Анализ конкурентной среды в отрасли

Второй блок диагностики непосредственного окружения предприятия заключается в анализе конкурентной среды в отрасли. С этой целью можно использовать модель М. Портера, который выделил пять сил конкуренции:

1. Соперничество среди конкурирующих на данном рынке продавцов. Оно определяется между кем ведется конкурентная борьба, по каким правилам, какова степень ее интенсивности.

2. Конкуренцию со стороны товаров-заменителей. Влияние со стороны товаров-заменителей определяется ценами и уровнем доступности, возможностью потребительской переориентации.

3. Угрозу появления новых конкурентов. Она характеризуется величиной входных отраслевых барьеров, среди которых выделяют: эффективный уровень масштаба производства, уровень потребности в капитале, доступ к каналам распределения, трудности доступа к производственному опыту и секретам производства, государственная политика регулирования, отраслевые преимущества уже действующих предприятий и др.

4. Позиции поставщиков и их возможности. Они определяются степенью дифференциации продукции поставщиков, уровнем зависимости организаций отрасли, отношением поставщиков к данному предприятию-клиенту, ценовой политикой, пакетом предоставляемых услуг (гарантийное обслуживание, условия поставок, система скидок).

5. Позиции потребителей и их возможности. Они формируются следующими характеристиками: географическое местоположение, объем и периодичность закупок, уровень информированности покупателя, наличие товаров-заменителей, чувствительность покупателя к цене, наличие особых требований к товару, финансовое состояние.

Эти силы действуют совместно и влияют на цены, объемы инвестирования, величину расходов. Они определяют характер конкурентной борьбы в отрасли, прибыльность, позиции предприятия на рынке.