Бизнес и его перспективы

• Основное внимание – уникальности бизнеса и нескольким ключевым факторам успеха

• Общее

• Природа бизнеса

• История бизнеса

• Будущее бизнеса

• Уникальность бизнеса

• Продукт или услуга

• Потребители или покупатели продукта или услуги

• Отрасль или рынок

• Конкуренция

• Маркетинг

• Производство

• Производственный процесс

• Труд (рабочие и служащие)

• Поставщики

• Субконтракторы

• Производственное оборудование

• Производственные здания и сооружения

• Патенты и торговые марки

• НИР

• Судебные процессы

• Законодательство и государственное регулирование

• Конфликт интересов

• Портфель заказов (backlog)

• Страхование

• Налогообложение

• Корпоративная структура

• Публикации о компании

Общее

• Следует начать с названия и адрес, а также контактных телефонов и указания лица, ответственного за привлечение инвестиций

Природа бизнеса

• Общая характеристика бизнеса, который ведет компания

• Общая характеристика продукта или услуги компании

История бизнеса

• Когда и где была создана компания, где зарегистрирована, с производства чего начала

• Основные этапы в жизни компании

• Тема должен быть кратким – не более одной-двух страниц (для сложных компаний)

• Детали – можно раскрыть при встрече с венчурным капиталистом

Будущее бизнеса

• План развития компании в хронологическом порядке (минимум на 5 лет) и с указанием ключевых этапов и конечной цели

• Ключевые показатели, позволяющие измерить достижение конечной цели с привязкой к этапам

• Альтернативные пути достижения цели и их анализ

• Экстерналии

• Основные мероприятия и шаги, которые обеспечивают выполнение плана - программы

• В сочетании с предыдущим разделом даст венчурному капиталисту представление о развитии компании

Уникальность бизнеса

• Уникальность бизнеса – основное, что может заинтересовать венчурного капиталиста в компании. Это может быть команда менеджеров, продукт или услуга, технология, отрасль или рынок, структура финансирования и т.п.

• Что-то, что отличает данную компанию от остальных компаний или возможностей для инвестирования, делает ее привлекательной для венчурного капиталиста

• Венчурный капиталист не любит инвестировать «как все»

• Должен помочь венчурному капиталисту сформулировать сильные стороны (strengths) работы компании, ключевые факторы успеха (key success factors)

• Уникальность должна подчерчиваться и в других разделах, описывающих соответствующую сторону проекта