Упражнение 56

Осуществите решение какой-либо своей проблемы с использованием символических репрезентаций.

Глава 8

Создание мотивации к изменениям

И консультанты, и психологи, и психотерапевты, и коучеры всего мира как непреложную истину знают (или должны знать) Главный Закон Изменения: то, что человек меняется (или изменяет свою жизнь) только в двух случа­ях: либо он хочет это сделать, либо он это сделать вынуж­ден. Именно поэтому своеобразным завершающим штри­хом консультирования должно явиться формирование клиентом мотивации на изменение, каковое мы предлагаем вам совершить посредством психотехнологий:

• четырехклеточного квадрата;

• создания готовности к изменениям;

• увеличения ценности результата;

• психотехнологии 101 утверждения и

• создания контракта на изменение.

Психотехнология четырехклеточного (логического) квадрата

Пожалуй, наиболее простым способом анализа структуры и уровня мотивации клиента на изменение (то есть реального выявления побуждающих и тормозящих клиента факторов), результаты которого далее могут быть использованы для ее трансформации и усиления, являет­ся использование уже знакомого читателю четырехкле­точного квадрата следующего вида (рис. 30).

Рис. 30

Используется данная психотехнология четырехклеточного (логического) квадрата мотивации по следующе­му алгоритму:

1. Разделите достаточно большой (формата A3 или А4) лист бумаги на четыре квадрата и озаглавьте их так, как это описано выше.

2. Предложите клиенту перечислить все выгоды, ко­торые он получит от достижения выявленного в ходе НЛП-консалтинга результата или реализации помечен­ных целей. Запишите все это в левом верхнем квадрате под рубрикой «Что случится, если это произойдет?».

3. Попросите клиента рассказать обо всех потерях, к которым может привести отказ от достижения наме­ченного. Инициируйте его в этом и будьте достаточно жестоки, напрямую указывая на то, что он еще не понял или о чем предпочел умолчать. Результаты запишите в правом верхнем углу квадрата под рубрикой «Что слу­чится, если это не произойдет?».

4. Предложите клиенту подробно перечислить то, от чего ему придется отказаться в случае реализации на­меченных целей, опять-таки инициируя его, но более заин­тересованными вопросами: «Что-то еще?». Результаты запишите в левом нижнем квадрате под рубрикой «Что не случится, если это произойдет?».

5. Наконец, попросите клиента ответить на во­прос, чего в его жизни не будет, если намеченное не осуще­ствится, и опять-таки подробно перечислить все это, стараясь, чтобы он все-таки не повторял со знаком минус все то, что у него уже записано в левом верхнем квадрате, а дополнял это. Результаты запишите в правом нижнем квадрате.

6. Обсудите с клиентом результаты работы исходя из того, что в левом верхнем квадрате перечислены все мо­тиваторы к изменению («морковки» на нашем жаргоне); в правом верхнем - последствия отказа от изменений («страшилки»); в левом нижнем квадрате - вторичные выгоды от сохранения существующего положения; а в пра­вом нижнем квадрате - все то, что клиент потеряет в случае отказа от изменения («потери»),

7. При необходимости усильте «морковки», «напу­гайте» клиента «страшилками» и «потерями», а вторич­ные выгоды сделайте объектом дополнительного НЛП-консалтинга (в плане их сохранения или реализации более экологичным образом),