Ключевые работники

• Вопросы венчурного капиталиста о ключевых служащих – понятны – именно эти люди зарабатывают деньги и именно в них производятся инвестиции.

• Будут вопросы по их резюме, о прошлом, образовании, опыте, семейном положении, детях и т.п. Хорошей практикой является организация совместного ленча. Формальные вопросы будет включать:

«Каковы функциональные обязанности и как распределяется ответственность за прибыли и убытки между членами команды?»

«Каковы требования в высшему менеджменту, стандартные для данной отрасли, соблюдаются ли они в компании, соответствуют ли менеджеры требованиям?»

«Достаточно ли у топ менеджмента квалификации и технических знаний для данного бизнеса?»

«На сколько топ-менеджеры привязаны (dedicated) к компании финансово, профессионально, морально?»

«Являются ли топ-менеджеры совладельцами компании, какова их доля в капитале, как она менялась и, или будет меняться?»

«Аффилированы ли топ-менеджеры с другими компаниями, вовлечены ли они в другой бизнес?»

«В состоянии ли команда реализовать прогнозы компании?»

Порядочность и честность (fidelity)

• Венчурные капиталисты постоянно сталкиваются с непорядочностью в своей работе и не следует обижаться на вопросы, связанные с доказательством собственной порядочности и честности

• Каждый из венчурных капиталистов когда-либо был обманут и иногда неоднократно, поэтому они всегда насторожены и иногда эта настороженность носит характер паранойи

• Лучше известить венчурного капиталиста о своей позиции по вопросам порядочности и честности, заранее представить информацию о всех случаях нечестности или невыполнения финансовых обязательств со стороны служащих

• Возможно стоит заранее заказать проверку кредитоспособности компании со стороны независимого агентства на тот момент, когда аналогичная проверка будет проводиться венчурным капиталистов в рамках due diligence

• Ваше собственное резюме и резюме ведущих менеджеров целесообразно снабдить списком контактов для получения рекомендаций (references), с тем, чтобы венчурный капиталист мог получить отзывы и справки

• Некоторые венчурные капиталисты используют тесты, которые должны охарактеризовать способности и честность высших менеджеров и ключевых служащих. Есть легенды, что иногда используются даже астрологи, графологи и хироманты

• В любом случае, надо быть готовым к беседам с глазу на глаз на темы, не имеющие прямого отношения к бизнесу