Задание 2. Основные задачи на этапе «передача информации» следующие:

Основные задачи на этапе «передача информации» следующие:

а) Создание благоприятной атмосферы встречи

б) Перехват инициативы, если надо

в) Наблюдение за реакцией собеседника

г) Постановка вопроса

д) Слушание собеседника

е) Высказывание своей позиции

Задание З.

Установить правильную последовательность программы пребывания иностранной делегации.

а) Приемы

б) Поездки по стране

в) Деловая часть программы

г) Культурная программа

д) Проводы делегации

е) Встреча делегации

Задание 4.

Установить соответствие между тактическими приемами ведения переговоров в зависимости от двух случаев.

1) Партнер не настроен на а) дать возможность сказать первым

конструктивный диалог б)

2) У партнера наиболее в) поощрять критику

выгодная позиция г) в диалоге использовать вопрос, а

не утверждение

Задание 5.

Тактический прием в ходе переговоров, заключающейся в согласовании действия с партнерами, выступающими единым блоком, называется ………

Задание 6.

Особенности метода позиционного торга.

а) Реализация исходной позиции полно и при минимальных уступках

б) Допускаются потери ради соглашения

в) Непредсказуемость результатов переговоров

ВАРИАНТ № 9.

Задание 1.

Этап коммерческих переговоров, на котором стороны получают све­дения о проблемах, запросах и пожеланиях партнера, выявляют его мотивы и цели, пере­дают запланированные сведения, анализируют и выверяют позиции друг друга, называется ………… ………….

Задание 2.

Особенности рассадки за столом ведения переговоров:

а) вся делегация рассаживается в алфавитном порядке не зависимо от ранга

б) вокруг стола сидят только главы делегации, а за ними остальные члены

в) главы делегации сидят в центре стола друг напротив друга, рядом с ними переводчики, а затем члены делегации по рангам

г) рассадка осуществляется по желанию каждой из сторон

д) приглашенная сторона всегда сидит лицом к двери.

Задание З.

Установить последовательность программы пребывания иностранной делегации:

а) Проводы делегации

б) Культурная программа

в) Поездки по стране

г) Встреча делегации

д) Деловая часть программы

е) Приемы

Задание 4.

Установить соответствие:

1) Подробная программа а) включает в себя информацию о таких

вопросах, как встреча делегации,

2) Общая программа деловая часть программы, приемы,

культурная программа, поездки по

стране и проводы делегации

б) включает технические детали,

необходимые для принимающей

стороны, заинтересованных лиц и

организации