Применение ИНКОТЕРМС 2010 во внешнеторговых сделках.

Распределение расходов и расчет экспортной цены согласно ИНКОТЕРМС 2010.

В Инкотермс-2010 определены 11 терминов, 7 из них применимы к любому виду транспорта основной перевозки.

EXW (англ. ex works, франко-склад, франко-завод): товар забирается покупателем с указанного в договоре склада продавца, оплата экспортных пошлин вменяется в обязанность покупателю.

FCA (англ. free carrier, франко-перевозчик): товар доставляется основному перевозчику заказчика к указанному в договоре терминалу отправления, экспортные пошлины уплачивает продавец.

CPT (англ. carriage paid to…): товар доставляется основному перевозчику заказчика, основную перевозку до указанного в договоре терминала прибытия оплачивает продавец, расходы по страховке несёт покупатель, импортную растаможку и доставку с терминала прибытия основного перевозчика осуществляет покупатель.

CIP (англ. carriage and insurance paid to…): то же, что CPT, но основная перевозка страхуется продавцом.

DAT (англ. delivered at terminal): поставка до указанного в договоре импортного таможенного терминала оплачена, то есть экспортные платежи и основную перевозку, включая страховку оплачивает продавец, таможенная очистка по импорту осуществляется покупателем.

DAP (англ. delivered at point): поставка в место назначения, указанное в договоре, импортные пошлины и местные налоги оплачиваются покупателем.

DDP (англ. delivered duty paid): товар доставляется заказчику в место назначения, указанное в договоре, очищенный от всех пошлин и рисков.

Также в Инкотермс-2010 определены 4 термина, применимые исключительно к морскому транспорту и транспорту территориальных вод:

FAS (free alongside ship): товар доставляется к судну покупателя, в договоре указывается порт погрузки, перевалку и погрузку оплачивает покупатель.

FOB (free on board): товар отгружается на судно покупателя, перевалку оплачивает продавец.

CFR (cost and freight): товар доставляется до указанного в договоре порта назначения покупателя, страховку основной перевозки, разгрузку и перевалку оплачивает покупатель.

CIF (Cost, Insurance and Freight): то же, что CFR, но основную перевозку страхует продавец.

Расчет экспортных цен по методу с ориентацией на уровень конкуренции производится следующим образом: 1) из имеющейся базы данных делают выборку наиболее свежих сведений о ценах на товары конкурентов, аналогичные (сопоставимые) тем, которые мы желаем экспортировать; 2) заносят в заранее приготовленную таблицу основные технико-экономические показатели того и другого товара, включая условия поставки и цены; 3)с помощью поправок цену экспортируемого товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке. 4) Поскольку конкурирующих товаров несколько, получают усредненную цену относительно всех упомянутых товаров. Эта цена и является базой для переговоров с покупателями.

Расчет внешнеторговых цен с учетом базисных условий поставок.

ПРОДАВЕЦ: Цена EXW = СС + упаковка

FAS = СС + упаковка + погрузка на транспортное ср-во +доставка до основного перевозчика + ЭФ (Экспортные формальности) (включая разгрузку в порту, если это необходимо)

FOB = СС + упаковка + погрузка на транспортное ср-во +доставка до основного перевозчика + погрузка на судно + ЭФ

FCA= СС + упаковка + погрузка на транспортное ср-во +доставка до основного перевозчика + погрузка на осн. Транспортное средство + ЭФ

CIF = СС + упаковка + погрузка на транспортное ср-во +доставка до основного перевозчика + погрузка на осн транспортное ср-во + оплата основной перевозки + страхование + ЭФ

CPT = СС + упаковка + погрузка на транспортное ср-во +доставка до основного перевозчика + погрузка на осн транспортное ср-во + оплата основной перевозки + страхование (по дог) + ЭФ + выгрузка

CFR = СС + упаковка + погрузка на транспортное ср-во +доставка до основного перевозчика + погрузка на осн транспортное ср-во + оплата основной перевозки + страхование + ЭФ + выгрузка

CIP = СС + упаковка + погрузка на транспортное ср-во +доставка до основного перевозчика + погрузка на осн транспортное ср-во + оплата основной перевозки + страхование основной перевозки + ЭФ + выгрузка

DAT = СС + упаковка + погрузка на транспортное ср-во +доставка до основного перевозчика + погрузка на осн транспортное ср-во + оплата основной перевозки + экспортные формальности + выгрузка на терминале

DAP = СС + упаковка + погрузка на транспортное ср-во + доставка до основного перевозчика + погрузка на осн транспортное ср-во + оплата основной перевозки + экспортные формальности + выгрузка + доставка до места назначения (до именного места в контракте)

DDP = СС + упаковка + погрузка на транспортное ср-во +доставка до основного перевозчика + погрузка на осн транспортное ср-во + оплата основной перевозки + экспортные формальности + выгрузка + импортные формальности + доставка до места назначения (до именного места в контракте)

Состав затрат по внешнеторговой сделке.

Упаковка, Погрузка на транспортное средство, Доставка до основного перевозчика, Экспортные формальности, Страхование основной перевозки, Погрузка на основной транспорт, Оплата основного транспорта, Выгрузка, Импортные формальности, Доставка да места назначения

Распределение обязанностей продавца и покупателя во внешнеторговых сделках.

группа Е: обязательства продавца минимальны и ограничиваются предоставлением товара в распоряжение покупателя; группа F: обязательства продавца ограничиваются отправкой товара, основная перевозка им не оплачена; группа С: продавец организует и оплачивает перевозку без принятия на себя связанных с ней рисков; группа D: расходы и риски продавца максимальны, так как он обязан предоставить товары в распоряжение покупателя в оговоренном месте назначения (обеспечить прибытие).

Переход рисков согласно ИНКОТЕРМС 2010.

EXW - В момент передачи товара на складе продавца

FAS -В момент размещения товара вдоль борта судна

FOB -С момента полной погрузки на борт судна

FCA - В момент передачи перевозчику на складе продавца

CIF - С момента полной погрузки на борт судна

CPT -В момент доставки/передачи перевозчику

CFR - С момента полной погрузки на борт судна

CIP- В момент доставки/передачи перевозчику

DAT - В момент доставки товара на терминал покупателя

DAP -В момент доставки товара в пункт указанный покупателем

DDP - В момент передачи товара в распоряжение покупателя