Изучение маркетинговых параметров ассортимента препаратов и БАД

Рис. 2 - Причины покупки лекарственных препаратов и БАД для коррекции климактерического синдрома

Наиболее весомыми факторами, влияющими на выбор потребителей лекарственных средств оказались цена, эффективность и безопасность их применения, причем на первом месте — цена (рис. 2). При этом гарантией качества лекарственных средств для значительной части опрошенных потребителей (60%) является известность самого препарата либо фирмы-производителя (рис. 3). Эта закономерность прослеживается и в выявленной структуре потребительских предпочтений, в которой после ценового критерия ключевым ориентиром при выборе средств лечения аллергии является степень известности или узнаваемости фармацевтической продукции.

Рис. 2. Факторы, влияющие на выбор потребителей при покупке лекарственных средств

В анкете были представлены препараты и БАД для коррекции климактерического синдрома из опроса женщин выявили:

o Менопейс

o Ци-Клим

o Климадинон

o Ледис формула " Менопауза"

o Климаксан

o Клималанин

o Бонисан

В результате опроса женщин определили наиболее пользующийся спросом комплексный растительный препарат- эстровэл, в меньшей степени реализуется бонисан, и совсем не пользуется спросом климаксан.

Эффективной и безопасной природной поддержкой гормонального баланса женщины является препарат Эстровэл, в состав которого входят растительные экстракты, обладающие эффектом фитогормонов (цимицифуга, соя, дикий ямс), экстракт крапивы, фруктоборат кальция, витамины и аминокислоты.

Эстровэл рекомендован для профилактики и коррекции расстройств, связанных с климаксом. Препарат нормализует работу вегетативной нервной системы, корректирует гормональный баланс, уменьшает частоту и выраженность приливов, улучшает эмоциональное состояние.

При анкетировании респондентам предлагалось определить стоимостный интервал, в котором они обычно выбирают лекарственные средства. Четверть опрошенных готова заплатить не выше 100руб. за лекарство (а некоторые из них только до 70руб.), поскольку цена для данного сегмента является фактором доступности и играет существенную роль в выборе фармацевтических товаров. Фактически треть опрошенных выбирает препараты стоимостью от 100до 200руб, несколько выше готовы заплатить за качественные препараты 20% потребителей. Лекарственные средства стоимостью более 300 руб — приоритет в выборе остальной части респондентов, отметивших, что высокая цена для них является показателем качества лекарственного средства.

Рис. 4. Готовность потребителей заплатить определенную цену за лекарственный препарат или БАД для коррекции климактерического синдрома.

После известности лекарственного средства по значимости при выборе препаратов потребители назвали такой фактор, как производитель. Для определенной части респондентов — это фактор надежности. По факту покупки — импортные препараты вызывают доверие: 60% опрошенных приобрели лекарственные средства зарубежного производства.

Количественное содержание препарата в одной дозе и упаковке, его лекарственная форма оказывают незначительное влияние на выбор покупателей, при этом более приемлема лекарственная форма — драже, а количество доз в упаковке — 20.

Незначительно влияют на приобретение лекарственных средств упаковка препарата, которая не только обеспечивает его сохранность, транспортировку, но и несет информационную нагрузку, а также внешнее оформление или дизайн упаковки.

На основе оценок уровня соответствия отдельных признаков лекарственных средств запросам потребителей нами были выявлены конкурентные позиции импортных и отечественных лекарственных средств. Практически все параметры зарубежных лекарственных средств в большей степени соответствуют запросам потребителей. Оценка соответствия запросам потребителей отечественных препаратов значительно выше по цене и незначительно по фактору «известность».

Более высокую конкурентоспособность импортных препаратов подтверждают и расчеты коэффициентов соответствия отдельных признаков к общей оценке препаратов в целом по ранее приведенной методике. По результатам расчетов этого показателя лидерами стали импортные Климадинон (Bionorica AG, Германия) и Менопейс (Vitabiotics, Великобритания); На конкурентоспособность климанорм существенно повлияла активная реклама, проведенная ранее, а также продолжающаяся в российских средствах массовой информации. Эстровел получил наиболее высокие оценки соответствия благодаря своей известности, хорошей эффективности и количественным параметрам (дозировке и количеству в упаковке). Климаксан оказался в выигрыше только за счет ценового фактора, по остальным параметрам он значительно уступает другим лекарственным средствам. Отечественным производителям следует обратить внимание на полученные результаты исследований и, проводя рекламно-информационную работу среди врачей и потребителей, ориентироваться не только на ценовые преимущества отечественных лекарственных средств (хотя ценовой эластичности спроса в данном случае практически не наблюдается), но и по возможности подтверждать достаточное качество выпускаемых препаратов, а также формировать в представлении потребителей надежность и престижность использования отечественных лекарственных средств.

Вывод: ассортимент в аптечном пункте " Хелми" для коррекции климактерического синдрома представлен не в полном объёме.

• БАД могут быть рекомендованы для использования в комплексной терапии климактерического синдрома и в качестве монопрепаратов при лечении женщин, имеющих противопоказания для заместительной гормонотерапии.

Однако, наряду с видимым преимуществом заместительной гормональной терапией (ЗГТ), она имеет ряд недостатков (широкий спектр противопоказаний), который необходимо учитывать при выборе метода терапии, равно как и необоснованный отказ женщины от приема гормональных средств. В последние годы широкое применение в терапии различных заболеваний и, в частности, климактерического синдрома, находят биологически активные добавки (БАД).

Применение БАД следует рассматривать не как основное лечение, а в составе комплексной терапии. Преимуществом БАД является практически полное отсутствие противопоказаний к применению. Применение БАД позволяет привести в действие механизмы немедикаментозного регулирования и поддержания функций отдельных органов и систем организма. БАД легко и быстро восполняют дефицит эссенциальных пищевых веществ, также они способны в определенной степени направленно изменить метаболизм отдельных веществ, усилить и ускорить связывание и выведение вредных метаболитов (ксенобиотиков) из организма