хроническим излишком производственных мощностей и низкой долей прибыли ее участников.

Товары - заменители.

При оценке угрозы замены одного продукта другим, необходимо учитывать возможную стоимость такой замены для потребителя. Она может быть высока, например, из-за необходимости смены оборудования, переподготовки кадров и т.д.

· Поставщики - стремятся поднять цены, и их сила особенно возрастает когда " издержки переключения" на других поставщиков велики.

· Покупатели - стремятся к снижению цен. Конкуренция возрастает, когда предложение превышает спрос, а затраты на приобретение товара составляют значительную часть расходов. " Цена переключения" на другой продукт при этом незначительна.

· Конкуренты внутри отрасли различаются в зависимости от роли на рынке.

· " Лидер" - максимальная доля рынка. Лидер в области: ценовой политики, разработки новых продуктов, использовании систем распределения товара. Задача лидера сохранять свои преимущества путем расширения рынка за счет привлечения новых покупателей.

· " Претендент" - фирма, желающая войти в число лидеров. Должна обладать преимуществами над лидером - иметь лучший продукт, возможность продавать по более низкой цене и др.

· " Последователь" - фирма, которая проводит политику следования за лидерами, сохраняя свою долю рынка, не принимая рискованных решений. Ее стратегия не должна затрагивать интересов лидера. Последователь в первую очередь атакуется рыночными претендентами. В этом случае стоит вернуться к анализу " барьера входа и выхода"

Остальные фирмы, действуют в рыночной нише, удовлетворяя специфические потребности. Их интересы и интересы лидера практически не пересекаются.