Ограничения опыта менеджмента

• Типовые вопросы:

«Какова доля топ-менеджмента с опытом работы в данной отрасли или секторе?»

«Что из того, чем высшие менеджеры занимались последние 10 лет делает их ценными для работы в данной отрасли или секторе?»

«Какая внешняя помощь и поддержка требуется высшим менеджерам для преодоления недостатка опыта?»

Неопределенность рынка

• Основные вопросы:

«Что может пойти неправильно или не по плану маркетинга?». Зачастую лучшие планы маркетинга не выполняются, т.к. случается нечто неожиданное

«Что из того, что происходит на рынке может разрушить компанию?»

«Какую стратегию на рынке можно ожидать от конкурентов?»

Неопределенность производственного проекта

• Новое производство стартовать трудно всегда. В этом случае наиболее ярко проявляются все законы Мэрфи

• Если Ваш продукт не производился ранее в массовом масштабе, нет никаких оснований рассчитывать на то, что с началом производства не возникнет никаких проблем и что будет достигнута прогнозируемые объемы и себестоимость производства. Основной вопрос:

«Занимались ли Вы или кто-то из команды ранее производством, приходилось ли Вам или ему начинать новое производство?»

Ликвидация бизнеса

• Ликвидация бизнеса возможна всегда и по множеству причин. Венчурный капиталист, как правило, имеет определенный опыт в этих вопросах и заинтересован в понимании, что в этом случае может произойти с его инвестицией и на что он может рассчитывать. Основные вопросы:

«Почему Вы думаете, что ликвидационная стоимость не будет ниже?»

«Приходилось ли Вам заниматься ликвидацией компаний в прошлом, по какой причине, каким был результат, на сколько он соответствовал Вашим ожиданиям?»

Зависимость от ключевых менеджеров

• Основные вопросы:

«Что произойдет в случае смерти ключевого менеджмента, имеется ли заранее подготовленный план действий?»

«Возможна ли реализация прогнозов в случае смерти или ухода ключевых менеджеров, каким будет рост и будет ли он вообще?»

Потенциальные проблемы (what could go wrong)

• Данный раздел в бизнес предложениях редко бывает длинным

• Однако, один их основных вопросов, которые заботят венчурного капиталиста: «какие факторы могут привести компанию к катастрофе?»

• Необходимо заранее подготовить несколько сценариев неблагоприятного развития и план действий в случае реализации каждого из них

Прочие

• Можно ожидать любых, даже самых неожиданных вопросов, например:

«В каких финансовых резервах нуждается компания?»

«Нет ли в компании ситуации когда один из ключевых служащих, не являющийся акционером по сути контролирует компанию?»