Внешнеэкономической сделки.

Внешнеэкономическая сделка - это понятие, означающее деятельность субъектов международного права в области международного обмена товарами, работами, результатами интеллектуальной деятельности, различного рода услугами, направленную на установление, изменение и прекращение гражданских прав и обязанностей.

Можно выделить два основных признака, характерных для внешнеэкономической сделки:

Внешнеэкономические сделки в основном осуществляются посредством заключения и исполнения гражданско-правовых договоров. Это могут быть договоры купли-продажи товаров, договоры по оказанию посреднических услуг, оказанию технического содействия в строительстве предприятий и осуществлению других проектов, проведению совместных опытно-конструкторских, технологических и научно-исследовательских работ, лицензионные договоры об использовании изобретений, договоры лизинга и др. Все эти договоры представляют собой различные виды внешнеэкономических сделок.

Внешнеэкономические сделки, как и любые другие классифицируются по различным основаниям.

Классификация сделок на виды производится по различным признакам. Не существует какой-либо единой классификации, охватывающей все возможные виды сделок, поскольку в основу деления сделок на виды положены различные классификационные основания. В качестве классификационных оснований выступают и количество сторон в сделке, и момент возникновения прав и обязанностей, и возмездность и т.д.

Так, в зависимости от числа участвующих в сделке сторон, сделки подразделяются на: а) односторонние; б) двусторонние; в) многосторонние.

Сделки бывают бессрочными и срочными. В бессрочных сделках не определяется ни момент вступления ее в действие, ни момент ее прекращения. Такая сделка немедленно вступает в силу и действует до исполнения данной цели.
В срочных сделках определен либо момент вступления в действие, либо момент ее прекращения, либо оба указанных момента. Срок, который стороны определили как момент возникновения прав и обязанностей, называется отлагательным.

Различные виды международных коммерческих сделок различаются по своему содержанию друг от друга. Содержание договора международной купли-продажи отличается от содержания договора международного бартера или договора международного финансового лизинга и т.д. Как правило, их содержание аналогично содержанию одноименных " внутренних" гражданско-правовых сделок. [11] Поэтому невозможно дать общее определение для всех международных сделок, включающее и их содержательную сторону. Видимо, в этом и нет никакой необходимости. Вместе с тем, все виды международных сделок независимо от их содержания объединяются в одну группу наличием у каждого из них общего классификационного критерия - критерия " международности".

Реализация типовой внешнеторговой сделки проходит ряд этапов. В свою очередь, этапы состоят из последовательных стадий ее подготовки. Ка­ждая из стадий имеет конкретное целевое назначение и оформляется соответ­ствующими сопроводительными документами. Все вместе они представ­ляют собой единый технологический процесс создания и реализации продук­ции, включая первоначальные фазы, о которых говорилось выше (маркетин­говые исследования, выбор продукции, определение стратегии).

Рассмотрим четыре основных этапа оформления типовой внешнетор­говой сделки купли-продажи.

Первый этап. Установление делового контакта с зарубежным парт­нером. Этот этап состоит из следующих стадий:

1) запрос покупателем сведений о товаре или вызов на торги продавца и

2) получение ответа; ответ покупателя на размещение заказа;

3) проверка продавцом платежеспособности покупателя и подтвер­ждение ее.

Реализация данной части сделки требует оформления и подтвержде­ния такими основными документами, как запросы, инициативные письма, ответы на запросы, оферта твердая и свободная, справки, банковская или коммерческая отсылка и т.д.

Оформление запросов и предложений на данном этапе обеспечивает­ся с помощью инициативных писем-предложений или писем о продаже. Оферта является одним из таких документов. Под офертой понимается письменное предложение продавца покупателю о продаже товаров на оп­ределенных им условиях.

Если инициатива в поиске товара исходит от покупателя в процессе переговоров, его обращение к продавцу с просьбой прислать оферту назы­вается запросом.

Второй этап. Оформление заказа покупателем. Стадии данного этапа:

1) письменное указание покупателя о поставке товаров или предо­ставлении услуг;

2) установление графика поставки;

3) определение минимальной цены;

4) принятие заказа.

Оформление сделки на втором этапе сопровождается следующими документами: заказ, акцепт предложения покупателя, проект контракта, акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта, график поставки, за­купочный ордер, индент.

Третий этап. Обеспечение поставки и расчетов. Стадии данного этапа:

1) определение контрактной цены;

2) определение базисных условий поставки;

3) согласование условий расчета и способы платежа покупателем.

4) подписание контракта

Документы, необходимые для оформления данной части сделки: кон­сульский счет, счет-фактура, фирменные каталоги, прейскуранты, бирже­вые котировки, конкурентный лист, Инкотермс-2000, аккредитивное письмо, инкассовое поручение, тратты, чеки и др.

Определение контрактной цены товара осуществляется на основе до­кументов. А в договоре обязательно делается ссылка на документы, кото­рые используются в этих целях (консульский счет, счет проформа, серти­фикат происхождения товара и др.).

Консульский счет — это поручительство, в котором подтверждается происхождение товара. Он выписывается в стране экспортера консулом страны импортера после уплаты консульского сбора.

Относительно определения конкретной цены экспортного товара в сделке предполагается, что импортер должен знать все составные элемен­ты, которые закладываются в цену экспортером: фактическую стоимость товара (цена товара в месте его нахождения в момент продажи) или базо­вую цену с учетом стоимости упаковки, транспортировки, расходов по страхованию, таможенных пошлин. Эти расходы являются типичными и обусловливаются торговыми обычаями международной коммерческой практики.

Четвертый этап. Исполнение заказа продавцом. Его стадии:

1) подготовка товара к отгрузке (упаковка товара в соответствии с правилами, нормами и стандартами);

2) поставка и транспортировка;

3) страхование груза - оформление страхового полиса;

4) таможенная очистка- заполнение таможенной декларации;

5) выставление платежного счета.

Оформление сделки на данном этапе сопровождается выпиской това­росопроводительных и расчетных документов, таких как: счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты (продукции, качест­ва, о происхождении товара), извещение о готовности к отгрузке, инвойс, погрузочный ордер, извещение о поставке, транспортная накладная, коно­самент, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис, таможенная декларация, выписка из счета и др.

Основные условия, необходимые для проведения таможенных операций международного договора купли-продажи товаров (внешнеторгового договора), и помещение товаров под таможенные процедуры.

Внешнеторговые договоры имеют определенную структуру: разделы договора, расположенные в определенной логической последовательности, которая включает в себя следующее:

1. Определение сторон.

2. Предмет договора.

3. Цена товара и общая сумма контракта.

4. Сроки поставки товаров.

5. Условия платежей.

6. Упаковка и маркировка товаров.

7. Гарантии продавцов.

8. Штрафные санкции и возмещение убытков.

9. Страхование.

10. Обстоятельства непреодолимой силы.

11. Аpбитpаж.

12. Приемка по Качество и количество

13. Валюта платежа

14. Форс-мажорные обстоятельства.

15. Прочие условия.

16. Срок действия Контракта.

17. Юридические адреса и реквизиты сторон.

Текст контракта начинается с преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, заключающих договор, и указывается какая из сторон являются продавцом и какая - покупателем. На первой странице контракта указывается его регистрационный номер, место и дата подписания.