Метод структурной аналогии в ценообразовании

Метод структурной аналогии в ценообразовании применяется организациями осуществляющими производство широкой номенклатуры однотипных товаров при определении исходного уровня цен на новые модели таких товаров.

Определение отпускной цены (плановой себестоимости) новой модели товара с использованием этого метода осуществляется путем соотношения суммы основного вида проектируемых расходов, связанных с производством этой модели (как правило, стоимость сырья и материалов) к удельному значению указанных расходов в структуре цены или фактической себестоимости базовой модели товара, по формуле:

ОЦ^н_т(ПС^е.и_о.ц) = АЗ^ц.н_о.р(АЗ^с.н_о.р) / УЗ^ц.б_о.р(УЗ^с.б_о.р) × 100

ОЦ^н_т(ПС^е.и_о.ц) – отпускная цена (плановая себестоимость новой модели товара за принятую единицу измерения, руб.;

АЗ^ц.н_о.р(АЗ^с.н_о.р) – абсолюное значение (сумма) основного вида проектируемых расходов в составе отпусконой цены или плановой себестоимости новой модели товара (рассчитывается на основании технологической карты изготовления новой модели товара, руб.;

УЗ^ц.б_о.р(УЗ^с.б_о.р) – удельное значение основного вида расходов в структуре отпускной цены или фактической себестоимости базовой модели изделия, %

Определение удельного значения основного вида расходов в структуре отпускной цены или фактической себестоимости базовой модели товара осуществляется по формуле:

УЗ^ц.б_о.р(УЗ^с.б_о.р) = АЗ^ц.б_о.р(АЗ^с.б_о.р) / ОЦ^б_т(ФС^е.и_о.ц) × 100

АЗ^ц.б_о.р(АЗ^с.б_о.р) – абсолютное значение (сумма) основного вида фактических расходов в составе отпускной цены (фактической себестоимости) базовой модели товара, руб.;

ОЦ^б_т(ФС^е.и_о.ц) – отпускная цена (фактическая себестоимость) базовой модели товара за принятую единицу измерения, руб.

МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
НА ОСНОВЕ ПЕРЕМЕННЫХ РАСХОДОВ

Метод ценообразования на основе переменных расходов является разновидностью затратного метода и применяется при определении уровня цен на однотипные товары.

Переменные расходы – это расходы, непосредственно связанные с производством товара, определяемые по нормам, утверждаемым руководителем организации-изготовителя и относимые на единицу измерения принятую при определении цены по принципу прямой связи, размер которых на единицу товара остается практически неизменным при изменении объема его производства и реализации.

Определение отпускной цены на товар с использованием метода на основе переменных расходов рсуществляется путем суммирования переменных (прямых) расходов, непосредственно связанных с производством товара и, и суммы надбавки к переменным расходам, применяемой в размере обеспечивающем возмещение накладных (постоянных) расходов и коммерческих расходов, связанных с организацией, обслуживанием и управлением производства товаров и его реализации, а также получение запланированного размера прибыли от его производства и реализации, по формуле:

ОЦ^н_т = ПР^е.и_о.ц + ПР^е.и_о.ц × Н^%_п.р / 100 + Н(П)^е.и_о.ц

ОЦ^н_т – отпускная цена на товар за принятую единицу измерения, применяемая организацией производителем при его реализации, руб.;

ПР^е.и_о.ц – переменные (прямые) расходы, непосредственно связанные с производством товара, руб.;

Н^%_п.р – размер надбавки к переменным расходам, применяемой при определении отпускной цены на товар;

Н(П)^е.и_о.ц – сумма налогов и неналоговых платежей, учитываемых при определении отпускной цены на товар, руб.

Определение размера надбавки к переменным расходам осуществляется исходя из суммы накладных (постоянных) расходов, понесенных за отчетный период времени (месяц предшествующий формированию цены), с учетом размера планируемых изменений этих расходов в плановом периоде и суммы переменных расходов, используемых на его производство в плановом периоде по формуле:

Н^%_п.р = (НР^с_о/п + КР^с_о/п + ПП^с_п) / ПР^с_п

НР^с_о/п – совокупные накладные расходы (общепроизводственные и общехозяйственные), понесенные за отчетный период времени с учетом размера планируемых изменений этих расходов в плановом периоде, руб.;

КР^с_о/п – совокупные коммерческие расходы, связанные со сбытом товара, понесенные за отчетный период времени с учетом размера планируемых изменений этих расходов в плановом периоде, руб.;

ПП^с_п – совокупный размер прибыли в плановом периоде, руб.;

ПР^с_п – совокупные переменные (прямые) расходы, непосредственно связанные с производством товара в плановом периоде, руб.

ПР^с_п = ПР^е.и_о.ц × ОР^р_оп

Использование метода на основе переменных расходов в ценообразовании позволяет определить нижнюю границу отпускной цены на товар, безубыточный объем его производства и продаж, а также реальный вклад конкретного товара, возмещение накладных и коммерческих расходов, а также получение запланированного размера прибыли от его производства и реализации.

Обеспечение возможности снижения накладных и коммерческих расходов, например, за счет дозагрузки производственных мощностей и определения размера прибыли от реализации товара, исходя из минимально допустимого норматива рентабельности. В этом случае прирост размера фактической прибыли от реализации каждой дополнительной единицы товара по отпускной цене, установленной с учетом сложившейся конъюнктуры рынка, может быть обеспечен за счет роста объемов его производства и продаж.

Преимуществом применения данного метода является высокий уровень конкурентных стимулов к росту объемов производства и продажи товара, его максимизация и соответственно минимизации издержек производства и реализации товара за счет сокращения накладных (постоянных) и коммерческих расходов в условиях роста объемов производства и реализации товара.

Учет при формировании исходного уровня цен, ценовой политики конкурентов, конъюнктуры рынка и других элементов маркетинга.