Задание 4. Программа, которую разрабатывает принимающая сторона для иностранной делегации и которая включает в себя информацию о таких вопросах

Тестовые задания

ВАРИАНТ № 1.

Задание 1.

Программа, которую разрабатывает принимающая сторона для иностранной делегации и которая включает в себя информацию о таких вопросах, как встреча делегации, деловая часть программы, приемы, культурная программа, поездки по стране и проводы делегации, называется …………

Задание 2.

Основные способы подачи позиций, которые могут быть использованы участниками переговоров при их ведении.

а) открытые позиции

б) нейтральные позиции

в) подчеркивание общности в позициях

г) упор на дружеские отношения в ходе переговоров

д) закрытые позиции

е) подчеркивание различий в позициях

Задание З.

Установить правильную последовательность этапов проведения внешнеторговых переговоров.

а) нейтрализация замечаний

б) передача информации

в) принятие окончательного решения

г) установление контакта с деловым партнером

д) отстаивание позиций

Задание 4.

Установить соответствие между подходами и методами ведения внешнеторговых переговоров.

1)Метод а) позиционного торга

2)Подход б) жесткий

в) принципиальных переговоров

г) мягкий

Задание 5.

Информация об интересах делегации, оценках и т.д. дается очень маленькими порциями. Такой тактический прием в ходе переговоров называется …………

Задание 6.

Особенности рассадки за столом ведения переговоров.

а) рассадка осуществляется по желанию каждой из сторон

б) приглашенная сторона всегда сидит лицом к двери

в) главы делегации сидят в центре стола друг напротив друга, рядом с ними переводчики, а затем члены делегации по рангам.

г) вся делегация рассаживается в алфавитном порядке не зависимо от ранга

д) вокруг стола сидят только главы делегации, а за ними остальные члены.

ВАРИАНТ № 2.

Задание 1.

На переговорах сторона имеет изначально завышенные требования, которые упорно отстаиваются путем мягких уступок. Такой метод во внешнеторговых переговорах называется …………

Задание 2.

Основные составляющие протокола проведения внешнеторговых переговоров.

а) Обсуждаемые вопросы

б) Подходы, применяемые в ходе переговоров

в) Принятые условия сделки

г) Сдача-приемка оборудования

д) Список всех членов делегации с обеих сторон

е) Оплата оборудования

Задание З.

Установить правильную последовательность программы пребывания иностранной делегации.

а) Культурная программа

б) Проводы делегации

в) Деловая часть программы

г) Приемы

д) Поездки по стране

е) Встреча делегации

Задание 4.

Установить соответствие между подходами ведения внешнеторговых переговоров.

Мягкий а) цель – победа любой ценой

Жесткий б) поддаваться давлению

в) просить уступок в качестве платы за соглашение

г) легко менять свою позицию