Выборочная оперативная статистика

•

292 Стратегический менеджмент

Кейс

Sainsbury Homebase

Родительская компания

Sainsbury известна в Великобритании как розничный торговец продуктами питания. Бакалейный бизнес начался в 1870 г., и с тех пор компания занимается исключительно этим бизнесом. В 1995 г. в структуру компании входили следуюшие подразделения:

• J. Sainsbury Supermarkets - один из ведущих розничных продавцов, на долю которого приходится 18% всего розничного рынка продовольственных товаров. Это самое большое подразделение в J. Sainsbury Group, дающее 80% всех продаж группы и около 90% ее дохода. Обычные складские запасы содержат около 19 000 наименований различных продовольственных товаров;

• Savacentre hypermarkets - сеть магазинов, организованных по аналогии с Sainsbury supermarkets и работающих в формате суперунивермагов. Ассортимент товаров включает потребительские товары, продукты питания, товары для дома, для детей (Babyshop), для кухни, одежду, принадлежности для плавания, кондитерские изделия и т.п. Компания имеет партнерские отношения с компаниями подобного рода за рубежом (например, с французской Mammoth);

• Shaw's supermarkets Inc. - основной бизнес Sainsbury Group за рубежом. Shaw's - это цепочка из 87 магазинов, расположенных на северо-востоке Соединенных Штатов (в Массачусетсе, Нью-Хэмпшире, на островах Мейн и Роуд). Ассортимент Shaw's включает 2500 видов товаров (принцип «value for money» - «качество за деньги»);

• Giant Food Inc. -также базируется в США и является розничным продавцом, 50% контрольного пакета акций этой компании было куплено Sainsbury в 1994 г. Имеет 160 универмагов в Мериленде (штат Колумбия), Вирджинии и Делавере;

• Homebase house and garden centers - цепочка из 83 магазинов «Сделай сам» и «Все для сада», расположенных на территории Великобритании.

Подразделения Homebase

Сектор рынка «Сделай сам» претерпел значительные изменения в конце 70-х годов, когда товары одного направления стали продаваться в крупных торговых павильонах. Ао этого покупатели вынуждены были покупать необходимые товары в маленьких специализированных магазинах - таких, как «Лаки - краски», «Инструменты» и т.п. Благодаря системе павильонов все товары для дома были объединены под одной крышей. В результате и розничные торговцы могли договориться с поставщиками о приемлемых ценах с учетом экономии от масштаба.

Стремясь развить эту тенденцию, компания Sainsbury в 1981 г. запустила проект Homebase. В течение 80-х годов Homebase завоевала часть рынка, в то же время развилась и сеть магазинов «Сделай сам». Головная компания позволила Homebase функционировать внутри группы в качестве самостоятельного подразделения со своими структурой и менеджментом. К 1995 г. Homebase была четвертой по величине компанией в этом секторе

Часть V. Кейсы и сценарии 293

и имела 83 торговые точки, в которых был представлен широкий ассортимент товаров для дома и сада.

В 1995 г. Ladbroke Group pic. предложила Sainsbury цепочку магазинов «Сделай сам» из группы Texas. Аля Sainsbury данное предложение означало возможность увеличить число магазинов «Сделай сам» до 300, и она становилась, таким образом, второй по величине компанией в этом секторе после компании B& Q. Слияние с Texas не только увеличило рыночную долю компании, но и прекрасно подходило компании Sainsbury географически. В планы Sainsbury входило переделать каждую торговую точку в формат Homebase без сохранения первоначальных названий. Предполагалось, что процесс интеграции Texas и Homebase займет 2 года, а основными станут вопросы, связанные с человеческими ресурсами.