Студопедия

Главная страница Случайная страница

Разделы сайта

АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника






Іноземні конкуренти






Експортуючі країни: США, Італія і Франція. Діяльність іноземних конкурентів характеризується такими особливостями.

1. Пропозиція нетрадиційних для ринку України товарів. На відміну від інших вітамінів, які сприяють підтриманню організму в цілому (тільки деякі з них мають цілеспрямований ефект), американські виробники вітамінів поклали за основу випуск вітамінів, які впливають на окремі процеси організму людини. Це виявилось зовсім новим для українських споживачів. Адже є вітаміни, які, наприклад, захищають людей від шкідливого впливу навколишнього ередовища, запобігають раковій хворобі, підтримують нормальні умови вагітності, сприяють росту волосся, підвищують ступінь захисту кісток від ламкості у похилому віці. Аналогічні особливості мають і інші зарубіжні вітаміни.

2. Незвичайні для України аптечні форми: капсули, розчинні пілюлі, краплі, вітаміни в складі жувальних цукерок.

3. Мережа розподілення.

Американські виробники вітамінів продають свої товари в спеціалізованих магазинах і аптеках, а німецькі - в валютних аптеках. Вітаміни виробництва США продаються з етикеткою, надрукованою на російській мові.

4. Ціни.

Ціна на американські вітаміни коливається від 44, 160 до 108, 000 купонів (або від $3.68 до $9).

5. Українські споживачі.

В ході маркетингового дослідження було опитано 60 респондентів по 11 питаннях стосовно їх ставлення до споживання вітамінів. Отримані дані були згруповані в таблицю, яка наведена нижче:

 

Розподілення респондентів за рівнем доходів

Щомісячний прибуток в купонах (1$ США = 5900 купонів на IX, 93)

  < 50, 000 < 100, 000 < 150, 000 < 150, 000
  18.3% 30% 20% 31.7%
1. Що ви знаєте про вітаміни?
а) повна відповідь 72.7% 66.7% 83.4% 78.9%
б) неповна відповідь 18.2% 22.2% 8.3% 10.5%
в) нема відповіді 9.1% 11.1% 8.3% 10.5%
2. Як ви гадаєте, чи потрібні вітаміни ВАМ?
Так/ Ні 100%/ 0% 100%/ 0% 91.7%/ 8.3% 94.7%/ 5.3%
3. Чи дозволяє Ваш сімейний бюджет купувати вітаміни?
Так/ Ні 100%/ 0% 83.3%/ 16.7% 91.7%/ 8.3% 94.7%/ 5.3%
4. Ви купуєте вітаміни тільки по рекомендації лікаря?
Так/ Ні 45.5%/ 54.5% 22.2%/ 77.7% 33.3%/ 6.7% 15.8%/ 84.2%
5. Ви часто купуєте вітаміни?
Так/ Ні 18.2%/ 81.8% 16.7%/ 83.3% 25%/ 75% 52.6%/ 47.4%
6.Ви купуєте вітаміни тільки у разі необхідності (хвороба, авітаміноз)
Так/ Ні 63.6/ 36.4% 55.5%/ 44.5% 66.7%/ 33.3% 47.4%/ 52.6%
7. Де ви, як правило, купуєте вітаміни?
а) аптеки 100% 94.4% 100% 100%
б) магазини 5.1% 11.1% 8.3% 15.8%
в) на вулиці 0% 0% 0% 0%
8. Як ви гадаєте, чи є вітаміни у продажі в достатній кількості?
Так/ Ні 0%/ 100% 5.5%/ 94.5% 0%/ 100% 5.3%/ 94.7%
9. Які вітаміни Вам більше до вподоби?
а) виробництво України 27.3% 44.5% 53.8% 36.8%
б) іноземного виробництва 72.7% 55.5% 41.7% 63.2%
10. Що Ви скоріше купите: одну упаковку вітамінів чи десять кілограмів бананів або апельсинів?
а) вітаміни 27.3% 16.7% 33.3% 26.3%
б) фрукти 72.7% 83.3% 66.7% 73.7%
                     





© 2023 :: MyLektsii.ru :: Мои Лекции
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
Копирование текстов разрешено только с указанием индексируемой ссылки на источник.