Кроме того, в этот срок включаются и нерабочие дни, и праздники, кроме случая, когда извещение об акцепте опоздало в последний день срока из-за праздника или выходного.

Коммерческие предложения (оферты и акцепты)

Основы Гражданского законодательства в ст.58 п.3 дают следующее определение оферты и акцепта: «Предложение о заключении договора, сделанное одному или нескольким конкретным лицам, является предложением заключить договор (офертой), если оно достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение считать себя связанным в случае его принятия (акцепта)».

Как правило, обмену офертой и акцептом предшествуют переговоры. Они могут привести или не привести к заключению договора.

Иногда стороны ведут длительные и подробные переговоры, особенно если сделка крупная. Иногда бывает трудно определить, достигнуто ли соглашение или переговоры не удались, потому что стороны не смогли урегулировать все спорные вопросы. Если стороны достигли соглашения по всем существенным пунктам и оставили для последующего урегулирования лишь детали, ими заключена действительная сделка. Однако если в соглашении сторон отсутствуют условия, необходимые для придания ему принудительной силы, в юридическом смысле договора не существует.

Вопрос обмены офертой и акцептом очень подробно и детально разобран и регламентирован в Венской конвенции 1980 года. Безусловно, столь пристальное внимание составителей Конвенции обусловлено важностью этого момента для дальнейшего сотрудничества сторон внешнеторговой сделки, а также (и скорее в большей мере) тем, что внутреннее право каждого государства имеет свою специфику в регулировании этого вопроса.

Дадим определение оферты, содержащееся в Венской конвенции 1980 года «О договорах международной купли-продажи». Статья 14 Венской конвенции гласит:

1) Предложение о заключении договора, адресованное одному или нескольким лицам, является офертой, если оно достаточно определено и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта. Предложение является достаточно определенным, если в нем обозначен товар и прямо или косвенно устанавливается количество и цена, либо предусматривается порядок их определения.

2) Предложение, адресованное неопределенному кругу лиц, рассматривается лишь как предложение делать оферты, если только иное прямо не указано лицом, сделавшим такое предложение.

Конвенция регулирует вопросы вступления оферты в силу и отзыва оферты (Основы Гражданского законодательства эти вопросы не затронули):

1) Оферта вступает в силу, когда она получена адресатом оферты.

2) Оферта, даже когда она является безотзывной, может быть отменена оферентом, если сообщение об отмене получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта, или одновременно с ней (ст.15 Конвенции). Данная возможность отзыва «безотзывной» («твердой») оферты является единственной.

Венская конвенция 1980 года решает вопросы отзыва оферты в ст.16 следующим образом:

1) Пока договор не заключен, оферта может быть отозвана оферентом, если сообщение об отзыве будет получено адресатом оферты до отправки им акцепта.

2) Однако, оферта не может быть отозвана:

а) если в оферте указывается путем установления определенного срока для акцепта или иным образом, что она является безотзывной;

б) для адресата оферты было разумным рассматривать оферту как безотзывную, и адресат оферты действовал соответственно.

Статья 17 Конвенции устанавливает: «Оферта, даже когда она являлась безотзывной, утрачивает силу по получении оферентом сообщения об отклонении оферты».

Акцепт определяется в Венской конвенции 1980 года в ст.18 п.1: «как заявление или иное поведение адресата оферты, выражающее согласие с офертой. Молчание или бездействие сами по себе не являются акцептом».

Шмиттгофф выделяет следующие требования к акцепту: «Акцепт должен быть безусловным и безоговорочным. В противном случае он является отказом от первоначальной оферты с элементами встречной оферты. Следовательно, если первоначальный оферент получит акцепт с оговорками и не выразит в ясной форме свое согласие, договора нет; оферент не обязан отвечать на измененный акцепт, хотя полное молчание вряд ли можно считать хорошей деловой практикой». Сходные положения имеются в Основах Гражданского законодательства.

Статья 19 Конвенции вносит дополнительные детали в определение акцепта. Она гласит:

1) Ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнения, ограничения или иные изменения, является отклонением оферты и представляет собой встречную оферту.

2) Однако, ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнительные или отличительные условия, не меняющие существенно условия оферты, является акцептом, если только оферент без неоправданной задержки не возразит устно против этих расхождений или не направит уведомление об этом. Если он этого не сделает, то условиями договора будут являться условия оферты с изменениями, содержащимися в акцепте.

Сразу же возникает вопрос, какие же условия меняют существенно условия оферты?

Конвенция дает ответ на этот вопрос в п.3 ст.19: «дополнительные или отличительные условия в отношении, среди прочего, цены, платежа, качества и количества товара, места и срока поставки, объема ответственности одной из сторон перед другой или разрешения споров считаются существенно изменяющими условия оферты».

В Конвенции ничего не говорится о случае, когда оферент вместо акцепта получает встречную оферту. Представляется, что решение этого вопроса единообразно, как во внутреннем праве Российской Федерации и других государств, так и в международных договорах: оферент может как прямо отклонить измененный акцепт (встречную оферту), так и отклонить его молчанием, с соблюдением, безусловно, требований статьи 19 Конвенции.

Принимая во внимание установления российского законодателя рассмотрим положение Венской конвенции 1980 года, которые будет применяться при заключении внешнеторговой сделки. В ней этот вопрос изложен более детально.

Согласно Венской конвенции:

· ст.23 гласит: «Договор считается заключенным в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положениями настоящей Конвенции».

· в ст.18 п.2 определяется и этот момент: «Акцепт оферты вступает в силу в момент, когда указанное согласие получено оферентом. Акцепт не имеет силы, если оферент не получает указанного согласия в установленный им срок, а если срок не установлен, то в разумный срок, принимая при этом во внимание обстоятельства сделки, в том числе скорость используемых оферентом средств связи. Устная оферта должна быть акцептована немедленно, если из обстоятельств не следует иное».

Имеет значение и такой вопрос, как получение акцепта с опозданием. Венская конвенция, прежде всего, регулирует вопрос течения срока для акцепта (в Основах Гражданского законодательства этого нет). Так ст.20 Конвенции гласит:

1) Течение срока для акцепта, установленного оферентом в телеграмме или письме, начинается с момента сдачи телеграммы для отправки или с даты, указанной в письме, или, если такая дата не указана, с даты, указанной на конверте.

2) Течение срока для акцепта, установленного оферентом по телефону, телетайпу или при помощи других средств моментальной связи, начинается с момента получения оферты ее адресатом.

Кроме того, в этот срок включаются и нерабочие дни, и праздники, кроме случая, когда извещение об акцепте опоздало в последний день срока из-за праздника или выходного.