Основы формирования ценовой политики.

Разработка ценовой стратегии – постоянно действующий процесс. Стратегия ценообразования должна проводиться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

Двойная функция цены:

· Стимулирование спроса;

· Обеспечение рентабельности деятельности;

Ограничения цены:

· Внутреннее – относительно издержек и рентабельности;

· Внешнее – относительно покупательной способности и конкуренто-рыночного механизма.

III этапа процесса разработки ценовой стратегии

Сбор исходной информации	Стратегический анализ	Формирование стратегии
Оценка затрат	Финансовый анализ	Определение окончательной ценовой стратегии
Уточнение финансовых целей
Сегментный анализ рынка
Определение потенциальных покупателей
Уточнение маркетинговых стратегий	Анализ конкурентов
Определение потенциальных конкурентов	Оценка влияния государственного регулирования