Время споров и конфликтов

Этот этап не должен казаться вам трудным; в конечном итоге вы должны представить продавцу результаты ваших исследований его собственности. И это необходимо

будет сделать до того, как завершится период, отведенный для " должного прилежания", иначе вы получите эту собственность на таких условиях, какими они были в

первоначальном предложении, и все ваши труды, как говорится, пойдут коту под хвост.

Здесь все дело в том, как это подать. Вы можете просто швырнуть свои результаты на стол перед продавцом и решительно заявить: " Принимайте мое предложение,

или давайте разойдемся". Еще лучше, если вы прибегнете к сухому, но тактичному языку фактов, который не может показаться несправедливым ни по отношению

лично к продавцу, ни к его собственности. Здесь речь идет просто о том, чтобы обсудить те или иные цифры, не касаясь вопросов честности или прав - как

продавца, так и покупателя. Просто идет прямой разговор относительно чисел, все факты открыто лежат на столе и нет никаких скрытых мотивов.

Конечно, бывает так, что продавец явно пытается что-то скрыть. Но в большинстве случаев, как показывает и наш собственный опыт с покупкой собственности в

Портленде, продавец просто не знает, например, сколько денег будет необходимо потратить на ремонт и обслуживание того, что он продает. То, что вы будете ему

об этом говорить, скорее всего, будет для продавца совершеннейшим открытием, так что в ваших же интересах постараться сделать это, продемонстрировав

профессиональный подход, на основе документированных данных и при этом проявляя полную искренность.

Для того чтобы вас тут же не вышвырнули за дверь, большую помощь может оказать ваш профессионализм и хорошо разработанный план действий - в конечном счете

это принесет вам успех, но только в том случае, если вы в ходе переговоров покажете, что стремитесь к выгоде для обеих сторон. Вам не следует пытаться

грести все под себя, чтобы продавец не почувствовал, что его обводят вокруг пальца. В нашем бизнесе никогда не следует сжигать мосты. Человек, у которого вы

сегодня покупаете собственность, завтра может стать покупателем, а вы будете продавцом; он может также помочь вам найти новую сделку. У меня было множество

случаев, когда продавец в ходе одной сделки показывал инвестору возможность провести другую или помогал найти другого продавца, который продавал другое

здание. Поэтому я стараюсь никогда не терять из виду того факта, что наш бизнес строится на хороших взаимоотношениях между людьми.

Ниже я привожу короткий список моментов, относительно которых в моей практике мне случалось иметь столкновения с продавцами, - будьте готовы к тому, что и у

вас могут возникнуть подобные вопросы.

o Незанятые квартиры, внесенные продавцом в список как сданные внаем.

o Факт несообщения о тех квартирах, с которых жильцы собираются съезжать в будущем или с которых им предложено съехать.

o Наличие бедных жильцов, которые могут в любой момент оказаться некредитоспособными и в результате этого неожиданно съехать с квартиры.

o Отсутствие необходимых приспособлений, ковров и т. д. и вопрос о том, кто должен за это заплатить.

o Слишком высокие расходы по обслуживанию, необходимые для того, чтобы поддерживать квартиры в состоянии, пригодном для сдачи внаем.

o Вопрос о проведении исследования относительно наличия вредителей, включая термитов, скорпионов, тараканов и голубей.

o Незакрытые контракты на обслуживание, которые, перейдя к вам вместе с собственностью, добавляют непредвиденные расходы в ваш бюджет и тем самым

влияют на денежный поток.

o Стоимость коммунальных услуг в текущем году оказывается значительно выше, чем в предыдущем.

o Недействительность по какой-то причине предшествующего страхового полиса, что может оказать воздействие на стоимость той страховки, которую

необходимо будет обеспечить вам.

o Реальный налог на собственность оказывается больше, чем тот, который был указан продавцом.

o Слишком высокий уровень преступности в районе.

o Нарушение противопожарных инструкций.

o Проблемы, связанные с окружающей средой.