Главная страница Случайная страница
Разделы сайта
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатикаИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханикаОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторикаСоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансыХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника
Направления совершенствования стимулирования продаж
|
|
Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуникаций представляет собой систему краткосрочных побудительных мер и приемов, направленных на поощрение покупки или продажи товара и принимающих форму дополнительных льгот, удобств, экономии и т.д.
.
.
.
.
Для того, что бы откорректировать ассортимент в данном торговом центре, с учетом конкурентов, на основе анализа и сбора данных, были разработаны рекомендации, как для всего центра, так и для отдельных отделов (Таблица 2).
Таблица 2 - Рекомендации для отделов
| Цели магазина | Магазин женской одежды (костюмы) | Магазин парфюмерии и косметики |
| Привлечь покупателей, обеспечить поток покупателей | Новые расцветки и фасоны, но то, в чем уже ходят продвинутые модницы (по принципу «у подруги уже такое есть»), и не самые дорогие | L, Oreal, Garnier Fructis, Pantene-Pro-V, Head& Shoulders, Shauma, Dove |
| Создать оборот | Классические формы и цвета (серый, синий, коричневый), дешевые, можно купить все по отдельности, базовые размеры (46-48) и рост (164-170) | Шампуни для нормальных волос, для жирных волос, от перхоти, для окрашенных волос, марки недорогого шампуня «Секреты бабушки Агафьи», «Линда» |
Продолжение таблицы 2
| Цели магазина | Магазин женской одежды (костюмы) | Магазин парфюмерии и косметики |
| Удержать покупателей | Нестандартные размеры (40-42, 52-56). Дополнения к костюму (новый фасон юбки, другой крой пиджака) – то, что можно докупать | Для различных типов волос – для тонких и ослабленных, ломких, кудрявых, светлых, секущихся на концах и жирных у корней. |
| Увеличить объем покупки и среднего чека | Костюмы: акции по типу «Оденься за 4000 рублей! Женский офис». Возможность купить костюмы по отдельности (докупить новый фасон или оттенок цвета) | Большой объем или спецпредложение (3 по цене 2) или мини-флаконы. Серия ухода за волосами (шампунь, ополаскиватель, маска и бальзам) |
| Воздействовать на импульс, запустить желание совершить покупку | Особенные остромодные цвета и новые модели, представленные на манекене или витрине, аксессуары, составляющие комплекты | Пробники, мини-дозы, специальная блочная выкладка по цветам и оформление рекламными материалами |
.
.
.
Рассчитаем по формуле (5) дополнительный товарооборот от действия рекламы: 
, (5)
где Тд – дополнительная выручка под воздействием рекламы, руб.;
Тс – среднедневная выручка до рекламного периода, руб.;
П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и после рекламный периоды, %;
Д - количество дней учета оборота в рекламном и после рекламного периодах.
.
.
|
|