💸 Как сделать бизнес проще, а карман толще?

Тот, кто работает в сфере услуг, знает — без ведения записи клиентов никуда. Мало того, что нужно видеть свое раписание, но и напоминать клиентам о визитах тоже. Проблема в том, что средняя цена по рынку за такой сервис — 800 руб/мес или почти 15 000 руб за год. И это минимальный функционал. Нашли самый бюджетный и оптимальный вариант: сервис VisitTime.
⚡️ Для новых пользователей первый месяц бесплатно. А далее 290 руб/мес, это в 3 раза дешевле аналогов. За эту цену доступен весь функционал: напоминание о визитах, чаевые, предоплаты, общение с клиентами, переносы записей и так далее.
✅ Уйма гибких настроек, которые помогут вам зарабатывать больше и забыть про чувство «что-то мне нужно было сделать».
Сомневаетесь? нажмите на текст, запустите чат-бота и убедитесь во всем сами!

Различные виды субмодальностей

Рассматривая субмодальности, вы заметите разли­чия даже в пределах одной субмодальности. Обсудим визуальные субмодальности. Какие различия вы мо­жете заметить между картиной, выглядящей цветной или черно-белой, и картиной, кажущейся далекой или близкой?

Это различие исходит из того факта, что картина выглядит или черно-белой, или цветной. Мы не созда­ем (и не можем создать) картины в промежуточной кодировке. (Не все тренеры НЛП соглашаются с этим заключением. Они считают, что все субмодаль­ности относятся к аналоговой категории.) Однако в случае картины, кажущейся далекой или близкой, визуальный образ может иметь некоторые промежу­точные значения из данного диапазона. Картина мо­жет быть расположена на расстоянии пяти метров от вас, трех метров или прямо перед вашим носом.

Дигитальные субмодальности функциони­руют как выключатель: могут быть или «вклю­ченными», или «выключенными». Субмодаль­ности, которые могут принимать множество значений из определенного диапазона, мы называем аналоговыми субмодальностями.

Таким образом, некоторые субмодальности функ­ционируют подобно выключателю: могут быть в положении либо «включено», либо «выключено». На­пример, элементы картины могут двигаться, или картина может оставаться неподвижной. Оба варианта не могут иметь место одновременно. Такие виды субмодальностей мы называем дигитальными суб­модальностями. Субмодальности, которые могут принимать множество значений из определенного диапазона, мы называем аналоговыми субмодальностями. «Положение» является примером аналоговой субмодальности. Более полное понимание субмо­дальностей обычно развивается у нас после того, как мы научимся изменять их и обращать внимание на вызываемые этим изменением переживания. Про­изошедшее событие существует как факт. Мы не можем изменить его. Однако сегодня мы реагируем не на факт, а на наше воспоминание об этом событии. Поэтому хотя мы не можем изменить свершивший­ся факт, мы можем изменить то, как мы воспринима­ем воспоминание и осуществляем его внутреннюю репрезентацию.

Когда мы, наделяя наши внутренние репрезента­ции новыми значениями, осуществляем изменение восприятия, мы также изменяем субмодальную структуру этой внутренней репрезентации. Анало­гично, когда мы осуществляем изменение при помо­щи субмодальных сдвигов, мы всегда активируем фрейм более высокого уровня, который наделили значением более высокого уровня. Поэтому мы мо­жем осуществлять сдвиги восприятия и при помощи слов (посредством рефрейминга), и при помощи суб­модальностей (посредством перекрестного отображе­ния). В любом случае для осуществления и сохране­ния сдвига мы должны «переместить» проблемное состояние во фрейм более высокого уровня (желае­мое состояние).

Хотя мы не можем изменить свершившийся факт, мы можем изменить то, как мы воспри­нимаем воспоминание и осуществляем его внутреннюю репрезентацию.

Рис. 14.1. Контрольный список субмодальностей

Рассмотрим что-либо, что вызывает у вас гнев. При вспоминании такого переживания, вы, вероят­но, получаете картину стимула, вызывающего гнев. Эта картина выглядит цветной или черно-белой? Вы видите ее трехмерной или плоской? Видите ли вы себя на картине (диссоциированно) или вы видите все события как бы собственными глазами (ассоци­ированно)? Как правило, диссоциация от воспоми­нания удаляет значительную часть эмоций, если не все. Ваша картина выглядит как панорама, или она заключена в рамку? Движется какой-нибудь элемент картины или нет? Как далеко расположена картина? Она выглядит яркой или тусклой, в фокусе или не в фокусе? Где вы видите картину относительно себя? Исследование и определение различий суб­модальностей двух образов мы называем сравнительным анализом.

Теперь подумайте о чем-то, что вызывает у вас чувство полного спокойствия и расслабления. Поду­майте о каком-нибудь внешнем стимуле, на который вы обычно реагируете спокойствием, так что это вызывает у вас более глубокое и полное дыхание и расслабление всех мышц. Увидьте картину этого стимула. Теперь определите те же субмодальности этой второй картины расслабления, что и в случае гнева. Вы обнаружите некоторые различия. Мы называем это сравнительным анализом. При этом вы исследо­вали и определили различия субмодальностей двух противоположных основных состояний: гнева и расслабления.

Итак, для того чтобы осуществить вмешательство, возьмите образ гнева и придайте ему субмодальности мягкого и спокойного расслабления. Если карти­на гнева выглядела черно-белой, а расслабления – цветной, сделайте картину гнева цветной. Изменение субмодальностей гнева в субмодальности расслабле­ния обычно изменяет то, как вы ощущаете гневное состояние. Ваше состояние гнева будет ощущаться более спокойным, мягким и положительным. В ито­ге вы получите «расслабленный гнев».

В этом случае мы не изменили ничего, кроме внут­ренней репрезентации гнева. Содержание воспоми­нания осталось тем же. Действительно, «каковы мыс­ли в душе человека, таков и он». Это также показы­вает силу субмодальностей.

В этом примере мы работали с явлением основно­го уровня (с гневом). Мы не использовали метауровневые явления, такие как убеждение, неверие, пони­мание и т. д. Явления более высоких метауровней не сдвигаются при перекрестном отображении субмо­дальностей. Фрейм значения расслабления находит­ся на более высоком уровне абстракции, чем основ­ной уровень гнева. При изменении «гнева» в «рас­слабление», то есть при влиянии «расслабления» на «гнев», большинство людей испытывают сдвиг.

Метауровневые явления не сдвигаются при перекрестном отображении субмодально­стей.

Если вы не чувствуете успокоения своего гнева, это значит, что ваш гнев находится на более высоком уровне, чем расслабленное состояние. Вы наделили свой гнев намного большим значением (более высо­кий метауровень). Если у вас имеется это пережива­ние, спросите себя: «Какова цель моего гнева?». За­давайте этот вопрос до тех пор, пока не перейдете во фрейм более высокого уровня, который сможете ис­пользовать для регулирования своего гнева. Напри­мер, когда я (Б. Б.) работал с одним своим старым переживанием гнева, я спросил себя: «Боб, какова была природа того гнева?». Я получил (из глубины сознания) такой ответ: «Для подтверждения его су­ществования». «Хорошо, Боб. Какова была причина подтверждения существования твоего гнева?» В глу­бине сознания мгновенно возник такой ответ: «Я был прав!». «Боб, какова была причина того, чтобы ока­заться правым?» «Чтобы другие считали меня сто­ящим человеком». Стоп! Это не сработает. Гнев ни­когда не дает мне ощущение собственной ценности. А что дает? Мои духовные убеждения дают мне ощу­щение собственной ценности. Итак, я могу сдвинуть мой гнев «вверх» к моей духовной репрезентации Иисуса или попросить Иисуса повлиять на мой гнев. Догадайтесь, что при этом произойдет с гневом? Он пропадет.

Процесс изменения субмодальностей одно­го образа в субмодальности другого мы на­зываем перекрестным отображением субмо­дальностей.

Изменяя внутренние репрезентации посредством изменений субмодальностей, вы обнаружите, что некоторые субмодальности приводят к более силь­ным изменениям, чем другие. Например, изменяя картину замешательства в картину уверенности, вы можете обнаружить, что изменение ее положения изменяет и другие субмодальности. Процесс изме­нения субмодальностей одного образа в субмодаль­ности другого мы называем перекрестным отобра­жением субмодальностей. При перекрестном ото­бражении обычно две или три субмодальности (как и у многих людей, в моем случае это положение) приводят к изменениям других субмодальностей. Если это происходит, вы имеете дело с критической субмодальностью или, как говорят некоторые, веду­щей субмодальностью (драйвером). Изменяя одно переживание в другое посредством перекрестного отображения субмодальностей, мы используем драйверы. Это является одним из способов исполь­зования сравнительного анализа различных переживаний.

При перекрестном отображении обычно две или три субмодальности приводят к измене­ниям других субмодальностей. Если это про­исходит, вы имеете дело с критической суб­модальностью или, как говорят некоторые, ведущей субмодальностью (драйвером).

Опять-таки, хотя вы не можете изменить собы­тия, произошедшие в вашей жизни и причинившие вам много боли, вы можете изменить свои внутрен­ние репрезентации этих воспоминаний. Изменяя внутренние репрезентации, вы можете изменить то, как вы ощущаете эти события. Изменяя то, как вы их ощущаете, вы изменяете свои реакции на похо­жие события. Таким образом, управление своими внутренними репрезентациями событий и воспоми­наний позволяет нам управлять чувствами по отно­шению к различным событиям. Репрезентативные системы, ключи глазного доступа и субмодальнос­ти — основные способы структурирования наших субъективных переживаний. Мы также должны принимать во внимание то, как мы устанавливаем последовательность использования своих внутрен­них репрезентаций в процессе мыслительной и фи­зической деятельности. Установление последова­тельности использования репрезентативных систем при построении мыслей и поведения мы называем стратегиями.

Репрезентативные системы, ключи глазного доступа и субмодальности - основные спо­собы структурирования наших субъективных переживаний. Другим строительным блоком субъективных переживаний является уста­новление последовательности использова­ния этих ключевых элементов в процессе мыслительной и физической деятельности. Установление последовательности использо­вания репрезентативных систем при постро­ении мыслей и поведения мы называем стра­тегиями.

Более подробное описание того, как метауровни и метасостояния влияют на субмо­дальности, можно найти в книге «Структура мастерства: снимаем маску с метауровней " субмодальностей"» (Hall & Bodenhamer, 1999, Empowerment Technologies, Grand Jet, CO, USA).