Сценарий холодного чтения

Я хочу представить вам классический сценарий холодного чтения. В нем объединены все основные приемы и техники, которые мы обсуждали в этой главе. Обратите на них внимание: отыщите утверждения Барнума и оцените, насколько такое описание подошло бы вам.

Представьте, что кто-то описывает вас подобным образом. Можно действительно поверить в то, что перед вами экстрасенс, не правда ли? Тем не менее, теперь вы знаете, что просто наблюдаете искусного менталиста за работой.

«Некоторые ваши стремления совершенно не реалистичны. Чаще всего вы общительный, приветливый и коммуникабельный человек, хотя иногда склонны к скрытности и замкнутости. Вы считаете, что глупо быть с другими слишком откровенным. Вы гордитесь тем, что умеете мыслить независимо и способны не менять свою точку зрения без достаточных на то причин. В определенной степени вам нравятся перемены, и вы чувствуете неудовлетворенность, если вас притесняют или ограничивают. Временами вы спрашиваете себя о том, правильно ли вы поступили и правильное ли приняли решение. Внешне вы всегда демонстрируете собранность и дисциплинированность, хотя часто испытываете неуверенность и беспокойство.

В вашей сексуальной жизни иногда возникают проблемы. Хотя у вас, безусловно, есть слабые стороны, вы успешно научились компенсировать их. В вас заложен огромный потенциал, который вы не используете до конца. Вы склонны к самокритичности и испытываете потребность в любви и восхищении со стороны других людей.

Близкие часто используют вас. Иногда природная честность становится для вас помехой. В прошлом многие возможности были упущены именно потому, что вы отказались использовать других в своих интересах. Вы любите читать книги и журналы в качестве разминки для ума. Надо сказать, если вы до сих пор не работаете в сфере услуг, то вам стоит задуматься об этом. Вы обладаете безграничным талантом понимать проблемы других людей и сочувствовать им. Но при этом вы умеете проявлять жесткость, когда сталкиваетесь с упрямством и откровенной глупостью. Кроме того, вы уважаете закон. В вас сильно чувство справедливости».

Вы удивитесь тому, как много людей решат, что вам удалось заглянуть им прямо в душу, если вы адресуете им подобное послание. Такой монолог может убедить нового знакомого в том, что вы знаете его едва ли не лучше, чем он сам.

Теперь вам известны секреты лучших «ясновидящих» мира. Холодное чтение не имеет ничего общего с магией и телепатией, это всего лишь умение использовать обобщения, статистику и обратную связь.

Вы можете использовать это, чтобы стать следующим Патриком Джейном или, по крайней мере, чтобы заслужить пару бокалов бесплатной выпивки, развлекая друзей в любимом баре.