Как успешно лгать?

Трудность с ложью заключается в том, что наше подсознание работает автоматически и независимо от того, что мы сказали, поэтому наши телодвижения выдают нас. Вот почему люди, которые редко лгут, могут весьма быстро попадаться на этом вне зависимости от того, насколько убедительно они говорили. Как только они начинают лгать, их тело самопроизвольно делает некоторые движения, по которым мы можем определить, что этот человек лжет. В процессе лжи подсознание посылает некую нервную энергию, которая проявляет себя в виде жеста, противоречащего тому, что сказал человек. Однако некоторые люди, которые должны лгать по характеру своих занятий, например, политики, судьи актеры, телевизионные ведущие очень хорошо выучили язык жестов и сказать, когда они говорят правду, а когда лгут, практически невозможно. Поэтому слушатели часто попадаются к ним на крючок.

Они добиваются такого двумя способами. Первое — они практикуют то, что называется правильными жестами, когда говорят ложь, но такой способ будет успешным только тогда, когда Вы говорите постоянно одну ложь за другой на протяжении довольно длительного периода времени. И второй способ — они могут исключить большинство жестов. Поэтому во время того, как они говорят ложь, они не делают ни позитивных, ни негативных жестов, что является очень сложной задачей.

Попытайтесь сделать такой простой эксперимент при первой возможности. Скажите какому-нибудь своему знакомому заведомую ложь и попытайтесь сделать сознательное усилие, чтобы подавить все движения тела в то время, когда Ваш собеседник видит Вас полностью. Даже когда Вы силой сознания подавите основные движения тела, то многочисленные микрожесты будут проявляться. Среди этих микрожестов, говорящих о лжи, можно выделить следующие: движения мускултуры лица, увеличенное сокращение зрачков, покраснение щек, увеличивающееся количество миганий в минуту и различные другие маленькие жесты. Исследования, проведенные со специальной камерой замедленной съемки, показали, что эти микрожесты происходят за какую-то долю секунды и только такие люди, как профессиональные интервьюеры, коммивояжеры и те, кого мы называем проницательными людьми, могут выделить их во время разговора или переговоров. Лучшими интервьюерами и коммивояжерами являются те люди, которые развили такую бессознательную способность читать микрожесты во время непосредственных переговоров.

Становится ясным, что для того, чтобы лгать успешно, надо спрятать куда-нибудь Ваше тело или вывести его из поля зрения собеседника. Вот почему при допросах в полиции всегда подозреваемого сажают на стул и ставят стул на открытое пространство под ярким источником света, когда его тело полностью находится в поле зрения допрашивающего; в таком окружении очень сложно лгать. Естественно, легко лгать, когда Вы сидите за столом и Ваше тело частично скрыто, или когда Ваше тело частично выглядывает из-за забора или из-за закрытых дверей.