Пропаганда. Пропаганда представляет собой неличное и не оплачиваемое спонсором распространение коммерчески важных сведений о фирме и ее продукции в печатных средствах

Пропаганда представляет собой неличное и не оплачиваемое спонсором распространение коммерчески важных сведений о фирме и ее продукции в печатных средствах информации или благожелательное представление компании и ее товаров по радио и телевидению или со сцены. Притягательная сила пропаганды проистекает из трех ее характерных качеств.

1. Достоверность. Информационный материал, статья или очерк кажутся читателям более правдоподобными и достоверными по сравнению с рекламными объявлениями.

2. Широкий охват покупателей. Пропаганда может достичь множества потенциальных покупателей, которые, возможно, избегают контактов с продавцами и рекламой. Обращение приходит к покупателям в виде новости, а не в виде коммуникации торгового характера.

3. Броскость. Подобно рекламе, пропаганда обладает возможностями для эффективного, броского представления фирмы или товара.

Деятели рынка склонны либо недооценивать использование товарной пропаганды, либо вспоминать о ней в последнюю очередь. А ведь тщательно продуманная пропагандистская кампания, увязанная с прочими элементами комплекса стимулирования, может оказаться исключительно эффективной.

Пропагандой пользуются для популяризации марочных и обычных товаров, лиц, мест, идей, деятельности, организаций и даже целых стран. Организации прибегают к пропаганде для привлечения внимания для исправления неблагоприятного представления о себе. Торговые ассоциации различных стран прибегают к пропаганде для привлечения интереса к продукции производимой в их стране (например, привлечение интереса к российской мебели на рынке Белоруссии). Страны прибегают к пропаганде для привлечения ино­странных капиталовложений и обеспечения себе международной поддержки.

Пропаганду нередко называют падчерицей маркетинга, ибо пользуются ею в ограниченных масштабах и довольно редко. А ведь пропаганда может произвести запоминающееся воздействие на уровень общественной осведомленности, и обойдется это во много раз дешевле, чем обходится реклама, поскольку фирма не платит ни за место, ни за время в средствах распространения информация. Оплачивается только работа персонала и рассылка самих пропагандистских материалов. Если фирма подготовит интересный материал, его могут использовать сразу все средства распространения информации, что приведет к значительной экономии затрат на рекламу. Более того, этому материалу поверят больше, чем рекламе. Пропаганда входит широкое понятие, называемое " паблик рилейшнз".