Задание 2. Французский стиль ведения переговоров:

Французский стиль ведения переговоров:

а) идут на уступки, если большие уступки делает партнер

б) избегают официальных обсуждений «один на один»

в) стремление использовать свой национальный язык в качестве официального на переговорах

г) горячи и порывисты, отличаются большой общительностью

д) большое внимание уделяют предварительным договорённостям и предварительным обсуждениям проблем

Задание З.

Установить верную последовательность общей программы пребывания иностранной делегации:

а) Проводы делегации

б) Культурная программа

в) Поездки по стране

г) Встреча делегации

д) Деловая часть программы (переговоры, встречи, беседы)

е) Приемы (завтраки, обеды и т.д.)

Задание 4.

Установить соответствие между английским и латиноамериканским национальным стилем ведения переговоров:

1) Английский стиль а) Во время переговоров напоминают

дружную и сплоченную спортивную

команду

2) Латиноамериканский стиль б) Для них традиционно характерно

обходить острые углы

в) Предпочитают корректировать свои

действия в соответствии со

складывающейся ситуацией

г) Полагают, что наи­лучшее решение

может быть найдено в ходе переговоров в

зависимости от позиции партнера.

Задание 5.

Стадия коммерческих переговоров, на которой стороны получают све­дения о проблемах, запросах и пожеланиях партнера, выявляют его мотивы и цели, пере­дают запланированные сведения, анализируют и выверяют позиции друг друга, называется ………… ………….

Задание 6.

Китайский стиль ведения внешнеторговых переговоров:

а) Характерно чёткое разграничение отдельных этапов переговоров

б) Идут на уступки, если большие уступки делает партнер

в) Ждут точки зрения и предложения партнёров

г) Уверены, что их правила ведения переговоров единственно верные

д) Практически обязательно окончательное принятие решения после переговоров дома (у себя в стране с руководством)

ВАРИАНТ № 18.

Задание 1.

Прием, который при­меняется, когда нежелательно обсуждение вопроса, тогда партнера просят отложить, пе­ренести встречу, называется.…… ……

Задание 2.

Главные факторы, которые учитываются при выборе контрагента:

а) На­личие межправительственных торговых соглашений или протоколов о взаимных постав­ках в течение определенного периода времени

б) Название фирмы

в) Возможность проникновения на рынок

г) Характер деятельности фирмы

д) Местоположение контрагента

е) Степень монополизации рынка крупными фирмами