Висновки. Підприємства в умовах ринкової економіки значну увагу приділяють проблемам оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача

Підприємства в умовах ринкової економіки значну увагу приділяють проблемам оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача. Їм приходиться вибирати: продавати товар самим чи скористатися послугами посередників. Як показав досвід таких розвинутих країн, як США, Великобританії, Японії, Німеччини, Швеції, більшість виробників вважає, що використання посередників приносить їм певну користь.

У багатьох виробників не вистачає фінансових ресурсів для здійснення прямого продажу. Але навіть якщо товаровиробник і може дозволити собі створити власні канали розподілу, в багатьох випадках він заробляє більше, якщо збільшить капіталовкладення у свій основний бізнес. Використання посередників пояснюється в основному їх неперевершеною ефективністю в забезпеченні широкої доступності товару і доведення його до цільових ринків. Завдяки своїм контактам, досвіду, спеціалізації і розмаху діяльності посередники пропонують фірмі більше того, що вона сама може зробити наодинці.

Отже, в числі фірм, підприємств і організацій-учасників риночного товарного обороту, особливе місце відводиться торговельно-посередницькій галузі, яка являється важливим провідником товарної, фінансової і інвестиційної політики. Раціонально організована торговельно-посередницька діяльність сприяє оптимізації виробничої і комерційної діяльності, розширенню її масштабів, підвищенню ефективності на основі комплексних ринкових досліджень, вивчення факторів ризику по всій їхній сукупності, достовірного прогнозування майбутнього з достатньо чіткими орієнтирами бажаного комерційного успіху. Тим самим, вказана галузь створює необхідну комерційну інформацію для надання відповідних послуг всім учасникам ринкового обороту, які потребують управління власними ринковими сегментами по всьому ланцюгу відтворювального процесу.

Але встановлення торговельно-посередницької діяльності в Україні пов’язане з багатьма складними проблемами правового, організаційного, фінансово-економічного характеру. Їх вирішення дозволить сформувати широку сітку посередницьких структур, що особливо важливо в умовах лібералізації міжнародної торгівлі і активізації вітчизняного товарного виробництва.

Список літератури:

1. Апопий В. Проблемы становления торгового посредничества в

2. Украине // Проблемы предпринимательства. - 1999. - №6. - С.29-31.

3. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник-К.: КНЕУ, 1998. - 268с.

4. Котлер, Филип, Армстронг, Гари, Вонг. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - К.; М.; СПб.: Издат.д.ом “Вильямс", 1998. - 1056 с. - Парал. тит. англ.

5. Маркетинг: Учебник / Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красиль-ников С.А. и др.; Под. ред. Романова А.Н. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

6. Синяева И., Якоби А. Модель комплексной оценки рыночного потенциала торгово-посреднических структур // Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция. - 1998. - -№1-С.25-29.

7. Додатковий матеріал із аналітичних розробок компанії “Dragon Capital".

Апопій В.В., Міщук І.П., Рудницький С.І. Хом’як Ю.М. Теорія та практика торговельного обслуговування Навчальний посібник. - К., 2005.

2. Болотников А.А. Товароведение. Ч.2: Курс лекций. - МАУП, 2002.

3. Драншева СТ. Теоретические основи товароведения. - М.: Экономика, 2000.

4. Козюлипа Н.С. Товароведение непродовольственных товаров. - М.: Издательско-торговая палата «Дашков и К», 2002.

5. Красовский П.А., Ковалев А.И., Стрижов С.Г. Товар и его экспертиза. -2-е изд. - М.: Издательский центр экономики и маркетинга, 2001.

6. Михайлов В.І. Товарознавство непродовольчих товарів: Підручник. - К.: ВЦ КДТЕУ, 2001.

7. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы. - М.: НОРМА, 2000.

8. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2003.

9. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: Р1ВЦ " Маркетинг". 2002.

10. Теплов В.И., Сероштан М.В., Боряев В.Е., Панасенко В.А. Коммерческое товароведение: Учебник. - М.: Издательский дом " Дашков и К0", 2000.

11. Титаренко Л.Д., Малигіна В.Д. Методичний посібник для самостійного вивчення розділу " Теоретичні основи товарознавства". - Донецьк: ДонДУЕТ, 2004.