Главная страница Случайная страница Разделы сайта АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

условия карьеры ⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 2 Давайте разберемся, как растет карьера в компании. Для того, чтобы стать 4* в подчинении должно быть 3 сотрудника 3*(3 менеджера) и Объем=1500 4*. Объем 1500PV 3* 3* 3* И скажите – чтоб вы стали сотрудником 5* - кого и сколько у вас должно быть в команде? Правильно 3 сотрудника 4* то есть 3 помощника руководителя и НО=6000 pv.

3) СВ = 4% - 36% это главное вознаграждение. СВ- это разница между ПВ сотрудников разных уровней Рассмотрим задачу. 6* (кого и сколько у него в команде? Правильно 3 руководителя 5*, ну пусть на этом его подразделение не заканчивается – у него еще есть 2 помощника руководителя 4* и один менеджер 3*) 6* 27% 23% 19% 15% 5* 5* 5* 4* 4* 3* 4000 5000 8000 2000 3000 900 СВ6* 4% 4% 4% 8% 8% 12% 160 + 200 + 320 + 160 + 240 + 108 = 1188PV А давайте представим, что руководит таким подразделением 8* 8* ПВ=38%....считаем СВ между 8* и 5*, 8*и 4*, 8* и 3* 8* 15% 15% 15% 19% 19% 23% 600 + 750 + 1200 + 380+ 570 + 207 = 3707PV Подведем итог: ПВ за чью работу получаем? Да, за свою. А СВ? за работу людей. Но, в этом случае, конечно, вы не то, что ничего не делаете, а управляете. Работа по управлению всегда выше ценится.

Посмотрите по карьерной лестнице 7* и 8* за какое время в среднем выходят на этот уровень и какие деньги они получают? (кто у нас хотел бы быть 8*?) У него в организации работает 7* (Кто?) И 7* со своей командой сделал НО 80 тыс. pv за месяц…. Прямое у 8* - 38%, а у 7*-32%. СВ – 6%...Считаем….получаем 4800 pv получит 8* за работу команды 7*…Хорошие деньги??? Конечно!! 7* захотелось зарабатывать точно также, и он в следующий отчетный месяц закрывает статус 8* и опять со своей командой делает объем 80 тыс. pv..Что происходит?? (показать)…СВ нет…т.е. оно 0. Классно? Что будем делать?

Компания предусмотрела такие ситуации и в данном случае она выплачивает следующий вид вознаграждения

4) Премия за руководство от 1 - 7%, начиная с Д5*.

Вознаграждение за руководство выплачивается с НО сотрудников разных уровней, но одной квалификации.

Премию за руководство в данном случае 8* будет составлять 5%, значит от 80 тыс. берем 5%, получаем 4000 pv… Немного меньше, чем 4800, но деньги хорошиеJ. На доске писать:

На самом деле, когда у вас в команде появляется 8* надо радоваться. На 8* у нас карьера не заканчивается и далее разработано положение о почетных званиях. То есть, как только у вас появляются 2 сотрудника 8* вы становитесь сотрудником с почетным званием. Символ нашей компании Лев. Поэтому и все почетные звания у нас во львах. И они различаются как медали – бронза, серебро и золото. Давайте схематично запишем в столбик (пишем сначала только статусы, проценты не пишем).

88 - БЛ 20%

888 – СЛ 15%

8888- ЗЛ 10%

+8 -ЗЛ* 10%

+8 -ЗЛ** 10%

+8 -ЗЛ*** 10%

+8 -ЗЛ**** 10%

+8 -ЗЛ***** 10%

4 ЗЛ- ПЧП 5%

4ПЧП –ЗПЧП

Ну и что? Выйти на улицу и сказать – Я – золотой лев! – что скажут? правильно. Важно не то как тебя называют, а что ты за это получаешь. Потому что за почетное звание выплачивается следующий вид вознаграждения

5) Корп.прем.за ПЗ(корпоративная премия за почетное звание)

Выплачивается пожизненно

Вы попадаете в другой денежный фонд. Этот вид дохода не зависит от результатов работы лично Вас и Вашей команды, а выплачивается с мирового товарооборота компании, который растет из года в год.

Со всего МТО берется 4% и распределяется между всеми почетными званиями, приравнивается к 100%

(приписываем столбиком проценты)

А у кого возник вопрос – почему, чем выше звание – тем меньше процент?

Просто 20% из этой суммы берут и делят на всех бронзовых львов в мире (их больше тысячи), а 4% на всех ПЧП (их десятки), то есть в деньгах сумма растет от звания к званию.

Скажите, кто из Вас любит получать подарки. А кто из Вас получал подарки за хорошую работу. Что Вы получали? Приятно было?

6) Подарки (3% с МТО)

Можно получать с 6* - Турфонд. Поездка в Китай

БЛ – путевка на 2 человек на 2 недели в Китай. Почему в Китай объяснять нужно? Там находятся производственные базы, вас селят в гостиницы компании, проводят экскурсии. Пример про Исупова (получил путевку в Китай на 7* за промоушен «динамичное продвижение».), и других ребят, кто по Турфонду ездил уже на 6* и 7*: Алимова, Мустафина и др. (22-25 лет).

СЛ – дарится автомобиль элитной марки. Компания является акционером BMW и может приобретать авто на подарки для руководящего звена по себестоимости!!!

Кто хочет авто? (поднимаем руку) понятно, что в офис автомобиль никто не прикатит. Это происходит на международной конференции, на сцене. Вас награждает лично сам президент компании, дарит символическую модель автомобиля и сертификат на получение авто в любом автомобильном центре.(пример-конференция в Екб, Исупов Д.С. тогда еще 8*, Ковалева, Агафонов– на 8* получали сертификаты на машины- 25-27 лет.)

ЗЛ – яхта.

Кому нужна яхта? А знаете, почему не все подняли руку? Думаем, что у нас в городе водное пространство слабо развито, где плавать? Но компания не ориентирована только на Россию. Во Франции, Италии принято иметь свою яхту. Это конечно не лайнер, небольшая яхта. В РФ обычно берут деньгами. Все подарки можно брать деньгами. (Чернодубова на конференции в Екб, июль 2009 г.), Исупов в Китае в 2013 году получал сертификат на яхту. Ирина Ажгирей – молодая девушка, сейчас СЛ в 2013 награждена сертификатом….

ЗЛ***** - двухместный самолет.

Но вы знаете, многие люди получали подарки раньше, на 7*, 8*, бронзе, серебре. Как вы думаете, за что? – да, за быструю скорость и хороший результат. Это не ТУ 154, это спортивный самолет. Как правило здесь подарок берут в виде премии. Исупов на конференции в Китае в 2013 году был также номинирован на получении премии в виде стоимости самолета.

ПЧП – дарят недвижимость, на счет скидывается сумма денег на приобретение жилья в любой стране, где есть представительство компании. Допустим, вы хотите стать гражданином Швейцарии, а это сделать непросто. Достигнув статуса ПЧП, компания вам поможет и все организует. За хорошую работу подарок можно получить раньше. Исупов также был номинирован на получение премии на недвижимость в 2013 г.
У нас в Росси первой закрыла в 2015 году этот статус молодая девушка, ей 32 года, она получила все подарки от компании. Это Кочергина Юлия Владимировна.

Когда на одной конференции дарится несколько премий одновременно – это называется Премия «3 в 1»Т.е. подарки можно получить раньше и сразу несколько!!!) а за что? За скорости, темпы развития.

7) Премия ЗПЧП 0, 5% с МТО и дарятся акции компании

Выгодно иметь акции крупной развивающейся компании, которые котируются на мировой фондовой бирже?

(все с доски стираем)

Давайте запишем:

эти возможности:

Зачем нужна реклама? Продвижение бренда компании. Формы и методы работы позволяют обходиться без рекламы компании, так как сотрудники грамотно работают в офисах, выполняют каждый свои функции и продвигают бренд компании.

Какое у вас было домашнее задание на сегодня? Книгу «Богатый папа, бедный папа» кто прочитал или начал читать? В этой книге говорится о том, что есть богатое мышление и бедное.

Замечали, что бедные и богатые люди думают по разному? А богатые думают по-другому потому что у них много денег или они смогли заработать деньги потому что у них другое мышление? Бедные как говорят про деньги? Деньги это мусор, деньги это зло. Приходим в магазин, подходим с корзиной к кассе, а зла не хватает.

А богатые как говорят? Деньги это сила, это власть, это свобода. И прежде всего это свобода выбора – покупать то что хочется, а не то на что хватает денег. Отдыхать там и тогда, где и когда хочется. Приходить в ресторан и не читать меню по-арабски: справа на лево. Деньги – это благо – благосостояние. Нас учили будь как все, не высовывайся.

Наша система готовит профессионалов. А сейчас мы посмотрим мультфильм для взрослых «Пабло и Бруно» или видео «Вручение подарков». «Смотреть вместе с соискателями»

После просмотра – сделать постпромоушен мультфильму.

Кому из нас нравится всю жизнь носить воду? Конечно самое лучшее – это иметь постоянные источники дохода, чтобы деньги были всегда. Чтобы не бояться никаких кризисов, надо сделать себе источники постоянного дохода, т.е. построить свой водопровод.

Домашнее задание: решить задачи из брошюры «Система вознаграждения» - надо уметь считать деньги и знать как и куда их тратить.

Завтра у Вас будет основная лекция. Все методы работы, все нюансы, Вы разберете завтра.

После такого денежного занятия, мне хочется пожелать вам богатства и процветания.