Www.bm.com

Это руководство распространялось в годы Второй мировой войны для того, чтобы помочь гражданам расшифровать скрытые политические сообщения. В наше время методы остались теми же, только западные правительства используют их более скрытно. При проведении адресных политических рекламных кампании и пропагандистских кампаний государства регулярно используется трансфер и публичное одобрение.

Этот метод ставит своей целью заставить нас вынести суждение по какому-то вопросу, не изучая фактов, лежащих в его основе. В данном случае пропагандист играет на ненависти и страхе. Он дает «плохие названия» тем индивидуумам, группам, народам, расам, политикам, верованиям и идеям, которые мы должны забыть и отвергнуть.

С помощью этого метода пропагандист наделяет свою программу положительными качествами, используя «позитивные слова». Здесь он взывает к чувствам любви, щедрости и братства. В своей речи он использует следующие слова и выражения: правда, свобода, честь, независимость, социальная справедливость, общественные службы, право на труд, лояльность, прогресс, демократия, американский путь, защитник конституции. Эти слова описывают яркие идеалы. И большинство людей доброй воли поверит этим словам. Таким образом, говоря о своей группе, гіации, расе, политике, работе или вере пропагандист, используя яркие идеалы, пытается заручиться нашей поддержкой. Как и метод «говорящих имен», заставляющий нас вынести суждение, не изучая фактов, метод «привлекательной неопределенности» также рассчитан на то, чтобы мы выразили свое согласие или одобрение, не вдаваясь в суть дела.

Трансфер представляет собой метод, посредством которого пропагандист переносит авторитет, власть и престиж того, кого мы ценим и уважаем, на того, чьи интересы он представляет. Например, большинство из нас уважает и ценит нашу церковь и государство. Если пропагандисту удастся получить одобрение церкви или государства на проведение определенной кампании, он автоматически наделяет авторитетом, властью и престижем свою программу действий. Таким образом, мы соглашаемся с тем, что в ином случае мы могли бы отвергнуть... Метод трансфера постоянно использует различные символы. Крест символизирует христианскую церковь. Флаг представляет нацию. Комиксы с Дядей Сэмом показывают консенсус общественного мнения.

Этот метод вынуждает нас согласиться и принять все, начиная от патентованного лекарства и сигарет, заканчивая новой программой национальной политики. Используя этот метод, пропагандист делает убедительные заявления. «Когда я утомляюсь, то курю Camel, и получаю огромное облегчение». «Мы считаем план Джона Льюиса по организации труда гениальным, необходимо оказать поддержку Конгрессу производственных профсоюзов». Этот метод работает и в обратную сторону.

К этому методу прибегают политики, лидеры профсоюзов, бизнесмены и даже учителя и министры, чтобы завоевать наше доверие, представив себя в виде обычного человека, такого же, как и мы с вами — «свой парень с соседней улицы». В периоды выборов кандидаты с особым рвением демонстрируют свою любовь к детям и простым радостям жизни.

Используя этот метод, пропагандист применяет все техники обмана с целью завоевания поддержки для себя, своей группы, нации, расы, политики, работы, веры или идеалов. Он накладывает информацию слоями, зачастую греша против правды. Он чрезмерно преувеличивает или преуменьшает, манипулирует вопросами и избавляется от фактов. Он прибегает ко лжи, цензуре и искажению правды. Он пренебрегает фактами. Делает ложные утверждения. Он создает дымовую завесу, переходя к новым вопросам, когда хочет уйти от обсуждения неприятных тем. Он направляет наше внимание по ложному следу, чтобы сбить с толку тех, кто пытается докопаться до фактов, которые он не хочет обсуждать. В его словах невозможное представляется возможным, а реальное — несуществующим. Полуправдивые слухи он выдает за чистую правду. Благодаря этому методу посредственный кандидат становится интеллектуальным гигантом, обычный спортсмен — вероятным мировым чемпионом, а ненужное патентованное лекарство — чудодейственной панацеей. Применяя этот метод, пропагандисты могут убедить нас в том, что агрессивное вторжение на территорию другого государства — это священная война за справедливость.

Воздействие этого метода проявляется в нашем желании пойти за толпой и принять чью- то программу. Главная идея такого пропагандиста: «Все так делают». Техники исполнения при этом варьируются от медицинского шоу до драматического спектакля. Он снимает огромные залы, заполняет стадионы, устраивает миллионные парады. Он использует символы, цвета, музыку, движение и актерское мастерство. Он взывает к страстям, общим для большинства из нас, он призывает «пойти за всеми». И поскольку он хочет, чтобы «за всеми» люди шли массово, он направляет свои призывы к группам людей, связанных национальными, религиозными, расовыми, сексуальными и иными интересами. Поэтому пропагандист, ведущий кампанию в поддержку или против той или иной программы, будет обращаться к нам как к католикам, протестантам или иудеям, как к представителям нордической или негроидной расы, как фермерам или учителям, как к домохозяйкам или шахтерам. Все доступные средства используются для управления страхами, предубеждениями, установками, убеждениями и идеями, общими для группы людей, и интенсивные эмоции постепенно вызывают у нее «стадное чувство».

Крупные корпорации в ненасытном желании навязать лояльность по отношению к своему брэнду нацелились уже и на наших детей.

Кроме того, что для детей существует отдельный рынок потребления, они вынуждают родителей тратить больше, даже оставаясь за школьными партами. И для іпкол, оказавшихся в трудном финансовом положении, предложения крупных корпораций оказываются непреодолимым соблазном.

Большинство считает государственные школы священной землей, где юные американцы различных верований, рас и социальных слоев учатся быть гражданами США. Но транснациональные корпорации видят в государственной школе удобное место для распространения своей пропаганды, снижения интереса к защите окружающей среды и вершину приносящего астрономические доходы потребительского айсберга. Ставки тут очень высоки.

Эта компания дает рекламодателям возможность оставить свой след во впечатлительных детских умах. «Cover Concepts [«Скрытые идеи»] предлагает канал вещания, который проникает на почти свободную от рекламы территорию государственных школ», — можно прочитать в рекламе компании. Дети — это еще и «податливая аудитория», — поясняется там же.

Но несмотря на эти громкие заявления, компания остается вне поля зрения общественности. И ее маркетинг не произвел такого же фурора, который возник после показа рекламных роликов во время трансляции школьной программы новостей от Channel One, принадлежащего К-ІІІ Communications Corporation. С одной стороны, Cover Concepts не оказывает давления на сопротивляющиеся школы, как утверждает мистер Янофф, тридцатидвухлетний исполнительный директор компании. На деле же таковых оказываются менее одного процента. «Интересно, мы не вызываем возражений, наверное, потому, что мы не представлены СМИ», — говорит он.

«Вы хотите, чтобы ваши дети смотрели передачи, которые расхваливают беспечное вождение или укрепляют имидж жалкого внешнего вида дево- чек-подростков? Но именно такие материалы смотрят наши дети в школах на Channel One, в рамках так называемого «образовательного вещания», внедренного в классные комнаты по всей стране. Если вас волнуют такие вопросы, как качество образования, роль корпораций в формировании культуры, или навязывание коммерческих ценностей нашим детям, вам следует обратить пристальное внимание на Channel One. По сути, им управляет маркетинговая компания, которая использует школы как средство трансляции рекламы юному населению. Каждый день работа в школах замирает, когда учителя показывают детям телешоу, состоящее из двух минут рекламы и десяти минут новостей» (Ральф Нэйдер).

• Согласно последним маркетинговым исследованиям, «лояльность к брэнду» появляется уже в возрасте двух лет.

• Эксперты считают, что «верный потребитель» на протяжении своей жизни может принести около ста тысяч долларов дохода конечному продавцу брэнда, что еще больше поднимает ценность эффективных стратегий в духе «от колыбели до могилы».

• Подростковая аудитория Channel One в пятьдесят раз больше аналогичной аудитории MTV.

• За последние тридцать лет расходы детей удваивались в среднем каждые десять лет.

• В 1997 году родители под влиянием детей совершили покупок на 188 миллиардов долларов.

• В 1997 году дети в возрасте от четырех до двенадцати лет потратили 23, 4 миллиарда долларов.

• По различным оценкам среднестатистический ребенок видит от двадцати до сорока тысяч рекламных роликов в год.

• В возрасте шести месяцев дети начинают запоминать логотипы корпораций и эмблемы на автомобилях.

берег по двести тысяч долларов за тридцать секунд рекламного времени с таких компаний, как Nike, Nintendo, Pepsi и Burger King.

«Новостям на Channel One придается второстепенное значение. Они играют лишь роль наполнителя... и готовят нас к восприятию рекламы... Channel One внушает ученикам школ шесть основных идей: Смотри. Не думай. Мы сами все сделаем. Ешь. Ты некрасивый. Просто скажи “да”».

Марк Криспин Миллер—профессор кафедры культуры и коммуникаций Нью-Йоркского университета. Свое исследование, посвященное работе Channel One, он озаглавил так: «Как быть тупым: обучение от Channel One» (27 января 1997 года).

Веб-сайты протеста против Channel One: www.obligation.org www.adbusters.org

«Устная речь является одним из древнейших инструментов общения. Но вот что интересно: чем более сложными становятся рекламные технологии, тем более рьяно маркетологи хватаются за человеческий рот и думают о том, как заставить его работать».

Крепкие семьи, дружеские связи и окружающие люди очень важны для формирования нашего чувства личной безопасности. Но для многих коммерческих компаний и религиозных сект эти отношения являются лишь очередным каналом вещания.

Модные словечки «сетевой маркетинг» и «вирусный маркетинг» узаконили ваше право наживаться на своих близких. Для тех, кто стремится расширить свой рынок, семья и друзья становятся подходящими клиентами.

Компании постоянно изобретают новые методы вторжения в частную жизнь людей: в общественных местах вашего города, в вашем районе и в вашей телефонной трубке.

Вирусный маркетинг Телемаркетинг Распространители слухов

Есть много разных способов запустить слух о новой идее или продукте, беседуя с приятелем или родственником.

Благодаря развитию меметики возникло новое направление в рекламе, которое специализируется на распространении рекламных сообщений в разговорах между людьми. Меметика изучает характеристики заразительных идей, — от хобби, веры и привычек до слоганов и логотипов. Бизнесмены с помощью меметики разработали методы вирусного маркетинга и распространения моды на что-то. Теперь они пытаются продавать свои товары через каналы личных взаимоотношений.

Другие используют меметику в маркетинговых исследованиях, определяя целевой сегмент населения, представители которого станут разносчиками новых идей.

Система многоуровневого маркетинга (МЛМ) использует грубый вариант меметики для продвижения здоровой пищи и хозяйственных товаров. Еще один вариант пирамидальной системы, известный как сетевой маркетинг, превратил саму ткань общественных связей в канал дистрибуции.

ТЕНДЕНЦИИ: Продвижение в межличностном общении

Древнейшая форма рекламы сегодня под пристальным вниманием экспертов. Слухи считаются наиболее мощным средством достижения популярности. С падением доверия к прямой рекламе маркетологи ищут способы купить устную рекламу у тех, кто готов продавать свои частные разговоры. За те же деньги, которые стоит телевизионный ролик, какая- нибудь компания может нанять сотни распространителей слухов, которые будут вставлять в частные разговоры рекламные послания. С помощью методов меметики послание может быть особым образом настроено, и продолжит свой путь дальше.

Меметика — это изучение того, как идеи передаются между людьми в определенном культурном пространстве. Этот термин был введен Ричардом Доукинсом в его нашумевшей книге «Эгоистичный ген». Доукинс писал

о том, что некоторые идеи, или мемы, могут, подобно вирусам, передаваться от человека к человеку и быстро «заражать» крупные популяции. Мемы могут быть частью идеи, языка, музыки, дизайна, моральных и этических ценностей, умений и всего остального, чем занимаются многие люди и что передается остальным как единое целое. Изучением мемов занимается меметика.

ТЕНДЕНЦИИ: Меметика превращает друзей в торговых представителей

Некоторые товары и слоганы сверхъестественным образом захватывают всеобщее внимание и становятся глобальным феноменом: «just do it!» [слоган Nike], по- кемоны, «ось зла», «wazzup» [словечко из рекламы пива Budweiser]. Раньше заразительные идеи распространялись случайно, но сегодня их распространение ставится на научную основу. Приверженцы меметики, которых называют маркетологами слухов, учатся создавать слоганы и разрабатывать товары, которые становятся социальными феноменами. Использование метода словесных ассоциаций, сложных алгоритмов и результатов социологических исследований делает возможным распространение идеи, которая становится предметом для разговоров, — заменяя в данном случае СМИ.

ТАКТИКА: Реклама через слухи создает эпидемию слухов

Когда кто-нибудь из ваших знакомых упоминает название нового напитка или компакт-диска, будьте начеку, хотя дружеская близость пока еще предполагает доверие и честность. Маркетологи слухов научились вторгаться в частные разговоры и стимулировать волну рекламы по принципу «из уст в уста». Распространителям слухов платят за то, чтобы они говорили определенные вещи своим друзьям и знакомым. Представляя себя в роли поклонника нового товара, они совершают десятки маркетинговых контактов каждый день. С помощью сети агентов можно покрыть стратегическую часть целевого рынка, откуда новость распространится на оставшуюся часть.

Из десяти человек один говорит девяти, что надо делать

Этих людей вы встречаете почти каждый день, и они могут быть кем угодно: парикмахерами, садовниками, менеджерами. Разница в том, что, когда эти десять процентов говорят, их мнение распространяется очень широко. Их еще называют законодателями мод, коммуникаторами, карьерными и идейными лидерами.

«Влияющие» выглядят так же, как и мы с вами, но мнение этих людей, составляющих около 10% общества, имеет широчайшее влияние. Вирусные маркетологи выяснили, что эти люди неосознанно управляют политическими, экономическими и модными тенденциями.

Маркетологи выяснили, что слухи оказывают наибольшее влияние на потребительский выбор. Снабдив «влияющих» бесплатными образцами нового товара, они создают «вирусное» воздействие, которое распространяется в локальном обществе. Этот метод получил название «продакт-сидинг» [посадка продукта]. Многие компании тратят огромные ресурсы на поиски таких людей и делают их своей невидимой службой продаж.

После раздачи нового Ford Focus 120 «влияющим» на полгода, продажи компании Ford резко подскочили в пяти крупных штатах.

Одна из распространительниц слухов делится опытом своей работы: «Сегодня в обеденный перерыв позвонила сестре. Мы обсуждали разные темы, в том числе подарки на Рождество. Я не могла не подкинуть ей “хорошую идею”, она сама напрашивалась на это. Я сказала, что ее парню должна понравиться книга, которую я сама сейчас читаю... Я художница, и люблю все новое и необычное... Так что? Хоть это и странная книга, в ней нет ничего заумного, и Уэйн ее с удовольствием прочтет» (цитата с сайта BzzAgent.com).

Еще один агент (см. на том же сайте) рассказывает о том, как ему удалось продать новую книгу одному из своих друзей: «Мы вернулись домой из клуба около трех ночи, сделали себе еще коктейлей и включили его Nintendo 64, чтобы устроить нетрезвое состязание в Mario Cart... Где-то на половине игры я сказал, что слышал об очень крутой новой программе G4, которая уже есть у моего знакомого (да, того самого)... Сегодня мы с моей знакомой пошли выпить кофе и рассказывали друг другу, что мы планируем дарить на Рождество. Она сказала, что хочет найти подарок для своего массажиста, но не знает, какой. Я спросил, чем он увлекается, и узнал, что ему нравится йога и традиционная медицина—эдакий старомодный хиппи. А затем я сказал, что мой сосед (да, тот самый) недавно купил себе новую книгу (“Искусство шень-ку”), которая была бы идеальным подарком».

Два психолога из Гарвардского университета — Гордон Фримен и Лео Постман — изучали характер распространения слухов в годы войны и вывели математическую формулу, описывающую передачу информации между людьми. В 1947 году результаты своих исследований они опубликовали в книге «Психология слухов». Эта формула объясняет, почему определенные новости столь стремительно расходятся. Она показывает, что информация может быть «заразной» и, при этом, не обязательно правдивой.

Досягаемость = важность х неопределенность, где Д = досягаемость сообщения

в = важность сообщения (как это повлияет на меня и мою жизнь?)

и = степень неопределенности сообщения (это что-то новое или необычное?)

ТЕОРИЯ: Один из десяти ваших друзей — «влияющий»

В любом небольшом сообществе есть некоторое количество людей, которые формируют мнение окружающих. Некоторых из них можно наблюдать визуально, например, политиков и руководителей компаний, но другие — это обычные люди, оказывающие повышенное влияние в силу своего характера или стиля общения. В ряде книг, включая «Влияющие», «Рычаг подсказки» и «Анатомия слуха», раскрывается потенциал меметики, который поднимает маркетинговые исследования на новый уровень. «Влияющие», или лидеры мнений, успешно становятся сознательными или бессознательными распространителями маркетинговой информации. Исследовательская фирма Roper ASW утверждает, что «у “влияющих” такая обширная сеть знакомств, что они первыми узнают все новости, а затем рассказывают остальным.

Они являются основным источником устных рекомендаций в нашем обществе».

Готовясь к продажам новой беспроводной электронной игры «Рох», компания Hasbro провела интенсивное маркетинговое исследование. Опросив тысячи мальчиков, кого из своих друзей они считают «крутыми», компания определила ключевую группу «влиятельных» детей. Каждому их «крутых парней» они дали деньги, чтобы те могли купить новую игрушку и показать ее своим друзьям. Таким образом, потратившись на небольшое число лидеров, Hasbro удалось оказать влияние на труднодоступную аудиторию изнутри.

Компания ConAgra Foods провела поиски двухсот пятидесяти президентов «родительских комитетов» и лидеров общин в двенадцати городах для создания «женских бригад» с целью продвижения хот-догов марки Hebrew National. Женщины жарили во дворе барбекю, приглашали к себе гостей и раздавали им купоны на скидки. Таким образом, через уважаемых представителей общества удалось создать уважение к новому брэнду и повысить объемы продаж.

Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей

Популярная книга Дейла Карнеги, вышедшая в 1936 году, фактически узаконила манипуляцию личными отношениями. В ней описывались методы того, как «вызывать у собеседника нужное желание», «как просить других рассказать о себе», «как заставить человека быстро сказать “да”», «как взывать к благородным мотивам», «изменять людей, не нанося им обиды», «указывать на ошибки косвенным путем» и «как заставить человека с радостью выполнить то, что вам нужно».

Приглашение заняться многоуровневым маркетингом

Многие люди начинают заниматься сетевым маркетингом в силу социальных обязательств. Будущим жертвам звонит старый или новый друг, который предлагает встретиться, не упоминая о своем намерении подписать их на этот бизнес. Встреча начинается с завуалированного разговора, который уже является предложением о продаже. Привлеченные возможностью заработать или просто из вежливости, многие демонстрируют интерес. Однако они не понимают, что тем самым берут на себя более серьезные обязательства. Отказ на данной стадии может вызвать обиду и испортить ваши отношения. Многие так и начинают, часто выбрасывая значительные суммы денег в пустоту.

Процент отказников МЛМ-программ огромен: 98% отказываются немедленно, и лишь оставшиеся два процента войдут в систему на длительное время. На отказавшихся сотрудничать можно неплохо заработать — ведь перед тем, как уйти, некоторые тратят тысячи долларов на приобретение обучающих материалов и оплату членских взносов.

Письма людей, личная жизнь которых сильно пострадала в период работы известной МЛМ-организации.

«Я лично стала свидетелем того, как МЛМразрушает семьи. Они настраивают своих дистрибуторов против тех, кто живет с ними под одной крышей. Этот бизнес, организаторы которого восхваляют семейные ценности и предлагают работать в МЛМ в свободное время, забирает дистрибуторов от их семей каждые выходные научастие в очередной встрече — без всякого уважения к их семьям и личной жизни. Они никогда не потратят пять часов на сына или дочь, но проделать тридцатишестичасовую поездку для участия в восьмичасовой встрече и еще столько же возвращаться обратно—это без проблем». Анонимный источник

«Я — бывший участник МЛМ-системы на Среднем Западе. Я вступил в нее в 1997 году, и с самого начала мне постоянно предлагали посещать разные семинары, встречи и собрания, а также покупать книги и аудиокассеты. Моим “спонсором” был лучший друг моего отца, которого я знал долгие годы. Он постоянно ругал меня, если я пропускал очередной семинар, говоря, что это снова отбросит меня назад на три месяца. Меня уговаривали пропустить свадьбу члена семьи на выходных и приехать на встречу. Один из моих друзей поехал вместо меня, и ему стали постоянно предлагать работу в системе. Мне было сказано, несмотря ни на что, уговорить его. Не знаю, сколько они зарабатывали на продаже кассет, но они стоили по шесть долларов за штуку, участие в собраниях стоило пять, а в семинаре — пятнадцать долларов. Я ни разу не приезжал на общую встречу, но меня постоянно уговаривали это сделать».

«Я тоже попался на удочку МЛМ. За три года я потратил около двадцати тысяч долларов, пытаясь создать сеть дистрибуторов. Меня убедили в том, что я смогу создать надежный собственный бизнес, хотя на самом деле я постоянно влезал в долги, отдалялся от своей семьи и друзей и работал на износ. Мой спонсор заставлял меня постоянно идти вперед и не сомневаться, но в действительности все это время я просто отдавал свои деньги другим людям». Анонимный источник

«Мой муж работал в системе МЛМ семнадцать лет. И он не заработал на этом ни цента. Конечно, он получал регулярные платежи от участия в системе, но все эти деньги мы тратили на мотивационные семинары и встречи. Это была самая настоящая зависимость, такая же, как от алкоголя или наркотиков. И хотя некоторые считают, что последствия от нее не столь ужасны, эта зависимость буквально управляла всей нашей жизнью и нанесла серьезные психологические травмы».

«МЛМ-бизнес окончательно превратился в классическую пирамиду, по мере того как предлагаемые товары и выплаты становились все менее осязаемыми. Хотя большая часть денег зарабатывается на членских взносах и комиссионных выплатах, у многих систем сетевого маркетинга есть ряд уникальных продуктов для продажи, хотя их цены, как правило, неконкурентоспособны. Многоуровневые маркетинговые системы, в какой бы форме они не были представлены, по сути, продают не что иное, как членство на право разбогатеть. Все, на что готовы организаторы МЛМ-систем —давать обещания, что, платя деньги человеку на вершине пирамиды, вы в итоге сами окажетесь на вершине, и другие люди начнут платить вам.

Ориентированная на человеческую жадность схема Понзи была названа по имени итальянского иммигранта Чарльза Понзи, добившегося успеха в брокерской карьере в Бостоне, который решил обогатиться, используя простой принцип геометрической прогрессии. В 1920 году он разработал схему инвестиций, которая позволяла любому желающему за сорок пять дней увеличить свой капитал на пятьдесят процентов, вложив средства в иностранные почтовые купоны. Он смог выполнить свои обязательства перед первыми инвесторами, расплачиваясь с ними деньгами, полученными от растущего числа новых участников. Таким образом ему удалось собрать более девяти с половиной миллионов долларов. Однако через полгода приток новых инвесторов закончился, и Понзи не смог выплатить очередные проценты. Тысячи людей потеряли все свои сбережения, а самого Понзи посадили в тюрьму. Теперь его имя навеки связано с пирамидальной инвестиционной схемой» («Принуждение» Дугласа Рашкоффа).

Тест на проверку «возможностей» сетевого маркетинга

Каким образом вас заинтересовали работой в системе сетевого маркетинга: на основании действительной ценности товара и спроса на него или говоря вам о «возможностях»? Если верно последнее, то, скорее всего, это пирамида, которая обогащает только ее организаторов и дистрибуторов верхнего уровня.

Еще один тревожный признак — это участники системы, говорящие о том, что они «вошли в равную долю с учредителями» или что они «находятся на гребне волны». Как правило, в данном случае размер дохода жестко предопределен основателями пирамидальной иерархии.

Если МЛМ-активист хвастается высокими доходами ведущих дистрибуторов, попросите компанию рассказать, сколько в процентах получают все дистрибуторы, начиная от самого верхнего и заканчивая самым нижним. Попросите предоставить данные о чистых вьпілатах (за вычетом расходов на приобретение товара) всем дистрибуторам, подписавшимся на участие в системе, включая тех, кто активен в данный момент.

Что вы думаете о методах, которыми вас привлекли в этот бизнес, и хотели бы вы таким же образом поступать со своими родными и друзьями? Насколько важны для вас личные отношения? Вам становится неприятно, когда вас просят использовать эти отношения ради получения денежной прибыли? Готовы ли вы пойти на это?

Пределом мечтаний людей с пирамидальным мышлением является ситуация, когда они получают достаточно денег от нижестоящих дистрибуторов, что освобождает их от необходимости работать самим. Они используют свободное время по своему усмотрению, наживаясь на чужом труде.

Оказывает ли компания поддержку своим участникам в случае необходимости приобрести повышенное количество товара?

Придет ли ваш спонсор вам на помощь, или он скорее переметнется к тому, кто предложит ему более выгодную сделку?

Конференции, тренинговые семинары, аудио- и видеоматериалы должны проводиться и предоставляться на бесплатной основе (как в случае с любой нормальной корпоративной программой). Если это не так, то они являются лишь очередным источником дохода организаторов системы.

Представители «вирусного маркетинга» и всевозможных лжеобщественных организаций уже поделили общественную территорию улиц, районов и кварталов на зоны влияния и целевые участки. Иногда они проводят свои акции открыто, но в последнее время «уличные агенты» все чаще предпочитают действовать скрытно.

Одни «сеятели» новых товаров посещают спортивные мероприятия в поисках податливых молодых игроков, готовых носить их форму. Другие ходят по улицам, демонстрируя окружающим татуировки с логотипами корпораций. Частная территория остается последним препятствием на пути всеобщей коммерциализации. И пока граждане пытаются спастись от назойливой рекламы, их могут раскрутить и взять в оборот сразу за порогом собственного дома.

ТАКТИКА: Соседи распространяют рекламные слухи

Маркетинговая фирма Alt Terrain заявляет, что в ее распоряжении находятся сети агентов во всех крупных городах. На сайте компании говорится, что слухи о новых товарах распространяются среди населения посредством настроенных под конкретного заказчика маркетинговых программ (онлайновых и оффлайновых) и акций «из уст в уста». Собственная сеть распространителей состоит из диджеев, работников парикмахерских и салонов красоты, барменов, фотографов модных журналов, музыкантов, вебдизайнеров и промоутеров ночных клубов. Сети агентов компании раскинуты в таких городах, как Нью-Йорк, Чикаго, Сан-Франциско, Бостон, Детройт, Филадельфия, Лос-Анджелес, Портленд и Сиэтл.

Скрытый маркетинг — разновидность «партизанского маркетинга», при котором потенциальные потребители даже не догадываются о том, что имеют дело с профессионалы і ел м и маркети і іговы ми а геі па ми. Например, компания может нанять актеров или социально приемлемых людей, которые будут открыто демонстрировать новый товар в местах скопления целевых потребителей. Одновременно с этим актеры будут заводить случайные знакомства с прохожими, как бы ненароком рассказывая им о товаре и раздавая бесплатные образцы, если это является экономически целесообразным. Зачастую им удается не только показать, но и продать товар, причем так, что покупатели этого даже не замечают. Эта стратегия также получила название «ловля на живца».

«Это настоящий продакт-іиіейсмент в реальной жизни, и нет такого товара, который нельзя пропустить через скрытый маркетинг...

Вы увидите реальных людей, оплачиваемых компаниями. Но это будут не суперзвезды, а обычные люди, и это будет намного дешевле, эффективнее и правдоподобнее».

ДЖОНАТАН РЕССЛЕР, ПИОНЕР СКРЫТОГО ВИРУСНОГО МАРКЕТИНГА

«Это новая форма общественной коррупции, в то время как реклама уже заполонила собой все, что только можно. Но эта стратегия намного более коварна, поскольку маркетологи создают новую культуру потребления на базовом уровне, на наших улицах и в наших домах».'

ОБРАТИ ВНИМАНИЕ: Как определить промоутеров

Промоутеры появляются в самых различных общественных местах. Маркетинговая кампания по продвижению новой модели сотового телефона Sony-Ericsson Т68і раскрывает перед нами множество обличий, под которыми они могут скрываться...

Случайные посетители. Привлекательные актеры, которые, склоняясь над стойкой бара в популярных клубах, «случайно» упоминают название товара или рекламный слоган.

Туристы. В популярных туристических зонах группы или пары «туристов» просят прохожих сфотографировать их с помощью своего нового телефона.

Потерянные телефоны. Точные копии телефонов оставляются в оживленных местах города.

Гольф. Помощники, подносящие клюшки и мячи при игре в гольф, снимают с помощью Т68і пары игроков перед началом партии и сразу же отправляют эти фотографии с телефонов в электронные почтовые ящики клиентов.

Уличные бригады. Более пятисот тысяч телефонов были проданы через уличных агентов.

Автобусы. Специальный бесплатный автобус класса люкс для бизнесменов, выполненный в духе нового телефона, совершал рейсы между аэропортом и городом.

Компании GoGorilla удалось преуспеть в деле чрезмерного заваливания потребителей рекламой. Это касается практически всех областей повседневной жизни. По их словам, «нет зрелища более печального, чем пустое место, не занятое рекламой». На сайте компании предлагается широкий набор инструментов для вирусного маркетинга, включая стикеры для денежных купюр, методы проведения рекламных кампаний в летних школьных лагерях и инструкции по распространению рекламной информации в общественных местах.

ТАКТИКА: Мужчины становятся жертвами рекламной акции компьютерной игры

К посетителю одного Интернет-кафе в Сан-Франциско подошла женщина, одетая во все черное, и прошептала ему в ухо: «спаси меня». После этого она оставила ему свою визитку. Но звонок по указанному номеру закончился вовсе не романтическим приключением, а соединением с информационным центром новой онлайновой игры Majestic от компании Electronic Arts.

Организаторы акции утверждают, что им позвонили более 60% мужчин, получивших визитки. Во время акции применялись и другие методы, например, заранее отрепетированные «шоковые» события в общественных местах и интригующие надписи, сделанные губной помадой на зеркалах туалетов в клубах. По оценкам экспертов, эта акция охватила около миллиона человек. Количество подписавшихся на игру удвоилось.

Компания Vespa наняла юношей и девушек из модельного агентства, которые ставили свои новенькие скутеры рядом с кафе и ночными клубами, играя в «мотоциклетные банды». Всем любопытным раздавали рекламные сувениры и буклеты. Некоторые компании внедряют своих сотрудников в торговые залы магазинов по продаже аудио- и видеопродукции или книг. Задача этих «тайных агентов» — заводить спонтанные разговоры с покупателями об определенных товарах. Не существует никаких законных оснований для борьбы с этой практикой.

Одна маркетинговая фирма утверждает, что для создания лояльности потребителей она готова зайти очень далеко: «Сердечная привязанность возникает, когда между брэндом и потребителем существует сильная эмоциональная связь. Это достаточно глубокие отношения, которые формируются в течение длительного времени, когда потребитель понимает истинную ценность своего брэнда... Мы наделяем ваш брэнд человеческими эмоциями и переживаниями, которые проникают в самые глубины сердец потребителей».

Этот подход является весьма успешным, поскольку он выходит за рамки привычной рекламной информации, которая оседает в вашем сознании. При использовании новейших методов вирусного маркетинга выбираются влиятельные личности, например «адвокаты из шоу-бизнеса, личные помощники звезд, представители некоммерческих организаций», которые стратегическим образом размещают автомобили Volvo своих клиентов в общественных местах.

РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР: Любимцы публики рекламируют автомобили

Кто сидит за рулем этого новенького блестящего автомобиля? В одной из недавних маркетинговых кампаний автомобильный концерн Ford Motor Со. через местных диджеев и рок-музыкантов распространил свое влияние на ряд крупнейших городов США, таких как Нью-Йорк, Майами, Лос-Анджелес, Чикаго и Сан-Фран- циско. Каждому из них дали на шесть месяцев новый Ford Focus в личное пользование. Они также должны были раздавать промоматериалы всем, кто заинтересуется их новым автомобилем. Целью акции было создание «крутого» имиджа для новой машины.

Новая и стремительно набирающая обороты маркетинговая компания Mobium утверждает, что она создала общественный феномен под названием «Flash Mob», суть которого состоит в том, что большое количество людей одновременно принимает участие в необычном, заранее подготовленном действии на улице. Это явление, называемое также flash mobium, фирма описывает так: «Большая группа людей собирается в заранее определенном месте, быстро выполняет действия, связанные с продвижением бизнес-брэнда, и мгновенно расходится... Участники flash mobium, получающие информацию об очередной акции по электронной почте и через веб-сайты, добровольно и одновременно собираются в установленном месте, где получают детальные указания по проведению мероприятия». Известно, что чаще всего флэшмо- беры собираются вблизи определенных магазинов или бизнес-центров.

Многие компании полагаются на эту стратегию, чтобы представить широкой общественности новые товары или услуги. На высококонкурентном рынке спортивной обуви агенты компаний иногда посещают спортивные мероприятия, пытаясь убедить ведущих игроков носить обувь только их марки. Используя психологический метод социального согласия — когда люди берут пример с окружающих — продакт-сидинговые компании добиваются впечатляющих успехов в привлечении внимания и повышении объемов продаж на сверхконкурентном рынке детской и молодежной спортивной обуви.

Лжеобщественные организации, так называемые «наемные демократы», могут возникать по прихоти нефтяных, химических, табачных или фармацевтических компаний. Они могут напоминать обычных пикетчиков и борцов за общественные интересы, но в действительности их деятельность определяют и финансируют крупные корпорации.

«В отличие он настоящих общественных организаций, у которых всегда достаточно людей и нет денег, лжеобщественные организации не испытывают финансовых затруднений при небольшом числе участников.

Они существуют на деньги крупных корпораций и используют компьютерные базы данных, телефонные справочники и наемных организаторов для привлечения менее информированных активистов, которым предлагают отправлять письма политикам или участвовать в иных акциях, которые создают видимость общественной поддержки интересов их клиентов».

В 1992 году Уильям Грейдер в книге «Кто расскажет людям» описывает одну из таких лжеобщественных кампаний, проведенную фирмой Bonner & Associates. Действие проходило в «помещении, имевшем триста телефонных линий и сложную компьютерную систему управления, напоминавшем информационный центр, созданный для проведения предвыборной кампании. Специально обученные молодые люди с хорошей дикцией ежедневно обзванивали тысячи американцев по различным общественным вопросам, пытаясь найти добропорядочных граждан с целью убедить их поддержать политические интересы компаний Mobil Oil, Dow Chemical, Citicorp, Ohio Bell, Miller Brewing, US Tobacco, Ассоциации производителей химических товаров, Ассоциации производителей фармацевтических препаратов и десятков

Брайтхаусовскии институт наук о мышленшi (Bright! louse Institute for Thought Sciences) устраняет разрыв между бизнесом if наукой и предоставляет своим клиентам беспрецедентный доступ к сознанию потребителей. Институт планирует изменить сугь маркетинга, используя научные методы для понимания истинных причин, влияющих на поведение потребителей. Команда ученых-нейро- физиологов использует технику функционального магнитно-резонансного сканирования для выявления активности отдельных областей человеческого мозга, работа которых позволяет определить, какое воздействие на сознание потребителя в действительности оказывает тот или иной товар, реклама или брэнд.

других клиентов. Этот своеобразный вид политического рекрутинга стоит недешево, однако его достаточно легко организовать... Представьте себе методы этой компании, усиленные техническими возможностями и используемые для продвижения сотен общественных вопросов, и вы получите примерное представление о масштабе их деятельности... Это—самая настоящая демократия, которую можно купить за большие деньги».

Один человек продал «рекламную площадь» на своей голове компании, оказывающей услуги хостинга. После проведения личного аукциона двадцатидвухлетний Джим Нельсон из штата Иллинойс вытатуировал на своем затылке надписи «С I Host» и «Managed Web Hosting». В результате татуировка привела к компании-спонсору сотни новых клиентов.

Согласно условиям договора, мистер Нельсон обязан открыто носить татуировку в течение пяти лет, а также раздавать визитные карточки и рекламные открытки всем, кто проявит интерес к его затылку.

Крупные корпорации выходят на новый уровень, стараясь добраться до сознания потребителей, в буквальном смысле проникая в наш мозг. Брайтхау- совский институт наук о мышлении (Атланта, штат Джорджия) сканирует мозг с помощью магнитного резонанса для выявления подсознательных мыслей и разработки более «убедительной» рекламы.

Это процесс получил название «нейромаркетинг».

Картографируя мозг, сотрудники института надеются найти биологические переключатели, которые маркетологи смогут использовать для привлечения внимания потребителей и стимулирования желания купить тот или иной товар. Зигмунд Фрейд и Карл Юнг сделали выдающиеся открытия о связях между процессом мышления и поведением человека.

Сотрудники упомянутого института хотят локализовать, определить и управлять этими процессами.

Прочные семейные связи основаны на любви и доверии. Но теперь эти связи становятся эффективным каналом для продвижения корпоративных брэндов.

Многие родители, считающие, что им удастся оградить свою семью от рекламы в СМИ, не замечают, что находится рядом с ними. Современные дети стали скрытыми проводниками рекламы, и они контролируют все возрастающую долю семейного бюджета. С изменением расстановки семейных ролей влияние детей существенно возросло. Реклама воздействует на родителей со стороны, через юные создания, которые мастерски освоили «стратегию вины».

ТЕНДЕНЦИИ: Родители контролируют меньшую часть своих расходов

Джеймс Макнил, бывший преподаватель маркетинга из Техасского университета, а ныне — частный консультант, утверждает, что под влиянием детей в возрасте до четырнадцати лет родители ежегодно совершают покупок на 600 миллиардов долларов... «Родители действительно передали право принимать

решения о домашних покупках своим детям», — говорит он, указывая на то, что патриархальное общество постепенно уступает место «детскому обществу». Причины: чувство вины, уровень рождаемости, двойные доходы.

Эта исследовательская организация с оптимизмом указывает на определенную тенденцию в сфере принятия решений о семейных покупках. Было проведено крупное исследование влияния, которое дети оказывают на своих родителей.

Дети в Соединенных Штатах Америки тратят около 120 миллиардов долларов в год собственных денег, и оказывают влияние на расходование еще 249 миллиардов.

Согласно результатам исследования одна треть этих детей выработала «эмоциональную связь» с определенными брэндами, и эти брэнды, скорее всего, будут влиять на их выбор и в будущем.

Адвокат по защите прав потребителей оплачивается производителями игрушек

Родители, не желающие слушать своих детей, выбирая игрушки, сталкиваются с очередным препятствием. Адвокаты по делам потребителей, которых уважают за их объективность и честность, иногда оказываются нечистыми на руку.

Кристофер Бирн, адвокат по делам потребителей по прозвищу Игрушечный Парень, мелькает в десятках теле- и радиопрограмм, особенно с приближением Рождества. Но большинство людей не знает, что он также является платным промоутером многих производителей игрушек, включая Nintendo, Mattel, Fisher-Price, Leapfrog и Hasbro.

ОТКРЫТОЕ ПИСЬМО: Использование детей в коммерческих целях через оказание психологического влияния

«Сегодня организация Commercial Alert, а также шестьдесят психологов и психиатров направили открытое письмо в адрес доктора Ричарда Су- инна, президента Американской психологической ассоциации, призывая Ассоциацию запретить участие психологов в разработке детских рекламных и маркетинговых акций. Письмо подготовил Гэри Раскин, директор Commercial Alert. Текст письма гласит... Нам известно, что некоторые члены АПА — за соответствующую компенсацию — нарушают положения профессионального кодекса врачей. Они используют свои знания не для того, чтобы выявлять причины человеческих недугов. Они используют эти знания для изобретения новых методов манипуляции психикой детей в интересах коммерческих организаций. Это их право как частных лиц. Но как профессиональные медицинские работники, отвечающие за здоровье людей, психологи несут определенную ответственность перед обществом. Руководству АПА следует прекратить подобное поведение своих членов».

Общественная организация Commercial Alert разработала «Билль о правах родителей» для «борьбы с влиянием рекламы, направленной на детей и продвигающей товары и услуги, которые не одобряют родители»,

о правах родителей» направлены на уравнивание объема прав родителей и коммерческих организаций, что позволит родителям снизить роль последних в жизни, их детей\, если они того

С целью установления контроля со стороны родителей над влиянием, которое реклама оказывает на их детей.

«ЗАПРЕТИТЬ ПОКАЗ ТЕЛЕВИЗИОННОЙ РЕКЛАМЫ, РАССЧИТАННОЙ НА ДЕТЕЙ МЛАДШЕ 12 ЛЕТ».

«ДАТЬ РОДИТЕЛЯМ ПРАВО КОНТРОЛИРОВАТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ В КОММЕРЧЕСКИХ ЦЕЛЯХ ЛЮБОЙ ИНФОРМАЦИИ ОБ ИХ ДЕТЯХ»

«КОРПОРАЦИИ ОБЯЗАНЫ РАЗГЛАШАТЬ ИМЕНА СОЗДАТЕЛЕЙ РЕКЛАМНЫХ РОЛИКОВ, А ТАКЖЕ СООБЩАТЬ О ЛИЦАХ И ОРГАНИЗАЦИЯХ, ПРОВОДИВШИХ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ДЛЯ КАЖДОГО РЕКЛАМНОГО РОЛИКА, НАПРАВЛЕННОГО НА ДЕТЕЙ МЛАДШЕ 12 ЛЕТ».

«ЗАПРЕТИТЬ КОРПОРАЦИЯМ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ШКОЛ И ШКОЛЬНЫХ УСТАВОВ ДЛЯ ОБХОДА ВНИМАНИЯ РОДИТЕЛЕЙ И РЕКЛАМЫ СВОИХ ТОВАРОВ ВПЕЧАТЛИТЕЛЬНЫМ ЮНЫМ ШКОЛЬНИКАМ».

«КОРПОРАЦИИ ОБЯЗАНЫ В ЯВНОМ ВИДЕ УКАЗЫВАТЬ НА УПАКОВКЕ ТОВАРА И В ТИТРАХ О НАЛИЧИИ РЕКЛАМИРУЕМЫХ ТОВАРОВ В ТЕЛЕВИЗИОННЫХ И ВИДЕОПРОГРАММАХ, КИНОФИЛЬМАХ, ВИДЕОИГРАХ И КНИГАХ».

І «ПРЕДПРИЯТИЯ БЫСТРОГО ПИТАНИЯ ОБЯЗАНЫ УКАЗЫВАТЬ СОСТАВ ПРОДАВАЕМОЙ ЕДЫ».

Секты очень часто привлекают новых членов через семейные или дружественные связи, а их агенты по найму выглядят как обычные, приятные люди. Убежденность в том, что только легковерные или необразованные люди попадают в секты, —широко распространенный миф, который с успехом используют «завлекалы».

В противоположность устоявшемуся мнению, люди, состоящие в сектах, вовсе не являются умственно отсталыми или социальными изгоями (хотя эти характеристики могут возникнуть в результате длительного пребывания в секте). Типичными жертвами сект становятся интеллигентные, образованные люди из хороших семей.

Секты демонстрируют нам наиболее очевидную и опасную форму контроля над сознанием. Существует ряд признаков, говорящих о том, что та или иная церковь или тренинговая программа перешли роковую черту.

Вместо того, чтобы рассказать вам о своих убеждениях или представить программу саморазвития, представители сект будут настаивать на том, чтобы вы посетили групповую встречу, на которой вы обязательно все поймете. А на этой встрече вы увидите столько восторженных и счастливых лиц, что волей-неволей почувствуете себя не в своей тарелке. Организаторы встреч специально создают атмосферу, в которой вновь прибывшие чувствуют дискомфорт, а единственный способ от него избавиться — вступить в ряды секты. Это практическое применение метода контролируемого психологического давления.

Они постоянно напоминают о себе. Они ждут вас после работы и в местах отдыха. Уговаривают вас зайти на полчаса, а в итоге вы оказываетесь на

длительной встрече, учебном занятии или ведете долгий разговор. И они постоянно давят на вас, иначе вы можете выскользнуть из контролирующего ваш мозг окружения, в которое вас так настойчиво стараются втиснуть.

Это примитивный прием защиты против предупреждений со стороны друзей и членов семьи, о появлении которых сектантам хорошо известно. Некоторые секты говорят, что «дьявол попытается искусить вас, и через уста ваших друзей и членов семьи будет внушать вам, что это секта». Когда новичок слышит такие слова, в его голове проносятся примерно следующие мысли: «Агенты Сатаны пришли ко мне и сказали, что это секта. Но раз люди из секты смогли это предсказать, значит, они говорят правду!» На самом же деле, если некая группа людей объявляет себя сектой или, наоборот, эту группу называют сектой, узнайте, почему они это делают!

Восемьдесят пять процентов людей, состоящих в различных сектах, приходят туда по совету друзей или родственников. Члены секты Premie (Прем- пал, или Махараджи) привлекают новые жертвы именно так. Членов сект просят привести друга, коллег по работе или члена семьи на специальную ознакомительную встречу или праздничную церемонию. (Где, конечно

I же, все должны будут вступить в ряды секты.)

ТАКТИКА: Модель «Поведение — Информация — і Мысли — Эмоции»

I Деструктивное воздействие контроля над сознанием можно понять с точки зрения четырех основных принципов:

I. Контроль над поведением — контроль над стилем жизни, привычками, распорядком, питанием, финансами.

И. Контроль над информацией — искажение и замалчивание, жесткая цензура внутренней и внешней информации, шпионаж, пропаганда.

«Те, в ком есть искра Жизни, поверят в паши слова и поймут, откуда мы пришли. Если они будут поддерживать эту веру, веру в Жизнь (хотя враждебные инопланетные расы сделают все чтобы лишить их этого щедрого дара), то они обретут спасение и будут защищены от приближающейся переработки и от вреда современной цивилизации».

МАРШАЛЛ ЭПЛВАЙТ, ЛИДЕР СЕКТЫ НЕБЕСНЫЕ ВРАТА

Если вы уверены, что никогда не вступите в секту, то вы - идеальный кандидат

«Поймите, вовсе не обязательно быть глупым, ленивым или доверчивым, чтобы оказаться в секте. Напротив, такие люди интересуют их в последнюю очередь. Им нужно как можно больше богатых и талантливых людей. Не попасть в секту легко. Для этого надо всего лишь... никогда не уставать. Ничего не бояться. Не быть слишком молодым. Или слишком старым. Никогда не разводиться. И не жениться. Не стремиться к успеху. Не ошибаться. Не желать мира во всем мире. Никогда не чувствовать злобу или несправедливость. Не быть слишком богатым или слишком бедным. Никогда не впадать в депрессию. Не стремиться обрести вечное счастье. Не болеть. Не искать, короче — не быть уязвимым!

Не нужно обладать какими-то необычными способностями, чтобы попасть в секту. Достаточно всего лишь быть человеком. Я присоединился к группе, занимавшейся медитацией, чтобы очистить сознание и повысить успеваемость. Потеряв три года жизни и сто пятьдесят тысяч долларов, я осознал свою ошибку. Я облажался: хотел улучшить свою жизнь, а кто-то с радостью продал мне эту возможность».

ДЖОН М. КНАПП, БЫВШИЙ ЧЛЕН СЕКТЫ, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР TRANCENET.ORG

ВНИМАНИЕ: В каждом из нас заложен особый механизм мышления, порождающий необъективность и самому себе. Это защитный механизм, который порождает мысли наподобие: •и — успешен», «со мной этого иииогда не случится», «только идиот может поверить в такое». Специалисты по сектам преду- прождают, что любой нормальный человек может поддаться влиянию секты. Нас предупреждают, что даже скептически настроенные исследователи могут попасться иа крючок, благодари тем методам, которые используют лидеры сект.

Раэлианцы представляют собой обеспеченную, многочисленную и хорошо организованную группу, использующую проверенную комбинацию «свободной любви» и псевдо- религиозных спекуляций на тему НЛО. Они сделали ряд ложных публичных заявлений, включая заявления о клонировании, которые проникли в крупные медиа и сэкономили миллионы долларов на бесплатной рекламе.

Слово «раэлизм» описывает систему верований, провозглашаемую Движением Раэлианцев. Члены этой религиозной организации верят, что превосходящая человечество в развитии науки внеземная цивилизация, представители которой называют себя «Элохим» (это слово из еврейского языка, появляющееся в Торе), создали жизнь на Земле с помощью генной инженерии, и что сочетание клонирования и «переноса сознания» может наделить людей бессмертием. Многие люди называют Движение Раэлианцев сектой.

Клод Ворильон (р. 1964), известный как Раэль, — основатель Движения Раэлианцев, в котором состоят около пятидесяти пяти тысяч человек из восьмидесяти четырех стран мира. Особенно много последователей секта набрала во Франции, Японии, Канаде (особенно в Квебеке) и в США (в штате Флорида). Раэлианцы распространяют свое влияние на мир через книги, собрания и сайты в Интернете.

Раэлианцы провозглашают идеи сексуального самоопределения, взаимной ответственности и помощи, что, как они утверждают, позволит человечеству войти в новый век мира и благополучия. Их философия основана на общечеловеческих ценностях, включая права и свободы человека.

Многие люди, попадают в секту Раэля через представительниц прекрасного пола, которые проводят время в барах и стриптиз-клубах. Как утверждает Стив Хассан, специалист по «обратному программированию» жертв религиозных сект, «они выглядят очень привлекательно, и доверчивые мужчины клюют на их удочку... Свою сексуальность они используют как инструмент убеждения и рекрутинга».

III. Контроль над мыслями — безоговорочное принятие учения, внутреннего языка, продолжительная остановка мыслительных процессов (медитация, молитвы, песнопения), управление вопросами.

IV. Контроль над эмоциями — управление чувствами, чрезмерная эксплуатация чувства вины, страха, экстремальные перепады настроения, создание фобий относительно окружающего мира.

Если группа, которую вы посещаете, имеет более пяти приведенных ниже характеристик, возможно, вы уже являетесь членом секты. По различным оценкам от пяти до семи миллионов американцев тем или иным образом состояли в различных сектах или похожих на секты группах. Общее число таких групп варьируется от трех до пяти тысяч. Точное количество назвать невозможно, поскольку секты меняют свои названия, распадаются на более мелкие группы или прекращают свою деятельность в одном месте лишь для того, чтобы немедленно появиться в другом. Каждый год секты набирают около восемнадцати тысяч новых членов.

Основная идеи секты состоит в том, что их путь — «единственно правильный». Участие в секте — вот единственный путь к просвещению. Есть МЫ (члены секты) и ОНИ (остальной мир).

Лидеры сект создают атмосферу страха, в которой никто не смеет усомниться в их словах. Несогласные подвергаются интенсивным «исправительным курсам», на которых их призывают «одуматься, согласиться и подчиниться».

Секты очень часто стремятся окружить новичков заботой и любовью. Тот, кто впервые придет на собрание секты, сразу же обретет много новых друзей, все будут радоваться его приходу и захотят с ним поговорить. Для оди

нокого человека или того, кто испытывает сложный период в жизни, это будет особенно приятно. Однако через некоторое время объем этой «любви» начинает зависеть от вашего участия в делах секты и/или соответствия ее негласным стандартам.

Тот, кто контролирует информацию, поступающую к человеку, контролирует и самого человека. Любая информация, поступающая из внешнего мира, считается «злом», в особенности, если она каким-либо образом критична по отношению к секте. Членам секты запрещается читать или верить такой информации. Только слова лидеров секты несут истину.

Всех призывают наблюдать за «сомневающимися» братьями и сестрами и докладывать обо всем руководству. Личная информация, сообщенная по секрету, очень часто доходит до ушей лидера секты. Члены сект иногда с удивлением узнают, что их личные проблемы обсуждаются на групповой встрече. Находясь под контролем секты, люди проводят очень много времени, наблюдая друг за другом.

В секте будут использоваться особые слова и стиль общения. Во-первых, это не позволит людям со стороны вступать в «опасные» разговоры с членами секты, а во-вторых, создает у последних чувство принадлежности к своей группе. Это также лежит в основе феномена «остановки мышления», когда всего одно слово полностью останавливает в голове члена секты любые мысли, направленные против его/ее участия в секте.

Секты стараются до такой степени загрузить своих членов работой и участием во встречах, что у них не остается ни времени, ни сил для осмысления своего участия в секте. Здравый смысл подсказывает нам, что это эффективный инструмент контроля над людьми. С другой стороны, если человеку удастся на некоторое время освободиться от этого контроля, то, как показывает практика, он начнет сравнивать «нормальную» жизнь с жестко управляемой жизнью секты и в большинстве случаев перестанет в ней участвовать.

Секты организуют вашу жизнь так, чтобы вы проводили как можно больше времени с членами секты и как можно меньше — с людьми за ее пределами, в особенности с теми, кто настроен против вашего участия в секте. Члены сект почти всегда живут в общинах или домах, где за ними можно установить пристальное наблюдение и прочно укрепить их в подобающей атмосфере. Секты стремятся уничтожить все связи и контакты с внешним миром, откуда может поступить информация или напоминание о том, кто вы и как здесь оказались. Вам запретят встречаться, жениться или выходить замуж за того, кто не состоит членом секты, часто лидеры секты сами возьмутся за подбор супруга или супруги из числа своих последователей.

Секты действуют скрытно. Как правило, новичкам не раскрывают детали учения, происхождения, практик и образа жизни секты, поскольку если бы люди знали это с самого начала, они бы никогда в нее не вступили. Новички получают информацию постепенно. Обман и скрытность — основа контроля над сознанием. Исходя из этого, секты просто обязаны обманывать людей.

ТАКТИКА: Современные секты ищут новых последователей через сайты

Сегодня секты атакуют состоятельных молодых людей через яркие сайты и онлайновые развлечения. Секта Каббалы, привлекшая в свои ряды несколько мировых знаменитостей, использует сделанную по последнему слову программирования онлайновую презентацию, посвященную «семидесяти двум именам бога». На сайте www.72.com также можно приобрести DVD-продукцию, посвященную этому вопросу, и священную Красную Нить. К детям эта секта пробирается через сайт SpiritualityforKids.com.

Церковь Сайентологии с помощью целой сети сайтов охватывает сразу множество целевых областей. Applied Scholastics — это образовательный центр, Narcanon посвящен борьбе с наркотиками, CBAA.org рассчитан на бизнесменов, а BattlefieldEarth.com — на молодежь.

www.cchr.org (Права человека) Фронт-группа сайентологов

www.battlefieldearth.com Сайентологическое мультимедиа

Они привлекают внимание нормальных людей со здоровым любопытством. Пожалуйста, не увлекайтесь.

© 2023 :: MyLektsii.ru :: Мои Лекции
Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав.
Копирование текстов разрешено только с указанием индексируемой ссылки на источник.