Главная страница Случайная страница
Разделы сайта
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Приложение Б. Заголовки рекламы, приковывающие внимание
|
|
Здесь собраны заголовки успешных рекламных объявлений, «продающих» продукты и услуги как на потребительском, так и на корпоративном рынках. Среди них есть заголовки, ставшие легендой в мире рекламы и обеспечившие рекламодателям многомиллионные прибыли. Есть и те, что без изменений использовались по 10-40 лет и даже больше. В каждом случае указано имя копирайтера и/или название организации, разработавшей рекламный текст.
Немного творчества — и вы сможете адаптировать идеи, воплощенные в этих успешных заголовках, для собственной рекламы. Попробуйте написать нечто подобное, протестируйте то, что у вас получится, и оцените результат.
Этот список является далеко не исчерпывающим, и, безусловно, вы можете взять за образец какие-то иные находки. Я ставил целью лишь привести примеры, от которых вы могли бы отталкиваться при «мозговом штурме» и разработке своих заголовков. Это не более чем приблизительный список наиболее популярных на сегодняшний день стилей.
Стиль № 1: «поразительное заявление»
«Срочная новость! Новая концепция потребления позволит вам покупать краденое, если вы готовы рискнуть»
Джо Шугармэн
JS& A National Sales Group, Breaking News, 1 марта 2004 г.
Стиль № 2: новостной
«Уникальное оборудование, созданное местной компанией, избавит вас от повседневных хлопот»
Роско Барнс
Glessner Communications
«Ищем авторов детских книжек»
Institute of Children's Literature
«Секреты миллионеров»
Джордж Стерн
Стиль № 3: «вопрос»
«В вас сидит талант писателя, который ищет выхода?»
Chapman University
«Что вы станете делать, если налоговая служба вдруг отберет у вашей компании все налоговые льготы?»
Тед Николас
«Сколько стоит счастье? Возможно, $5 195!»
Hyundai
«Знаете этих ветеранов войны — своих соседей?»
Роско Барнс III
— Регулярная проверка качества ссылок по более чем 100 показателям и ежедневный пересчет показателей качества проекта.
— Все известные форматы ссылок: арендные ссылки, вечные ссылки, публикации (упоминания, мнения, отзывы, статьи, пресс-релизы).
— SeoHammer покажет, где рост или падение, а также запросы, на которые нужно обратить внимание.
SeoHammer еще предоставляет технологию Буст, она ускоряет продвижение в десятки раз, а первые результаты появляются уже в течение первых 7 дней. Зарегистрироваться и Начать продвижение
реклама книги Off to War
«Надоело вкалывать на рекламное агентство, в котором вы служите?»
Pallace Inc.
«Сейчас 9 утра. Знаете, где шляются ваши работники?»
Бюро национальной политики
Стиль № 4: «для умных»
«Бегайте, катайтесь на лыжах, гуляйте или сидите за рабочим столом — при правильной носке вам всегда будет удобно в одежде из ткани GORE-TEXÒ»
W. L. Gore & Associates Inc.
«Как завоевывать клиентов и влиять на прибыли»
Роско Барнс III
ATX/Kleinrock
«Маркетинг для вас — полная мистика?»
«Наверное, мы сошли с ума! Отдать вам эти замечательные вещи всего за $500…
Что ж, значит, мы просто без ума от наших клиентов»
Роско Барнс III
Total Kleinrock Office, ATX/Kleinrock
Стиль № 5: «формулировка проблемы»
«Для человека, желающего избавиться от изжоги и других проблем с пищеварением…»
Роско Барнс III
Ассоциация гатроэнтерологов
«Больше никаких отказов!»
Дон Мэсси
«Одна капля сотворила чудо!
Ученые случайно нашли чудодейственное средство против боли»
SoothanolX2, NorthStar Nutritionals
Стиль № 6: командный
«Опробуйте один из самых продвинутых слуховых аппаратов в мире… Никакого риска!»
EXCEL Hearing Solutions
«Хватит глотать витамины»
Джо Шутармэне
JS& A National Sales Group
«Научитесь говорить по-испански как дипломат!»
Audio Forum
«Хватит выбрасывать прибыль на ветер!»
Sylvania
«Поразите редактора!»
Реклама книг Writets's Digest
Стиль № 7: «обещание выгоды»
«Как опубликовать книгу»
Carlton Press
«Книга стоимостью $10 бесплатно»
Русс фон Хельшер
«Как сорвать бурные аплодисменты — и даже настоящую овацию — при каждом выступлении»
Тед Николас
«Рай для писателя: $500 — каждый день!»
Джерри Буханан
«Как разбогатеть на почтовых заказах»
Мелвин Пауэрс
«Соедините 8 компьютеров со своим мэйнфрэймом всего за $2 395»
Winterhalter Inc.
«Как заработать кучу денег на маленьких зарисовках»
Роско Барнс III
«Как разбудить в себе финансового гения»
Марк О. Харольдсен
«Если вы хотите быстро находить файлы на жестком диске!»
Polaris Software
«Как разбогатеть лентяю»
Джо Карбо
Стиль № 8: «рекомендация»
«Теперь вы можете писать сценарий как никогда быстро и просто!»
Ginovation IncÒ.
«Мы навсегда простились с очками — и счастливы!»
Gladsden Refractive Center
«Все расхохотались, когда я сел за пианино. Но стоило мне заиграть…»
Джон Кэйплз
— Разгрузит мастера, специалиста или компанию;
— Позволит гибко управлять расписанием и загрузкой;
— Разошлет оповещения о новых услугах или акциях;
— Позволит принять оплату на карту/кошелек/счет;
— Позволит записываться на групповые и персональные посещения;
— Поможет получить от клиента отзывы о визите к вам;
— Включает в себя сервис чаевых.
Для новых пользователей первый месяц бесплатно. Зарегистрироваться в сервисе
«Я помогу вам сделать правильный ход»
Дебора Сандерс
Goldwell Banker Bigham, REALTORS®
Стиль № 9: «причины купить»
«13 причин поручить U.S.A. Direct Inc. создание вашего нового директ-мейл-пакета»
U.S.A. Direct Inc.
«7 причин разместить европейский call-центр вашей компании в Бельгии»
Belgacom North America
«6 вопросов, которые нужно задать копирайтеру, прежде чем
нанять его»
Клифтон Паркер
Приложение В. Рекомендуемая литература
Adams, C. F. (1965). Common Sense in Advertising. New York: McGraw-Hill.
An tin, B. H., and Antin, A. J. (1992). Secrets from the Lost Art of Common Sense Marketing. Clearwater, FL: the Antin Marketing Group.
Barns III, R. (1993). Big Bucks from Little Sketches. Gettysburg, PA: McKinley & Henson.
Barns m, R. (1992). Discover You Talent and Find Fulfillment. Gettysburg, PA: McKinley & Henson.
Barns III, R. (2004). Secrets of a Writing Hustler. Kandiyohi, MN: Filbert Publishing.
Barns III, R. (2004). The Guide to Effective Gospel Tract Ministry. Elkton, MD: Church Growth Institute.
Bayan, R. (1984.) The Words that Sell. Lincolnwood, IL: Contemporary Books.
Bly, R. W. (1988). Ads that Sell. Brentwood, New York: Asher-Gallant Press.
Bly, R. W. (1985). The Copywriter's Handbook. New York: Henry Holt & Co.
Blake, G., and Bly, R. W. (1997). The Elements of Copywriting. New York, Macmillan.
Bodian, N. G. (1995). Direct Marketing Rules of Thumb. New York: McGraw-Hill Inc.
Bodian, N. G. (1989). How to Choose a Winning Title. Phoenix, AZ: The Oryx Press.
Bensos, R. V. (1989). Secrets of Successful Direct Mail. Lincolnwood, IL: NTC Business Books.
Bovee, C. L., and Arens, W. F. (1982). Contemporary Advertising. Homewood, IL: Richard D. Irwin Inc.
Bowerman, P. (2000). The Weil-Fed Writer. Atlanta, GA: Fanove Publishing.
Caples, J. (1983). How to Make Your Advertising Make Money. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.
Caples, J. (1974). Tested Advertising Methods. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.
Ferdi, L. (1997). Successful Direct Mail. Hauppauge, NY: Barron's Educational Series Inc.
Gauss, C. A., and Wightman, L. I. (1935). Practical Business Administration, Vol. III, Advertising. Chicago: American Technical Society.
Glim, A. (1949). Copy — The Core of Advertising. New York: McGraw-Hill.
Gosden Jr., F. F. (1985). Direct Marketing Success. New York: John Wiley & Sons.
Hahn, F. E. (1993). Do-It-Yourself Advertising. New York: John Wiley & Sons.
Hicks, T. G. (1992). Mail Order Success Secrets. Rocklin, CA: Prima Publishing.
Hoelsher, R. von (1988). How You Can Make a Fortune Selling Information by Mail. San Diego: Profit Ideas.
Hopkins, C. C. (1995). My Life on Advertising & Scientific Advertising. Lincolnwood, IL: NTC Business Books.
Howard, L. (1988). $50 000 a Year from Mail Order Ads. Forth Worth, TX: Premier Publishers.
Howard, L. (1994). Mail Order Success Secrets. Clearwater, FL: Selective Books Inc.
Kalian, R. (1998). Mail Order Success Secrets. White Plains, NY: Roblin Press.
Kennedy, D. S. (2000). The Ultimate Marketing Plan. Holbrook, MA: Adams Media Corp.
Kennedy, D. S. (1990). The Ultimate Sales Letter. Holbrook, MA: Bob Adams Inc.
Kleppner, O., Thomas, R.. and Verrill, G. (1983). Otto Kleppner's Advertising Procedure, 8th Ed. Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall Inc.
Lant, J., Ph. D. (1989). Cash Copy. Cambridge: JLA Publications.
Levinson, J. C. (1994). Guerilla Advertising. Boston: Houghton Mifflin Co.
Lewis, G. H, J1984). Direct Mail Copy that Sells. Anglewood Cliff, NJ: Prentice Hall Inc.
Lewis, G. H. (2003). On the Art of Writing Copy, 3rd Ed. Racom Communications.
Lewis, G. H. (1999). Sales Letters that Sizzle, 2nd Ed. Chicago, IL: NTC Business Books.
Margolis, C. (1987). How to Write Copy that Sells. Cleveland, OH: Speedibooks.
Nicholas, T. (1995). Magic Words that Bring You Riches. New York: Macmillan.
Ogilvy, D. (1987). Confessions of an Advertising Man. New York: Macmillan.
Ogilvy, D. (1985). Ogilvy on Advertising. New York: Vintage.
Benin, C. (2002). So You Want to Be a Writer. Auburn, CA: eBookstand Books.
Powers, M. (1998). How to Get Rich in Mail Order. Hollywood, CA: Wilshire Book Company.
Provost, G. (1985). 100 Ways to Improve Your Writing. New York: New American Library.
Rohrer, N. B. (1992). Discover Your Possibilities in Writing. Hume Lake, CA: Christian Writers Guild.
Roman, K., and Maas, J. (1992). How to Advertise, 2nd Ed. New York: St. Martin's Griffin.
Reecher, D. A., and Buchanan, J. (1966). Maxwell Sackheim's Billion Dollar Marketing Concepts and Applications. Vancouver, WA: TOWERS Club USA Press.
Safire, W, and Sifir, L. (1992). Good Advice on Writing. New York: Simon & Schuster.
Sackheim, M. (1978). How to Advertise Yourself. New York: Macmillan.
Schwab, V. (1962). How to Write a Good Advertisement. Hollywood, CA: Wilshire.
Schwartz, E. M. (1984). Breakthrough Advertising. New York: Boardroom Books.
Scott, D. H. (1998). Secrets of Successful Writing. Harrisonburg, VA: Christian Light Publications.
Strunk Jr., W., and White, E. B. (2000). The Elements of Style, 4th Ed. New York: Longman.
Stilson, G. (1997). 59 Response / Profit Tips, Tricks & Techniques. Fort Worth, TX: Premier Publishers Inc.
Stilson, G. (1996). How to Make a Successful Transition from Small-Time to Big-Time Mail Order...on a Limited Budget. Fort Worth, TX: Premier Publishers Inc.
Stilson, G. (1997). How to Write and Design Money-Making Response Advertisements. Fort Worth, TX: Premier Publishers Inc.
Stilson, G. (1998). How You Can Write Winning Sales Letters. Fort Worth, TX: Premier Publishers Inc.
Stilson, G. (1998). The Success How-to's of Money-Making Direct Mail. Fort Worth, TX: Premier Publishers Inc.
Sugarman, J. (1998). Marketing Secrets of a Mail Order Maverick. Las Vegas, NV: DelStar Books.
Tighe, J. F. (1993). Making Money with Mail. Wellfleet, MA: PMT Press.
Vitale, J. (1997). Cyber Writing. New York: AMACOM.
Vitale, J. (1995). The AMA Complete Guide to Small Business Advertising. Lincolnwood, IL: NTC Business Books.
Vitale, J. (1998). There's a Customer Born Every Minute. New York: AMACOM.
Vitale, J. The Seven Lost Secrets of Success. Awareness Publications.
Watkins, J. L. (1959). The 100 Greatest Advertisements. Toronto, Canada: Coles Publishing Co. Ltd.
Zinsser, W. (1994). On Writing Well, 5th Ed. New York: HaperCollins Publishers.
|
|