Экономическое обоснование целесообразности реализации товара на условиях предоставления скидки.

Предоставление скидки с установленной отпускной цены осуществляется поставщиками за счет снижения размера плановой прибыли от реализации товара.

Прирост размера фактической прибыли от реализации каждой дополнительной единицы товара по отпускной цене, установленной на условиях предоставления скидки, может быть обеспечен за счет роста объемов его производства и продаж. При этом нижний предел предоставляемой скидки должен обеспечить безубыточную реализацию товара, то есть применение отпускной цены, сниженной на размер предоставленной скидки, не должно привести к убыточности производства (реализации) этого товара (группы товаров).

В связи с этим экономическое обоснование целесообразности реализации товара на условиях предоставления скидки с отпускной цены осуществляется путем определения величины (процента) прироста объемов его производства и продаж в натуральном выражении, необходимого для получения размера плановой прибыли, учитываемой при определении отпускной цены без учета скидки, по формуле:

ОП^%_р = Р^%_с / (100 – ПР^у.в_о.ц – Р^%_с) ∙ 100

ОП^%_р –

Р^%_с – размер скидки;

ПР^у.в_о.ц – удельный вес переменных (прямых) затрат.

Мероприятия, необходимые для достижения эффективности предоставления поставщиками скидок с установленных отпускных цен:

1) Поиск резервов роста объемов производства и реализации товаров (его максимизация) и минимизация издержек на производство и реализацию:

· организация производства в многосменном режиме;

· совершенствование производственной мощности и оборудования;

· достаточная квалификация трудовых ресурсов;

· собственные и заемные источники финансирования.

2) Минимизация издержек производства.

3) Детальное изучение конъюнктуры рынка.

4) Проведение маркетинговых мероприятий по совершенствованию ценовой политики, оптимизации сбытовой и товарной политики.

5) Проведение рекламных мероприятий.

6) Оптимизация сбытовой и товарной политики.

7) Другие мероприятия, способствующие улучшению финансового состояния организации.

(2) Документальное оформление товаров, реализуемых на условиях предоставления скидки.

Порядок применения скидок, в соответствии с которым осуществляется предоставление поставщиками скидок с отпускных цен.

Порядок применения скидок разрабатывается поставщиками самостоятельно, и в нем, как правило, отражается:

· ассортимент товаров, при реализации которых применяются скидки;

· размеры скидок и условия их предоставления (за объем партии, за условия или сроки оплаты и другие).

При выполнении покупателем одновременно нескольких условий, по которым предусмотрено предоставление скидки в порядке должно быть отражено применение предельного размера скидки, предоставляемой покупателю по совокупности оснований.

Утверждение Порядка осуществляется в форме единого документа или совокупности внутренних документов.

Сроки действия порядка, условия внесения в него изменений и дополнений определяются поставщиками самостоятельно, исходя из финансовых возможностей и складывающейся экономической ситуации, с учетом применяемой маркетинговой и учетной политики.

Протокол согласования цен и/или Договор на поставку товара. В указанных документах согласовываются с покупателями отпускные цены на товары, сниженные на размер предоставленной поставщиками скидки. На указанные документы делается ссылка при заполнении поставщиками первичных учетных товаросопроводительных документов формы ТТН-1 и ТТН-2.

Реквизиты смотреть в теме 4 вопрос 4.

Первичные учетные товаросопроводительные документы, в графе 4 которых указывается уровень применяемых отпускных цен на товары, по которым производится их отгрузка покупателю (с учетом предоставленной скидки).

В графах 9 и 11 накладных отражается необходимая организациям-покупателям информация, связанная с формированием и применением отпускных цен:

· поставщиками – номер и дата документа, подтверждающего уровень применяемых цен (протокол согласования цен, договор);

· организациями оптовой торговли – отпускная цена единицы товара организации-изготовителя с учетом скидки и размер взимаемой оптовой надбавки.

(3) Осуществление расчетов между поставщиками и покупателями при реализации товаров на условиях предоставления скидки.

Последовательность или механизм определения «продажной» цены, применяемой организацией-изготовителем или импортером при продаже товара торговой организации на условиях предоставления скидки с отпускной цены.

1. С^п_ц (С^и_ц) = ОЦ^п_б/ндс (ОЦ^и_б/ндс) × Р^%_с / 100

2. ОЦ^п/с_б/ндс (ОЦ^и/с_б/ндс) = ОЦ^п_б/ндс (ОЦ^и_б/ндс) – С^п_ц (С^и_ц)

3. НДС^п_ц (НДС^и_ц) = ОЦ^п/с_б/ндс (ОЦ^и/с_б/ндс) – С^%_ндс / 100

4. ОЦ^п/с_{с ндс} (ОЦ^и/с_{с ндс}) = ОЦ^п/с_б/ндс (ОЦ^и/с_б/ндс) + НДС^п_ц (НДС^и_ц)

С^п_ц (С^и_ц) – сумма скидки с отпускной цены на товар согласно порядку применения скидок;

Р^%_с – размер скидки с отпускной цены.

Особенности оптовой торговли товарами, приобретенными по отпускным ценам с предоставлением скидки:

Дальнейшая поставка товаров, приобретенных оптовыми организациями у изготовителей или импортеров на условиях предоставления скидки с отпускных цен, осуществляется по оптовым ценам и определяется по следующему механизму:

1. ОН = ОЦ^п/с_б/ндс (ОЦ^и/с_б/ндс) × Р^%_он / 100

2. Ц^о_б/ндс = ОЦ^п/с_б/ндс (ОЦ^и//с_б/ндс) + ОН

3. НДС^о_ц = Ц^о_б/ндс × С^%_ндс / 100

4. Ц^о_с/ндс = Ц^о_б/ндс + НДС^о_ц

Особенности розничной торговли товарами, приобретаемыми у оптовых посредников, которые приобрели этот товар у производителей или импортеров на условиях предоставления скидки с отпускных цен. В этом случае розничная цена определяется по следующему механизму:

1. ТН_с = ОЦ^п/с_б/ндс (ОЦ^и/с_б/ндс) × Р^%_тн(с) / 100

2. РЦ_б/ндс = ОЦ^п/с_б/ндс (ОЦ^и/с_б/ндс) + ТН_с

3. НДС^р_ц = Ц_б/ндс × С^%_ндс / 100

4. РЦ = РЦ_б/ндс + НДС^р_ц