Показатели эффективности работы предприятия

В целом по предприятию загруженность мощностей находится на среднем уровне (71, 47%). Считаю, что руководство предприятия должно акцентировать внимание на сбытовой политике: направлять на рекламу больше денежных средств, создать отдел маркетинговых исследований.

Таблица 1

Показатели эффективности работы ЗАО «Ивпромгорстрой»

Рис. 1. Прибыль работы предприятия

Таким образом, с одного рубля оборота предприятие получило 0, 2 руб. чистой прибыли, 0, 297 руб. прибыли от реализации, 0, 298 руб. прибыли от всей реализации и 0, 297 руб. балансовой прибыли в 2008 г., то есть произошло увеличение по всем статьям.

Предприятие поддерживает следующую стратегию: установление цен примерно на уровне конкурентов (нейтрального ценообразования).

Установление цены на товары предприятия примерно на уровне цен конкурентов (нейтральная стратегия ценообразования) означает не только отказ от использования цен для увеличения занимаемого (освоенного) сектора рынка, но и не позволяет цене сокращать этот сектор. Таким образом, при избрании такой стратегии роль цены как инструмента маркетинговой политики предприятия сводится к минимуму. Такое решение может быть рациональным в том случае, если: исследования рынка продукции доказывают, что целей предпринимательской стратегии предприятия можно добиться с помощью иных маркетинговых инструментов, нежели цены; финансовый анализ использования предприятием иных инструментов маркетинга свидетельствует, что осуществление этих мероприятий потребует меньших затрат, чем проведение мероприятий, связанных с изменением цен в рамках новой стратегии ценообразования предприятия. Нейтральное ценообразование можно рекомендовать предприятиям, действующим на рынке, где: покупатели весьма чувствительны к уровню цены продукции предприятия (что не благоприятствует премиальному ценообразованию); предприятия - конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке (что делает опасной стратегию ценового прорыва); каждому предприятию на рынке необходимо поддерживать определенные соотношения цен в рамках ценового ряда. Под ценовым рядом понимается существующие одновременно соотношения цен на различные модели или модификации одной и той же продукции одного изготовителя или всех изготовителей, действующих на данном рынке

При исчислении рыночной цены на предприятии ЗАО «Ивпромгорстрой» применяются следующий метод:

• метод, ориентирующийся на прямые затраты и в то же время учиты­вающий совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта.

Главное преимущество данного метода — его простота и удобство, однако он имеет два больших недостатка:

1. При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекла­ме и т. д.

2. Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных наклад­ных расходов (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход пред­приятия.

Однако задача ценообразования принципиально усложняется, когда рыночные условия не позволяют установить цену на продукт выше полной себестоимости и цена продукта, по которой он продается, получается убыточной. Перед руководством предприятия в таких случаях встают в той или иной форме трудные вопросы:

· Закупать данный товар или не закупать?

· Насколько ниже уровня полной себестоимости можно устанавливать цену?

· Как долго можно выпускать убыточный товар?

· Что выгоднее: продавать определенное количество прибыльного товара (т.е. имеющего удельную величину прибыли) или пойти на наращивание объемов продаж с вынужденным снижением цены реализации, даже если эта цена может оказаться убыточной (ниже себестоимости)?

· Как учитывать фактор убыточности какого-либо продукта при анализе продуктового портфеля и разработке стратегической программы развития предприятия?

Одной из главных причин медленного и трудного вхождения маржинального подхода (да и других методов, альтернативных методу полных издержек) в инструментарий экономических служб российских промышленных предприятий является традиционность и повсеместность применения метода калькулирования полной себестоимости. Этот метод применяется на промышленных предприятиях много лет, со времен советской плановой экономики. К тому же такое положение дел поддерживается существующей, несмотря на определенные прогрессивные изменения, нормативной базой бухгалтерского учета в части учета затрат.

При определении цен с ориентацией на спрос уровень цен ставится в зависимость от изменения уровня спроса на товар. При этом цена увеличивается в тот момент, когда спрос относительно большой, и уменьшается, когда он ослабевает. Затраты же на производство товара в обоих случаях остаются неизменными.

Издержки, спрос и конкуренция, оказывая основное влияние на цены, в свою очередь регламентируются целями предприятия и стратегией ценообразования, принятой для их достижения.

Для повышения эффективности работы предприятия разработаны различные планы. Примером планирования может выступать план маркетинга. Например предприятие ЗАО «Ивпромгорстрой» разрабатывает рейтинг эффективности подач информации.

Рейтинг эффективности:

1.Телевидение более популярно среди других средств рекламы. Основную группу телезрителей составляют люди 25-45лет.

2.Участие в выставке (организация собственного брэнда).

Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой продукт. Рабочая группа по организации выставочных стендов должна разработать план подачи информации на стенд подразделением по разработке фирменного стиля продукта осуществляется дизайнерская обработка стенда. От общего уровня осведомленности, корректности и вешнего вида сотрудников на стенде, дизайна и технического уровня самого стенда зависит имидж фирмы и заинтересованность посетителями в выставлении продукта.

3. Реклама в газете, журнале. Такая реклама является одной из самых удобных, так как можно не только дать рекламное объявление общепринятого формата, но и дать в интервью руководителя предприятия скрытую рекламу или просто статью о фирме. Если газета (журнал) ориентирована на продукты питания, отдел по связям с прессой должен предоставить полную информацию о преимуществах товара. По мнению специалистов, реклама в журналах является самым эффективным способом коммуникации с потребителем среднего класса. Сегодня данная категория потребителей является самой привлекательной для предприятия.

4. Печатная рекламная продукция (листовки). Листовки должны содержать полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами. Листовки можно положить на стенде, на прилавок магазина и т.д.

Данные о расходовании средств на рекламу и реализации продукции (объемах продаж, прибыли от реализации продукции) ЗАО «Ивпромгорстрой» в 2007 г. приведены в таблице 2, динамика показателей представлена на рис. 2.

Динамика показателей затрат на рекламу и реализации продукции характеризуется сезонностью продаж и выделения средств на рекламу, ростом объемов продаж 2007 г.

Таблица 2

Данные о затратах на рекламу и реализации продукции

Рис. 2. Динамика показателей реализации продукции и затрат на рекламу в 2007 г.

Итак, видно, что в период второго и третьего квартала увеличивается объем продаж продукции предприятия. Это зависит от того, что в этот период времени сходит снег в нашем регионе, более оживление идет подготовка к летнему периоду, т.е. город старается привести в порядок.

Для анализа динамики показателей реализации продукции и

расходования средств на рекламу необходимо рассчитать:

- индексы сезонности реализации продукции и затрат на рекламу;

- темпы роста объемов продаж и затрат на рекламу;

- удельный вес затрат на рекламу в объемах продаж.

Определим удельный вес (d) затрат на рекламу в объемах продаж как отношение затрат на рекламу к объемам продаж. Рассчитанные показатели сведем в таблицу 3.

Таблица 3

Расчет удельного веса затрат на рекламу в объемах продаж

Показатели удельного веса затрат на рекламу в объемах продаж слишком малы.

Рис. 3. Удельный вес (d) затрат на рекламу в объемах продаж