Маркетинг и продажи

В процессе продаж участвуют три взаимосвязанные службы, которые часто выделяются в самостоятельные отделы.

Отдел продаж на тактическом уровне реализует стратегию маркетинга, определяющую способ взаимодействия с рынком.

В условиях, когда на каждого из нас ежедневно обрушиваются сотни неразличимых на взгляд неискушенного потребителя маркетинговых сообщений, задача маркетинга - создать уникальные конкурентные преимущества.

 

 

Маркетинговая стратегия в лияет на функцию продаж путем установления стратегических целей: сформировать, удержать, снять урожай, выйти. Каждая из этих целей по-своему влияет на цели и стратегии продаж.

 

 

Рис. Маркетинговая стратегия и управление персональными продажами

Участники продаж