Деловые встречи

Вполне возможно, вы обнаружите, что встречи различаются по подходу и по существу. В одних условиях, целью встречи является обмен информации о решениях, которые уже были приняты, в то время как в другом встреча может быть направлена на выяснение побочных фактов.

Исходя из этого, собрания могут быть структурированными или неструктурированными. В большинстве случаев ирландцы будут вести себя очень расслаблено. Обычным является так называемый «small talk» - период до фактического заседания, после которого вас сразу пригласят в конференц-зал.

Встречи могут происходить не только в офисе. Нередким является проведение встречи в ресторане или даже в баре. Это позволяет всем участникам быть в равном положении. На деловых встречах ирландцы часто настаивают на продолжительном обсуждении, причем не напрямую, а скрыто. Ожидается, что в обсуждении будут участвовать все. Ирландцы любят участвовать в словесных баталиях и гордятся тем, что им удается рассмотреть проблему со всех сторон.

Деловые люди в Ирландии, исповедуя сильный католицизм, в целом не являются открытыми. При согласовании действий бизнесмены могут ожидать, чтобы все было сделано " так, как хотят они". Кроме того, многие предпочитают иметь дело именно с ирландцами, а не с иностранцами, за исключением случая, если у вас есть ценные предложения.

Хотя в Ирландии культура является достаточно однородной, ирландские бизнесмены, в особенности молодые, как правило, опытны в общении и ведении бизнеса с представителями других культур. Построение долгосрочных и доверительных отношений очень важно в Ирландии и может иметь решающее значение для достижения успеха в бизнесе. Продолжить серьезные деловые переговоры можно только после того, как коллеги стали для них знакомыми и понятными. Это включает в себя и обязательное наличие семьи и тесных связей, так как ирландцы часто не доверяют людям, которые " погружены только в бизнес". Построение отношений может оказаться очень трудоемким процессом, причем иногда могут потребоваться несколько визитов для укрепления деловых отношений.

Ирландцы очень гордый народ и их с легкостью могут раздражать комментарии, оставляющие место для недоразумений и недопонимания. ‘Сохранение своего лица’, чести и личной гордости являются ключевыми требованиями для ведения бизнеса в стране. Открытая критика кого-либо в присутствии других людей может оказать разрушительное воздействие на бизнес-переговоры. Ирландцы стараются избегать открытого конфликта, и знают, что вежливость имеет решающее значение. Кроме того, демонстрируя неподдельный интерес и сострадание, вы можете в их лице приобрести друзей и надежных партнеров по бизнесу.

Они могут скрыто угрожать и предупреждать собеседника, но при этом будут осторожны, чтобы не выглядеть агрессивно. Экстремальные выражения в речи могут рассматриваться как угрозы и их лучше избегать. Коррупция и взяточничество являются редкими в Ирландии, хотя и не совсем неслыханными. Как с юридической, так и с этической точки зрения, желательно воздержаться от ценных подарков или от предложений, которые могут рассматриваться в качестве взятки.

Рекомендуется проконсультироваться с местным экспертом по правовым вопросам перед тем, как подписать контракт. Письменные контракты, как правило, очень длинные и в них часто помимо основных условий прописаны случайные или даже не совсем понятные иностранцу. Однако, составление и подписание договора - это формальность. Ирландцы считают, что основная сила соглашение заключается в приверженности партнеров, а не в письменной документации.

Важно хорошо сработаться с другими, если вы собираетесь вести бизнес в Ирландии. В первую очередь, избегать хвастовства или высокомерия в ирландской компании, иначе вы будете высмеяны и холодно приняты.

Настороженно относитесь к людям, проявляющем в деловом общении излишнюю вежливость и даже услужливость – скорее всего, сделка не так хороша, как вам ее рисуют.

Профессиональные должности не являются популярными в ирландской бизнес-культуре, и, как правило, рассматриваются как высокомерие. Лучше не стараться сразу обозначить свою персону в начале беседы, так как это, как правило, будет проигнорировано. Вы можете заметить, что люди могут как бы невзначай сказать, в каком университете учились. И это не случайно. Так они сразу хотят выделить уровень своей образованности.

Фантазии, видения, теплота, обаяние, любовь к земле, церкви и семье, романтика и идеализм – все это составляет неотъемлемую часть жизни ирландцев. Но это не значит, что они дураки в бизнесе. Они знают, что делают. Они просто хотят показать, что для них это легко и, как правило, не жалуются на тяжелую работу.

Не обсуждать политику и лучше избегать религии. Не использовать сарказм. Остроумие-это похвально. Сарказм-это лишь подобие остроумия. Не хвались снобизм. Это будет отталкивать ирландцев. Может показаться, что они игнорируют его, но это будет отмечено ими и не сулит ничего хорошего для ваших отношений.